浙江阳光上虞总部
阳光历史标签
站在中国照明电器的历史交错点，观察和盘点阳光照明，很难避开三个比较鲜明的时代标签：
一、贴牌大王；二、光源企业；三、民营老牌企业；
归纳上述标签，阳光呈现给世人的有如北方的朝阳，当南方的第一缕阳光穿透暗夜，万物复苏之际，北方的天空还在沉睡中，世界静寂一片。
事实上呢？此阳光非彼阳光，浙江阳光照明电器集团股份有限公司逐日的步伐不但没有晚于南方，而且大大超前。
比如，国内第一家照明上市企业；中国第一支节能灯研发者；中国第一支T5荧光灯管制造者，国内最早的节能型光源生产企业-----
浙江阳光在过去的40年间，乘着改革开放的东风，创造了一系列的辉煌。领跑中，在所难免走了一些弯路。山重水复疑无路，柳暗花明又一村，在这些斑驳的时光中，陈以平作为阳光的一员，见证和参与了其中的若干个转折时期。
图中为阳光照明中国区总经理 公司副总经理陈以平
肩抗使命 奋勇直前
翻开陈以平履历，简单不失饱满，1996年进入阳光照明，从普通的技术员一路成长为技术总监、事业部总经理、中国区总经理兼公司副总经理，21年的青春岁月，沐浴阳光色彩，一路同行。某时，某刻，蓦然回首，难以名状的情绪浮上心头。推窗，阳光毫不吝啬地洒满陈以平面容。
陈以平上任中国区总经理两年的时间里，其少说多做，业勤于精的一举一动牵动了行业的目光，阳光照明节节推进，国内市场风声水起，销售额突飞猛进，增速达一倍以上。渠道从一二三线市场下沉到县级区域，渠道动作从家居/工程渠道一路拓宽到五金渠道，浩浩荡荡，以超常规的拓展力度挺进中国市场，中国2800个县级区域里，阳光照明网点布局到了其中的30%。
蓄势待发
2017年发动营销攻坚战之外，阳光照明不声不响地做了几件大事：一是以股权合作的方式，发展事业共同体，扶持了两家试点。这两家试点一家在广东，一家在江苏，厂商间缔结对赌关系，合作共赢。一年试运营下来，试点业绩增速达50%以上。试点的成功，大大鼓舞了团队士气，运筹帷幄的TPO30计划呼之欲出。这项计划的产生，未来一年内成功打造30位年销售额过3000万的事业合伙人奠定了坚实的基础。
另外一件事情则是聘请资深营销人、“老梁论电工”媒介人士梁彩雷担纲了阳光照明的电工板块操盘手，积极备战电工产业。计划2018年初成立电工事业部，驱动五金、家居、照明三架马车，三年内力争拓展500平米以上专卖网点1000家，电工产品年销售额突破5亿元，阳光照明昂首阔步步入国内照明品牌前十强。
聚焦面板开关 主动融合风口市场
陈以平走访全国市场中发现，阳光网点的综合表现力存在严重失衡。经济发达地区，阳光照明产品市场占有率高低不一。经济欠发达地区，阳光的产品反得消费者欢迎。调查得知，原因来自于个体经销商的产品结构所形成。阳光产品走得好的地区，批发商某类品牌电工产品旺销，带动了整体销售额的提升。由此可见，开关电工行业在分销渠道中的重要性不容忽视，同时对于阳光照明渠道的均衡起到一定地助推作用。
现阶段，陈以平经常反思，阳光的产品从品类规划，渠道布局，线上线下融合、营销模式的创新进行深入地思考与探索。原先制定的三年期五年期规划，在新时期的瞬息万变中，一些思路和策略不得不跟着市场的快节秦而应变与调整。企业怎样看清新形势，怎样跟紧新形势，怎样处于不败之地考验着超盘手的心智与定力。
陈以平冷静地看待了市场的蜕变，以积级姿态迎接智能家居时代的来临。事实上，智能家居的技术产品均已成熟，但在应用市场一环尚不成熟。大家一起推动这个产业，风口势必加速形成。阳光会选择小米阿里合作，抢在风口形成之前，布局家居照明、工程照明、开关插座等，与物联网主动融合，成为全屋智能家居中重要的一环。
阳光事业 迈向光辉前程
阳光未来的产品力争向差异化凸显，突出独特性，同时会在新材料的应用，款式的创新，应用技术的创新，营销创新、服务创新上拨得头筹。
陈以平给阳光中国事业部的小伙伴们定了个小目标：三年内全国市场新增200家年销售额过百万的经销商，国内市场销售额实现整体年销售额15亿元。
行业媒体人、观察家曹利晖此前曾发表高见：任何盛宴基本上被行业前十强企业所蚕食，前三大快朵颐，后七饥饱不愁，剩下的只能是分羹残菜剩饭。陈以平直言不讳：阳光无意做前十强之后的残食者，阳光要么不做，要做就做最好。阳光不但会在开关面板上发力，而且会在景观照明，城市亮化照明等方面突破，成立相应的事业部门。
未来几年间，阳光必须着力完成三个战略层面的转变与转型。
一、彻底改变阳光代工品牌形象，力推自主品牌，做好家门口生意；
二、彻底抹掉阳光光源类企业老标签，向整体家居照明工程照明方向转型；
三、由集团公司模式向子公司孙公司模式结构转型，架构清晰，方向明确，实施股权激励，分享共享到人。
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