说商

说商

商业的本质是遂利，底线是不毒害，凡所有商业活动有其自成系统的销售理念，每个环节都是规律的定位，总裁的关注点与打工永远不一样，社会阶层也同理。

加盟商属中间环节，区域代理，上有总部，下有责任小分销。简而言之，全世界任何行业的任何商业行为都是为了利益。拉人头是个伪命题，到目前为止，尚未发现不需要人的行业，因此，拉人头这个行为本身并没有错，关键在于其行业(领域)的文化性质和发展方向。

利益是个好东西，金钱有它不可替代的价值，我们之所以有误解，是因为没有感悟到这个价值。比如说，这世界还有许多需要帮助的人吧，你没有资本，想帮也帮不了呀，这个帮助，就是金钱的价值。

商业与慈善相似而不同，无商业就无慈善，因为，只有商业活动产生了利润，才能支撑慈善的发生。不能用慈善的心态搞商业，很容易滋生欺诈的心态。

所有的社会活动从本质是来说都是销售与自我销售，商业与人际皆如是。不要听平台讲师的鸡汤，多看些经济管理类的系统理论，培养商业意志与精神，这个是销售的人文基础。我们为什么很难建立独立的人格，最大原因是缺乏逻辑思维的培教，而这种缺乏，是因为整个民族对经济理念的漠视所导致。

销售是个共赢理念，你要赚钱，别人也会赚，有什么不对呢。纵然你拒绝了别人，事实上他(她)还是会去寻求别的赚钱方式，是不是，如果他暂时没找到，意味着他会没收入，你也没有，这样，你就开心了？

俗话说，做一行爱一行，怎么爱？起码你要了解你的产品，没有了解，怎么去坚信，没有坚信，怎么有自主动力。商业永远是推动世界前进的最有效方式，商人是最值得尊敬的群体，这个群体，理性，冷静，有逻辑，爱分析，重预见，崇尚自由，关注社会责任。

商人不是生意人，更不是暴发户。商人必须具备三点:

1，社会责任心，深悟物质的本真。

2，先进的经济理念，对世界潮流的前瞻。

3，贵族精神，来自上帝的使命感与荣誉感。

世界任何一次划时代的变革基本上都是商人促成的，就我们国家，哪一次的民族危难不是商人救国。孙中山先生一言道破:穷人是搞不了民主的。没有资本，什么事也做不了，书生误国，就这个意思。

所有事业的成功，都是从相信他人和相信自己开始的。

相信他人，决定你人生的格局。

相信自己，决定你人生的高度。

笔记2018.11.29

贵族精神