关键词：
旅行社，客人多出单多，性格直爽，不懂保险，找人给讲， 各酒店旅游关系处的好
保险咨询日记--国寿Y大姐
这位大姐是在国寿挂职的，说大姐又有些显老，因为她性格是和二三十岁能打成一片的性格，说挂职是因为她并不去营业部开会，并且有自己的生意，是做旅游的。
电话里非常热情，并且会隔着一两天就会打电话确认见面的时间，还计划请我吃饭边吃边聊，但对我而言第一次见面，也不一定买就无故吃人家的，这事还是不太喜欢的。
来到她的店面，还是反复确认看我是不是真吃了来的，这热情就别提了。平时我多少还能接触的点她这个领域，也顺道打听下，即使不买保险，以后这也是认识了其他方面有个照应。
正题自然还是保险，不过没聊几句大姐自己就说了，她有生意，保险也做不错，不过她不懂具体的，都是我给介绍到营业部他们给讲，结果去了就买了，还给她发工资，业绩还很靠前。
有不熟悉的国寿领导问这人是谁，老出理财的单子，也不见人来，了解情况的就会告诉别管了，出业绩多还管啥，其实这个状态，确是代理人该有的待遇。
我也明确表示，现在保险公司多，各家产品我要比较比较，这个也是大家容易理解的事情。
但聊到新华时候，故事就出来了，一个是去了新华三次，每次都看到有人在那吵架，另一个是当年一个人情大姐带了好几个人去买了，交到近期发现，那保险是子女的子女才能拿出来的，这不是纯拿钱给公司用么？就问卖单的人，这保险你不知道这样么？就卖给我们，答案当然是不知道，自己也买了。
而国寿呢，大姐感觉公司不错，人也行，没什么闹挺的事，而且产品运行稳定，一直是5％这样，没出过问题
大病险这个我自己想的，因为疾病25种是国家规范，资金充足的公司容易赔款快，前面的并也是理赔率最高的，但不是说发病就集中在前面，因为前面的标准容易达到，后面的大病标准高，不易理赔，而且本身重疾险就是限制类别的，所以是有局限性，而一个好的高额医疗险，才是必要有的。
感受：在这个阶段，卖保险的人情单还是主流，尤其是理财险。大姐平时生意不错，做人不错，与她有信任感的人自然多，这时候和身边人提一嘴说东西不错，你再来听听课再决定，一套引导下来，自然成交率很高。
创建于 2016-10-29
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