顶级的营销高手都喜欢用免费的模式来垄断竞争对手的用户，把竞争对手的用户吸引过来之后通过他们布局好的后端项目来赚更多的钱。
今天给大家分享的就是一家母婴连锁店，他是如何用免费模式来吸引用户，然后变现的一些方法。如果你想经营一家母婴店，但是不知道怎么经营母婴店，那么这一节的分享一定会帮助到你。
这家母婴连锁超市在当地有十几家连锁店，口碑还是不错的。主要经营的产品有婴儿奶粉婴儿辅食，孕妇用品和一些婴儿小童的衣服。当然了，还有一些服务性的项目，比如儿童游泳池儿童摄影儿童乐园等等。那么，他们是怎么吸引用户的呢？
他们把儿童摄影这块业务拿出来免费了。大家要知道这块业务在其他影楼可是主推项目，利润也是非常可观的。
现在他们把这块业务拿来免费了，也就是说把别人家赚钱的项目给免费了。他们为什么要这么做呢？那就是利用免费摄影来吸引客流。
把客户吸引到店铺之后，它的后端可是一个大的母婴超市。摄影店开在二楼，拍照的时候用的道具都是一些超市的产品。
比如拍照的时候穿的衣服非常好看，孩子和妈妈们都非常的喜欢，你会怎么办？要不要买？拍照时小孩穿的鞋子很好看，要不要买？
拍照时孩子拿的玩具，小孩子非常喜欢，你要不要买回去？其实在拍照的时候，摄影师就是一位销售员，他会不断的夸你的孩子穿这套衣服多么好看，这双鞋子多么漂亮，还有宝宝手里的玩具，宝宝非常喜欢等等。
父母越看越喜欢，心里非常开心，会不会到一楼都给买了？反正价格也不贵，有些产品甚至比其它母婴店的还要便宜，结果就是很多父母冲着免费摄影来的，走的时候提着超市购买的产品。还有一点，就是时间久了，他们这些免费摄影就成了这个市场的标记，会形成口碑传播。
很多来过这家母婴超市的父母，等到孩子要拍百天照的时候都会想到这家超市拍照是免费的，所以免费拍照就会成为父母传播的一个话题。
这也给母婴店建立了一个引流的入口。分享到这里我相信大家都已经明白了，其实免费拍照只是他的一个引流产品。只要你来这里拍照，总会接触到这家超市，后端持续的消费肯定要超过免费拍照的成本。
网友评论