图文/女神翻书
导语：
我们常常会我们会掉入很多的思维陷阱：为什么我们总是容易“事后诸葛亮，事前一只猪”；为什么世界上真的会有奇迹发生？为什么一群聪明人在一起，反而做蠢事？为什么两个人明明没感情了，还要在一起？
1，有一种性感，叫做理性！
我们今天来聊一聊理性。可能有人会说，“我是一个很理性的人，你讲的并不适合我。”
我们常把人分为感性为主或者理性为主两种人，但一个糟糕的统计是：再理性的人，行为也会表现出非理性。
简而言之，人之所以为人，只因为具有人性。而人性中很多思考和行为的倾向，就是非理性的。
被称为近代哲学之父的笛卡尔，主张对已有观念进行“普遍怀疑”，以保持独立的理性判断。后人在他的墓碑上刻有这么一句话：“笛卡尔，欧洲文艺复兴以来，第一个为人类争取并保证理性权利的人。”
——之所以把笛卡尔说在前面，一是因为今天要说的内容可能会打破我们固有观念，我们需要勇气去接受与原有知识体系相冲的东西；二是我们都不妨用怀疑的眼光审视我们所有学习的东西，不致于做出“看了一篇写男友某些表现是变心的前奏，就一条条对照自己是不是就要被抛弃”的这等幼稚行为。
本文将带大家一起来探讨几个重要且有意思的思维误区。
2，千万不要轻易接受别人的好意
有个女性朋友曾说她喜欢去酒吧玩，但如果不是铁到家的异性朋友，就不会让别人请她喝酒。
她的理由很简单，她说：“我不想要这种跟别人上床的潜在义务。”你可能会觉得喝杯酒而已，没必要这样上纲上线的。但实际上，这位姑娘是真是智慧的人。
人性中我们有一种叫做“互惠”的东西，意思是说我们多数人天生都不喜欢欠人情，一旦欠了就有一种亏欠感，以后这个人要求你干什么事儿的时候，就很难拒绝。而这个时候你要付出的，很可能比你当初欠的人情代价还要高。
有些聪明人就会对这一点善加利用。比如他想求你帮忙做事，或者找你借点钱应急，就可能先帮你做件什么事，或者请你吃一顿饭。这样找你借到钱的概率要比“生借”要高得多。
前段时间朋友圈有个朋友说，他进到一家店看鞋，很快就有服务员趁着试鞋的功夫给他擦鞋，他本来不好意思，觉得自己不一定买，但是服务员坚持说“不买也没关系，鞋擦干净了，到时候走出去也更亮堂不是？”
结果是，他在那家店买了一双新款鞋。
不过这个朋友的反省意识很强，他回过头一想，就意识到自己被“套路”了。网上资料显示，该品牌通过这种免费为客人擦鞋的服务，大幅提升了购买量。——这就是利用了人的互惠偏误。
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所以如果你不想有这种“为别人服务”的义务，最好是不要轻易接受别人的好处，世界上没有什么免费的午餐，只是代价没到而已。
3，多关注别人的决策过程
做一个小小的思维试验。假设有100万只猴子在股市上投机，它们疯狂地随机买卖股票。
一年后，约一半猴子赚钱了，约一半亏钱了。
第二年，这帮猴子又是一半赚钱一半亏钱。
长此以往，10年后它们大约只剩下1000只猴子，它们每次的投资都是正确的。
20年后就只剩下一只猴子每次投资都是正确的——它成了亿万富翁。
我们叫它“成功猴”，都认为它是最成功的“投资猴”，各类商业杂志纷纷采访以求获得它数年来投资的方法。
即使它可能一无所知，也会被我们当神话供着。既然是成功的，就肯定要从它身上挖出独特的地方，它可能喜欢吃糖，或者睡觉的时候喜欢睁着眼睛。不管怎么样，我们都要找到成功的因素。
这实际上就是结果偏误：我们总是倾向于以结果来判断决定——而不是当时做决定的过程。并不是说结果不重要，我们当然要吸收成功界大佬的方法，但不能忽视暂未成功但决策过程很正确的人。
有些人虽然失败了，但决策过程（思维过程）完全是正确的。有的人虽然成功了，运气使然也说不定，雷军说的那句“站在风口猪都能飞上天”就是这个意思。
所以，我们向别人请教时，可以更多关注其为人处世、做决策的思维过程和思考方法，找到最关键所在，这些往往比关注单纯的结果更有效。
4，人是“意义性”的动物！
人类的积极性是一个复杂的问题，不能简单地推断成“干活挣钱”这样的交换行为。当我们认识到了劳动（工作）的意义，积极性会提高很多。
心理学家曾经做过一个“反寄生”的实验。简单点说，就是为了验证成年老鼠身上是否也存在“意义性”的影子。
实验过程大体就是让成年老鼠做选择，是选择不劳而获地获取食物，还是选择通过自己的一些努力（试验中设计的是挤压按钮）获取食物。大部分的成年老鼠都在可以不劳而获的情况下，选择了后者——通过自己的努力获取食物。
这其实代表连很多动物都是追求“工作意义”的，更不用说人了。有些人每天都能激情饱满地工作，为了一个方案可以通宵达旦，为了攻克一个技术难题废寝忘食，这都不是简单地为了赚钱，而是为了精神的愉悦和满足，这就是工作带来的意义。
流水线工厂之所以屡见自杀案，就是因为员工感受不到工作的价值和意义。在分工日益细化的今天，处在流水线上的每个人都做手上的那滴点事，有的就是拧个螺丝，有的就是坚持一下按钮，然后就是日复一日年复一年的重复。这怎么能让人感受自己的劳动对整个产品的重要性呢？又怎么会找到工作的满足呢？当一个人对自己的工作没有价值上的认可，劳动就变得像坐牢一样。
如果你是企业老板或者高管，想要提高员工的积极性，就一定要善于传递意义，让员工相信，他们做的每一份事都是有价值的，有意义的，这样才会激发所有潜力，自愿加班加点工作。
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如果老板说：“我有的是钱，高奖励、高工资，用钱驱动一样可以带来高业绩。”没错，钱一样可以驱动业绩，但不一定持久，而且员工的幸福感也不高。再说掉钱眼里的员工，忠诚度也不敢说。
5，几本经典又好读的行为经济学读物
我一直倡导大家学习行为经济学。很多人可能都没有听说过行为经济学，只知道经济学或者行为学，实际上行为经济学是一门综合性科学，融合了经济学、心理学、社会学、行为学，研究人类非理性决策，剖析人性，从而让我们变得更理性，做出更明智的行为。
对此感兴趣的朋友，我推荐几本经典但又通俗好读的书籍。
1、《“错误”的行为》，行为经济学领域的巅峰之作，也是理查德·塞勒的学术自传。“读懂这本书，也就读懂了行为经济学。”
2、《助推》，美国总统奥巴马的枕边书，人都会有很多偏见和非理性的状态，而“助推”就是轻轻地推，在我们有可能做出错误的选择时，在我们的“脑门”上轻推一下，避免这种错误的发生。
3、《思考，快与慢》，一经上市，便横扫全球畅销书英雄榜，是《纽约时报》和《经济学人》的年度十佳图书榜。读完这本书，你会发现我们的大脑有多容易上当。
4、《魔鬼经济学》，以经济学的方式来探索日常事物背后的世界，重新刷新你对经济学的认知，原来经济学也这么好玩。
有用的话不妨“喜欢❤”下我，在难以坚持的夜晚，我都会来看看你~
女神翻书：一个漂亮未遂的斜杆女青年，个人知识管理领域的老司机，国家认证心理咨询师，拆书人，领读者，不好为人师，但偏是一枚知识分享讲师，欢迎有趣的灵魂互撩互搭。
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