11、标品非标品的思路

标品和非标这两类我都做过，我总结过来的就一句话：标品做纵向，非标做横向。

先拿标品来说，标品类的产品我一般会看对标的竞争对手是怎么做的，我会把行业前10名的产品的玩法、卖点、定价、属性、功能等等先罗列出来；

再去尝试能不能找到比它更优质的产品，最重要还是品的问题，品的好坏决定打爆后能留多久，一个好的品可以卖好几年！

如果大家都是一样的东西的话，比如说卖品牌的，就是拼三个率，点击率、转化率、利润率。

不管是供应链还是页面还是运营，谁有某一个方面的特长，谁玩的更深，谁玩的更细，那谁更容易。

再拿非标来说，比如女装是非标，属于做横向的，受多个因素影响，比如面料，版型，风格，利润、货源等，一个因素脱节，可能会导致整个垮掉。

服装大都是这些要素，抓住它的本质，去研究你跟别人相比有什么优势、差异，从而确定你的店铺定位，目标客户等。

见：标品的纵向：玩法、卖点、定价、属性、功能等等，关注点击率、转化率、利润率；横向的非标品：如女装，面料、版型、风格、利润、货源等。

感：你的优势才是你做成的基础

思：标品，主要是看价格、销量。说从玩法、卖点等，算是标品与非标品的之间的半标品，优点就是可以通过与他人的不同点，来塑造差异、增加自己的优势，让别人看到你和别人产品的同时，是选你而不是选别人。非标品可以直接从原材料、产地入手来塑造与别人的差异，体现自己的优势，本质核心还是在于，同样是可能解决客户需求的同时，我能更好的解决。

行：可以从市场、竞争、产品、用户方面分析定位。