刚进入泽宇的广州线下社交圈不久，一开始决定去的时候还有点犹豫。如果里面高手太多怎么办，自己现在还是一个小白，但后面还是抱着想去学习的心态就直接报名了。
进入一个圈子里，里面都是高手接受“降维打击”你才能收获东西。
今天去了果然不失所望满载而归，以下内容是根据今天活动举办人宴晶晶分享的关于成交写的我的思考。
1.成交的条件是什么：
既满足客户的生理需求，又满足客户的心里需求。
举个例子：
1.就拿我们吃饭来说，当我们饿了的时候生理需求就是，吃饱饭又饱腹感，这个时候我们会觉得什么都好吃。
但是，当我们吃饱饭后我们会想要来个饭后水果这就是心里需求。
再举一个知识付费的例子：
如果你的爱好是写作而且是零基础的
那么生理需求就是：学习写作技巧
心里需求就是：将写作技巧打造成个人品牌，实现知识变现。（这也是客户的痛点）
而这也是很多写作课不会教你，一般市场上的写作课就是教你怎么去写出好的文章，却很少有人教你文章写好了怎么去营销，去通过知识变现，酒香也怕巷子深。
这也是很多人囤课越囤越焦虑的原因，而泽宇课程正好就弥补了这个缺陷，让有技能的人通过营销打造个人品牌。
2.商业是最大的慈善
为什么说商业是最大的慈善呢？因为当你还没达到一定知名度的时候，你的话就没有人愿意去听，就给不了社会帮助。所以你要学会营销自己，营销产品，推广知名度，有钱了才能回馈给大众。
这世上所有的公益，背后都有商业的支撑。没有哪种纯粹讲情怀的公益收做得长久的，没有金钱的收入物料费用的支出从哪里来。
3. 商业的本质是什么？
我们很多人都知道商业的本质是“服务”，既然是服务那么我们就要多点真诚，少点套路。
我们应该是以帮助客户满足需求为目标，而不是纯粹为了利益去圈客户的钱，例如：传销。
那么怎么做才叫真诚呢？其实个个行业都有个个行业隐晦不可告诉客户的点，就像聚会时小建说的销售就是“犹抱琵琶半遮面”。
但是有些东西我们可以跟客户说的还是得跟事先跟客户说清楚。
例如：做微商（这里只谈合格的微商产品），微商是有一级一级代理的。那么有时候产品会面临卖不出去的风险，刚开始拿货卖不出去可以退货给厂家，但是做久了卖不出去就不能退了。
那么总代让下面的代理拿货的时候，他就得事先告诉下以及代理商，让他拿货的时候考虑实际情况是否买得出去再觉得拿多少货。
而不是为了赚更多的钱，事先告诉别人货卖不出去可以退，到头来真的卖不出去了又另找说辞忽悠下一级代理商。
所以总的来说商业要做到真诚以服务的态度来出发，解决客户的生理需求和心里需求，这才是好的商业模式，才不会让人觉得抵触反感。
我是少娜，坐标广州，会原创设计的个人品牌咨询师，专注教人打造个人品牌。
曾经的我迷茫，焦虑，特别不自信；大量囤课，陷入知识付费恶性循环，投资了3W+却越学越迷茫。
现在的我，通过学习打造个人品牌，找回自信，明确目标，找到了定位——个人品牌咨询师。
如果你有关于个人品牌的问题，我很乐意为你解答，每日前三咨询者可免费获得价值298的情感自由手册一份哟！
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