所谓的战略规划，其实就是扪心自问这六个问题！

眼瞅着快过年了，在寒冬腊月时节，大概会有两个问题萦绕心间：第一问是，今年过得怎么样？第二问是，明年应该怎么办？

今年过得怎么样？这是一个回顾总结，每个人的情况肯定不一样，暂且略过不表。明年应该怎么办？则属于战略规划了，不管是公司、团队、家庭还是个人，都少不了这个东西，那就值得好好说道一下了。

什么是战略？简单地说就是通盘考虑，为实现全局目标而做的规划。

网上资料显示，战略一词最早是一个军事术语，西方的起源于古希腊，中国的则起源于《孙子兵法》，源远流长。随着岁月的推移和时代的发展，战略一词开始走进人们的日常生活，不过就目前的情况而言，人们一般只会在描述一个大团队时才习惯使用“战略”，比如公司战略；在描述小团队时习惯使用“规划”，比如部门规划；在描述个人时习惯使用“打算”，比如新年打算。

在商业领域，只要没有加其他限制词，战略一般都是指公司的发展战略，换句话说就是，公司未来该怎么走。今天要讨论的战略，正是公司战略。企业界有一句非常有名的话，叫“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”，此话广为流传，深得人心。

但这里面有问题。对于领导者来说，肯定知道战略的重要性，那为什么还会出现这种错把战术当战略的状况呢？原因也许非常简单，那就是——虽然心里明知战略很重要，却不知道怎么去制定战略，只好走一步看一步。

战略缺失是万万不行的，那到底该怎么为公司制定战略呢？在我看来，所谓的战略规划，其实就是扪心自问。问什么？问如下的这六个问题。

1、多问“要做什么？”而不仅仅是“能做什么？”

所谓战略，就是在制定规划时，多问“要做什么？”这是战略第一问。

要做什么，指的是你心中的梦想；能做什么，指的是你现在的能力。比如一个孩子学足球，他如果说“我能在30米外准确射门”，这就是在描述个人能力，属于能做什么。他如果说“长大后我要做世界上最好的前锋”，这就是在描述心中梦想，属于要做什么。什么是战略，成为世界上最好的前锋才是。

近几年来，创业很热门，不过创业公司的阵亡率一直都很高，为什么？就我自己看到的情况来说，许多创业者往往最初在制定公司战略时就犯了糊涂，总是习惯问“我能做什么”而忘了问“我要做什么”。因为只关注眼前的实际情况，所以遇到困难时就会感觉无法解决，只好随机应变到处救火，慢慢地也就没了战略。

公司一旦缺失战略规划，可以说已经死了一大半了，要么离关门不远，要么注定做不大。

2、多问“将来会怎样？”而不仅仅是“现在该咋办？”

所谓战略，就是在规划未来时，多问“将来会怎样？”这是战略第二问。

战略规划一定是面向未来的，而且是站在当下看未来。如果你老是纠结于当下，什么火就追什么，什么热就贴上去，成功的几率一定是渺茫的。就像大家常说的那样，“人人都看得见的机会，一定不是什么好机会。”因为越明显的机会，进场的人就越多，竞争就越残酷，要是没有强大的资金和技术做后盾，基本上很难闯出一片天。

不妨看看那些现在牛气哄哄的公司，它们当初都是在一个冷门领域默默耕耘，等时代发展到其所处领域时，这才大放异彩，功成名就，很少听说某人强行闯入一个热门行业而迅速登顶的。所以，在规划公司的未来时，一定要把握好时间维度，站在未来看当下。

3、多问“需要什么样的人？”而不仅仅是“怎样找到那些人？”

所谓战略，就是在搭建团队时，多问“需要什么样的人？”这是战略第三问。

如果你心中有梦想，未来形势也看好，准备大展拳脚干一番事业，这时候需要的就是搭建团队。没有一个优秀的团队，你的宏图大志肯定实现不了。

所以真正的领导者，一定是按照公司的发展需要来搭建团队，而不是根据个人喜好去招人。大家都说领导者一大半的时间要放在招聘上，就是因为招聘本身就是战略的一部分。

领导者要思考的是公司需要什么样的人，比如销售是团队短板，那就需要一个靠谱的销售主管，比如自己对财务管理一窍不通，那就需要一个信得过的财务主管，比如团队研发力量不足，那就需要一个技术过硬的研发主管。至于怎么找到哪些人，就是HR需要考虑的问题了。

4、多问“这事能不能干？”而不仅仅是“这事赚不赚钱？”

所谓战略，就是在面临选择时，多问“这事能不能干？”这是战略第四问。

一家公司在其发展历程中，肯定会遇到很多岔路口，面对许多选择，这个时候领导者需要问的问题是“这事能不能干？”干了对公司有什么好处，不干又有什么影响。这些抉择，就是战略思考。

如果一旦站在实用主义立场，只是问“这事赚不赚钱？”就掉到了战术思考层面了。很多时候，不少违法乱纪的事情都是能赚钱的，但一定是与公司的战略目标相悖的，那么这样的事情千万别做。一旦脱离了战略大方向的指导，就很容易走歪路。

5、多问“怎样聚焦做好一件事？”而不是“何时涉足新领域？”

所谓战略，其实是在不断地做减法，集中优势兵力猛攻一个山头，多问“怎样聚焦做好一件事？”这是战略第五问。

公司在通往目标的过程中，会遇到很多新机会和新诱惑，很多时候还明摆着是有利可图的事情，你做不做？明智的领导者都擅长做减法，绝不在跟既定战略无关的事情上浪费时间和精力。

有不少公司在规模较小的时候发展很顺，一旦做大了反而犯了糊涂，不断跨行涉足新领域，使公司陷入困境。究其原因，就是忘记了“聚焦”这个战略思考的维度。两头都想占，一头都捞不着。纵观现在的世界500强，大多是聚焦于一个特定领域，研发出先进的技术和产品，才取得了商业上的巨大成功。

6、多问“如何让用户受益？”而不是“如何让自己获利？”

所谓战略，就是在追求变现盈利时，多问“如何让用户受益？”这是战略的最后一问，也是非常关键的一问。

不管什么公司，盈利是必须的，不能盈利的公司是没有存在的基础的。现在很多创业公司尚处于烧钱阶段，还没有盈利，但“没有盈利”和“不能盈利”是有本质区别的。“没有盈利”的公司可能是在忙着布局生态，调整产品，为未来的盈利做准备。“不能盈利”的公司只有死路一条，只是时间问题。现在市值惊人的亚马逊、京东以及当初的阿里等等这些公司，都有长时间的亏损史，但嗅觉灵敏的资本家们，早就看出其未来巨大的盈利空间，才有了前赴后继的竞相投入，终于烧成了一个又一个的超级巨无霸。

当公司面对如何变现盈利的选择时，多问“如何让用户受益”才是关乎根本的。一旦失去用户，甭管你是什么公司，只有死路一条。留住用户的最好办法，莫过于让用户受益。好产品能让用户受益，好服务能让用户受益。建立在用户受益基础之上的盈利，才是基业常青的保证，如果让用户权益受损而让公司获利，则是饮鸩止渴的愚行。

总而言之，战略是一件很重要的事情。如果把一家公司比喻成一个人，那么公司的各个部门就是四肢和躯干，各个岗位就是人体各个器官，现金流就是血液，战略则相当于人的大脑，它从根本上决定着公司的一切。虽然不管身体哪个部分出了问题，人都很难受，但大脑出了问题则是最为致命的。在医学上，脑死亡是人体死亡的标准，在公司里，战略失败也是公司垮台的根源。

当然，战略也是需要调整的。在公司发展的过程中，要不断试错，不断对标，不断调整。战略思考就是要透过不确定性来把握确定性，战略思考就是要在众多的选择中找到自己的判断。只有战略思考成熟而充分，我们才可看清希望之星，踏上理想之船，撑开梦想之帆，到达成功之岸。

如果你打算趁着过年的时候好好静一静，思考一下公司的战略，或者尝试着培养培养自己的战略思考意识，不妨多问问自己上面的这六个问题。

作者:陈向东

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