摧龙六式

摧龙六式:

1情报收集--发展内线和销售机会分析；

2建立信赖关系；

3挖掘需求--探索需求的本质；

4竞争策略--将采购指标引导至有利方面、列出优势和劣势；

5赢取承诺--价格谈判--客户的需求决定价格；

6跟进服务--确保客户满意度。