图 井田商学院
没人会对台灯感到陌生，尽管在以前，只有富裕的家庭才能享用这种精致小巧的灯具，如今，台灯早已走进千家万户。据统计，在中国市场台灯品牌厂商已经超过5000家，全国每年销售总量超过5000万盏。
台灯的功能首先是照明，数不清有多少人曾在台灯的光亮下埋头苦读、伏案工作。随着人们的生活水平越来越高，台灯又渐渐多了装饰的功能，被摆放在书桌与床头，为家庭的赏心悦目出一份力。后来，只负责照明和装饰的台灯也难以满足人们的胃口，于是，出现了以语音、变色等为卖点的新型台灯，台灯的未来，应该何去何从？
图：孩子在台灯下学习
实际上，台灯作为家电的一种，行业门槛并不高，因此台灯市场存在非常严重的同质化现象。某灯具企业的老板说，好不容易设计出新款式，没出俩月，就有人抄你，还压低价格恶意竞争，这已经成了行业的潜规则。尽管很多灯具企业或展厅的门口都贴着“同行免入”的告示，可惜这些对阻止商业间谍的剽窃行为却没什么效果。除了抄袭成风外，山寨现象也层出不穷，不仅扰乱了行业秩序，也损害了消费者的权益。
市场乱象丛生，厂商们的日子也不好过。台灯的产品附加值低，企业利润上不去，而在生产过程中，又容易出现能源消耗大、产品出场率低、环境污染严重、管理水平落后等问题，使得许多台灯企业纷纷倒闭。前路凶险，但依然有人披荆斩棘，用利刃开路。这把利刃的名字，不过是老生常谈的“创新”二字。
瞳印科技有限公司总经理林连生说：“创新，首先是思维的创新，关注受新技术影响人们需求的变化。”瞳印的“瞳”，寓意“能连接心灵深处，看到微小的事物”，就是要关注人的内心需求，从细小事物的变化中发现商机。成功不可复制，只有学习与创新才会有出路。
图：瞳印科技总经理林连生
林连生出生于广东河源连平，小学时回到祖籍梅州，之后跟随父母来到韶关，在云南昆明读完大学后，被分配到了珠海工作，后到中山创业，2015年又回到珠海创业。多地辗转，让林连生能够快速适应新环境，并乐于接纳各种新事物与新思想。作为瞳印的领导者，他相信对团队有更多包容，能让团队有更多创意，“快乐工作，快乐生活”的氛围，也能让开发出来的产品充满活力。
瞳印是从珠海百亚电子科技有限公司独立出来的一家以研发、市场服务与品牌推广为主导的企业。而百亚是一家集研发设计、生产制造于一体的高新技术企业，成立于2005年，一直为欧美日等客户定制中小批量、高质量产品，包括世界500强企业，代表产品有市场占有率排名第二的购物车车轮超市防盗系统、出口欧洲多个国家的儿童溺水警报设备、获多项国际专利的头盔灯等。百亚作为瞳印的供应链体系和制造体系，解决了初创企业最头疼的两件大事，让瞳印可以快速轻装上阵，有了快速成长的基因。
近年来，儿童市场的蛋糕越做越大，人们的经济水平越来越高，而且为人父母，就算自己吃穿一般，也会给孩子最好的东西，而孩子们的时间大部分都花在学习上，瞳印便从这里入手，将方向定为辅助学习类儿童智能产品的开发。开发立项时，瞳印会先进行国内外的专利检索与同类产品收集，一是避免未来可能出现的纠纷，二是明晰开发的产品是否能比同类产品更具有竞争性，三是能更多地了解消费者的刚需。因此，瞳印把目光放在了台灯上。
图：瞳印护眼矫姿台灯
通过市场调研，瞳印发现世面上尽管有琳琅满目的台灯，但是它们几乎没有站在不同使用群体与不同使用场景上进行功能细分，于是瞳印针对孩子的需求和特点，对台灯做了这样的创新：
一般台灯光源是以色温为4000K到5500K的冷白光源为主，光线能直达视网膜，导致眼干、眼涩、眼疲劳，甚至青光眼。瞳印采用色温为3000K的暖色光源，利用特制驱动电流，实现无频闪，再加上独特的侧发光与扩散片设计，让光线均匀分布，更加柔和，给孩子舒适的光照环境，避免视网膜受到伤害。而且，人无法用肉眼识别最佳学习光照，瞳印台灯却可以根据环境光自动调节最佳学习光照。台灯使用时间达到40分钟时，还会温馨提醒，让孩子注意休息，避免眼疲劳。
为了帮助孩子在学习时保持良好的坐姿，瞳印将特制超声波传感器探头嵌入台灯中，实时监测孩子坐姿情况，精确度达1厘米。当孩子保持不正确的坐姿超过9秒时，台灯就会响起音乐，亮起小夜灯，对孩子舒心提醒，从而帮助他们养成良好的坐姿习惯。当孩子半夜起床时，台灯会自动点亮小夜灯，避免了手动开灯的麻烦，也解决了孩子们在黑暗中磕磕绊绊的安全隐患。
从外观上，世面上的儿童台灯只是简单披了卡通人物的外表，这个是小熊，那个是小猫，大同小异，瞳印台灯则在外观上做足了功夫。它形似天鹅，优雅而美观，简约却不简单，曾获2015年的台湾金点设计奖。与高颜值外观相匹配的便是高品质的工艺，瞳印台灯外壳间隙不超过0.2毫米，段差不超过0.1毫米，使它看起来浑然一体，圆润并具有亲和力，受到了家长和孩子的喜爱。
瞳印还开发了APP，与台灯相辅相成，激励孩子学习，端正坐姿，让父母可以科学引导孩子。APP一方面具有采集、分析、呈现孩子行为数据功能，可以作为父母和孩子情感连接的纽带，帮助孩子健康快乐成长；另一方面，它具有台灯固件升级功能，根据使用者需求变化而变化，与孩子一起成长。
创新，不仅仅是一个光鲜亮丽的结果，那些存在于背后鲜为人知的原因更值得去发掘。“企业必须要有求知的学习氛围，就算你哪款产品卖的好，也可能只代表了你当下的一种运气。”林连生说，“企业要有长远的思维，要学会不断往前看。根据新技术与新需求，不断思考与调整对产品的定义，进行产品升级与迭代。”你若拥有学习力与创造力，就不必担心别人模仿你的产品。瞳印拥有每一天都要超越自己的信念，甚至会自己灭掉自己的产品，这一代产品面市，下一代产品已经整装待发，别人若想从这一代产品开始模仿，只会把路越走越窄。瞳印把50%的研发经费用在开发近期产品上，30%用在开发中期产品上，还有20%则用在开发未来长期产品上。互联网时代，开放是趋势，也是企业学习的动力，企业越多与同行交流学习，就越能成长。近代航海之路使西方雄踞世界，闭关锁国让东方巨龙沦为待宰羔羊，国家的经验有时候放在企业上，也未必行不通。
创新应当去满足人们真正的需求，而不是伪需求，否则创新就毫无意义可言。现在世面上有些台灯，打着智能台灯的美名，相比普通台灯，无非多了灯光可以变色、播放音乐等功能，这些乍一看很美好，但仔细一想，谁家也不是天天开PARTY，台灯颜色干嘛要变来变去的呢？要听音乐，为什么不用功能更强大、音质更好的手机听呢？你要尊重消费者，要满足他们真正的需求，哪怕只解决一个点，在这个关键的点上，你做的就是有价值、有意义的。瞳印台灯作为护眼矫姿台灯，保证监测坐姿的不良稳定性与准确性就是要解决的点。
创新并非只是天马行空，也要脚踏实地。只有不妥协，不将就，才能做出打动人心的产品。瞳印在开发矫姿护眼台灯之初，为了兼具台灯的外形之美和坐姿传感器检测精确，花了长达一年的时间去解决它，这份工匠精神得到了市场的肯定。曾有一位日本台灯企业的研发总监对林连生说：“林总，你们对台灯的品质要求过头了，就像一辆宝马开在乡间小路上，多浪费！”林连生回应：“孩子的东西，一定要做好！”
图：瞳印获得的奖项
眼要远看，脚要近迈。这八个字是林连生的座右铭。我们都知道企业要创新才能制胜，可当我们谈创新时，我们在谈什么？一盏台灯，能做到的不仅仅是照明而已，瞳印聚焦细分市场，立足消费者真正的需求，让台灯展现对孩子安全、陪伴与引导的信念，在照亮他们学习世界的同时，也在传递着一份温暖。
作者：林志洋。本文为原创作品，未经许可不得转载。
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