我们身边的人形形色色，性格也不尽相同，从来不缺朋友圈中的尖子生，但是我们依然可以找到它们的特点和优点进行剖析、学习。
在DISC的学习中，我们首先要了解DISC的三个前提假设，并且知道它运用的方向，同时，通过学习工具的运用，来学会如何复盘，并保证你听到的东西变成真正的学到。
一、DISC的三个前提假设
第一个假设：每个人身上都有DISC，只是比例不同而已。
一个初级的DISC运用者，他很可能会说这个人是一个D特质人，这是一个I 特质人，而一个非常专业的、详细掌握了DISC并运用娴熟的人，他会说这个人的D特质使用得比较多，这个人的 I 特质使用比较多。每个人身上都有DISC四种特质，这意味着我们遇到问题时，至少会有4种解决方案。如果我们只执着于其中一种方案，其实就是损失了尝试另外三种方案的机会。我们要知道，自己随时都是有选择的，所以掌握DISC的最大关键是不要给自己贴标签，也不要给自己找借口。当用D特质无法解决问题时，可以尝试使用 I 特质，S特质和C特质。
第二个假设：DISC行为风格既不是优点，也不是缺点，它是一个特点。
很多时候，我们在描述一个人时，喜欢用这个人的优点是什么，缺点是什么来进行描述，但这其实是一些带有情绪化的词语，会有失客观性。我们要怎么样才能在描述一个人的时候尽量做到客观和全面，就不要用优、缺点去评判一个人，而要用他身上具备什么样的特点来描述。比如：某个人在金钱上相对谨慎，错误的做法是评价“他很小气”，正确的做法是“他的成本意识比较高”。显然，第一种评价很容易让人产生对立情绪，第二种却让对方看到自己身上存在的某种可能性。
第三个假设：DISC理论认为这四种风格是可以调整跟改变的。
我们可以通过测评了解自己的倾向性，但这倾向性也可以随着环境的需要而进行调整与改变。关于测评，也有两种：一种是评测，一种是评估。企业很喜欢用评估，它是通过你过往的表现对你的现在下一个定义，它强调不可改变。而评测指的是你四个特质都有，只是某个会使用较多，它关注的是你的未来，它强调可改变性。
二、DISC的两个运用方向
接下来结合一些媒体大V的专业测评报告来阐述DISC的两个运用方向。
人物备注：
李忠秋：结构思考力创始人，单一品牌课程企业年采购1500天。DISC双证班F24期毕业生。
古典：新精英创始人，畅销书作者，《拆掉思维里的墙》狂销300万册，DISC双证班F36期毕业生。
秋叶：秋叶PPT创始人，知识IP大本营创始人，DISC双证班社群F47期毕业生。
彭小六：行动派课程总监，简书签约作者，DISC双证班社群F35期毕业。
一般DISC测评的专业报告形式，常见的有两种，一个是表格，一个是曲线。
专业测评报告第一种：表格式
表格会有25个格子，首先左上角四格代表D特质比较高。右上角四格代表 I 特质比较高，右下角四格代表S特质比较高，左下角四格代表C特质比较高。
大格子里还可以细分小格子，比如D特质里还可以分DI和DC，I 特质里也可以分ID和IS，其中同样，C特质里也可以分CD和CS，而S特质里也有SI和SC。中轴线以上的部份，做事快而主动，以下的部份，做事相对慢而被动。中轴线往左的部分更关注事，往右的部份则更注关人。
如果特质的点都落在中间区，那你就是板砖型人才，哪儿需要就要往哪儿搬了。
我们来看看古典与李忠秋在超级个体巡回演讲，然后判断他们各自的行为风格。
古典在超级个体巡回演讲：
我是从今天早上五点开始准备我的演讲PPT，我觉得大家都是老朋友了，所以我上台来跟大家聊会儿天，讲讲故事就行了。
李忠秋在超级个体巡回演讲：
各位听众们，我很认真很努力的准备了好几个月，我的每一页幻灯片都经过了反复的修改。
如果只看他们俩在台上的表现，如果你平时被教育“做事要认真”，我猜你可能会倾向于喜欢李忠秋老师。但是很抱歉，这样你就很可能错失掉古典。
这就是DISC报告的价值。如果知道一个人的报告，你会更容易去理解他。结合DISC的报告来看，古典是落在25个格子里面的 I 区域，同时又属于 I 里面的C，所以古典是特别善于调和矛盾。同时他又具有C的思想与逻辑，看看古典写的三本书，书里面就有很多特别棒的观点，比如：不要看到机会就盲目地行动。
再来看看忠秋的报告。忠秋的报告实际上是主C和S。忠秋是一位特别儒雅的老师，对于他来讲，所有的工作都必须是认认真真的准备，才会有更好的呈现。
一个人只有了解自己，才能更好的发展自己。除了了解自己，发展自己，同时也要懂得如何去理解别人，这样你才能够更好的配合别人。
专业测评报告的第二种：曲线式。
曲线式往往从左到右分别是D、I、S、C，落点的高低就代表这个特质的高低。曲线式还有内在分析表，外在分析表，总结分析表三种模式。
所谓内在分析表，指的是真实的自己。外在分析表指的是你希望在工作中呈现的样子。总结分析表则指的是别人眼中的你。我们通过秋叶和小六来做个分析。
秋叶是个拼命三郎，但实际上，为了事业拼命的人很多，为什么秋叶就成功了呢？很多人都只是惊叹秋叶的工作量，工作频率，努力程度，但要了解秋叶的成功，还得去发现他内在的动力。
我们通过DISC专业测评报告来看看秋叶的内在分析表。在分析表里，可以清楚地看到，D和C这两个特质非常高。首先，D特质就说明他关注事情，快速解决问题，精力非常充沛，对于他来说，工作切换就是休息。而C特质，却让他在考虑一个问题的时候，比别人想得更深、更透、更远。所以秋叶总说：我的方法可以无条件分享给任何人，但并不是任何人都能学习我。
再来看看彭小六。彭小六的DISC专业测评报告里，在内在分析表上，他的各点分布非常均衡，但是在外在分析表及综合分析表上，他的C值非常高，这说明小六在刻意地改变他在别人心目中的形象，因为他是做知识管理的，他必须建立逻辑严谨的形象，事实上综合分析表也反映了他做得非常成功---别人眼中的他就是逻辑严谨的人。
把DISC放到团队管理上来谈，需要注意三个关键点。
首先，在一个团队里，每个人都必须知道自己是谁，这样你才能在你的版块发挥优势，同时，你还要知道你暂时不擅长什么，这样你才愿意跟别人配合。
其次，在一个团队里，作为团队的领导者，他必须根据团队的情况去调整自己的行为风格。比如，领导本来是I 特质人，很热情，团队氛围很好，但是做不出业绩来，需要他调整自己对目标的重视度，解决事情的能力与反应，及在团队成员中的领导力等。
第三，在一个团队里，最核心的人员之间必须容易沟通，这就要求团队组合时两两关系的确认。实际上，DISC专业测评报告还可以让你与别人做关系匹配，通过这个行为，就能了解到别人眼中的你是怎么样的，别人也能了解到你眼中的他是怎么样的。这些都有助于在团队中更好的团结与配合。
一个人的人际敏感度是一种能力，无论你有意识还是无意识，无论你经过训练还是没有经过训练，你始终都在用一个你一辈子都要用的能力。这个能力非常值得你花时间、精力去练，去使用、去掌握。
《寻梦环游记》里面有对终极死亡的定义：如果一个死去的人，再也没有活人记得他，他就真的是死了。一套课程也是一样的，如果这套课程，没有人再听，或者说听的人不再去使用，不再去分享，这套课程，也相当于死了。
最后分享海峰大大的两句话：
1、一个人的智力和努力，决定了他物质水平的下限。如果你活得不够好，很可能你不够努力，智力有限。
2、一个人的圈子和对人的敏感度，决定了他个人影响力的上限。所以你希望自己是一个更加有影响力的人，还是希望在社交中获得更好的人缘，掌握黄金的人脉，那么去培养自己的灵感就变得非常重要。
附：
海峰老师的DISC视频学习全部结束了，我是走马观花的看了一记，整理成这十多篇的文字，但如果要说理解，消化，甚至运用，还需要第二遍，第三遍，甚至更多遍无数遍的学习。
如果你也对DISC的内容感兴趣，欢迎来撩。我目前是准备浸泡到DISC的社群里去。
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