七、小米
"ALL IN“是德州扑克中的一个用语,就是全下,就是孤注一掷。
小米考什么赚钱?”羊毛出在猪身上。“小米的猪到底在哪?答案是增值和服务,卖软件,粉丝经济。
传统企业的流量入口基本依赖于渠道和经销商网络,动刀太大容易把自己搞死,不动刀又不行,左右为难。所以,科宝博洛尼创始人蔡明跟我说:穿鞋的看着这些光脚的,毫无还手之力。
小米砍掉线下渠道,如何解决流量问题?答案就是粉丝+品牌电商。雷军在给员工发的一封内部信中,说过这样的几句话:面对恶劣的市场环境,我们应该保持初心。第一,永远坚持做高品质、高性价比的产品;第二,相信用户,依赖用户,永远和用户做朋友!只要坚持这两条,小米的梦想就能实现。
雷军的关键词就是:产品+粉丝。粉丝为什么这么重要,是因为他们是小米式流量的动力源,铁杆用户和发烧友的口碑至关重要。我们希望小米的所有人都在产品的一线,而不是当老板、当管理者。
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