007第二篇

       因为想不出合适的题目，所以就直接按照编号来，007第二篇。

        今天成交的最后一单令我内心倍受打击。是一位老顾客，一位三十几岁的大哥，因为上一次他的朋友在我这里买了600多块钱的药，我弟给他优惠了40块钱。而他经常在我这里买药，说我一直没有给他优惠。还说的很是气愤，甚至上升到对我人品的质疑。后面还用微信聊了，但对方由于理解能力有限，始终没有明白我说的。此刻我算是深刻体会了：有时候，讲道理并不能解决问题。

       情绪归情绪，怎样把控好价格，这是个严重的问题。还有，怎样去跟顾客聊，才能避免掉进顾客的价格漩涡？怎样才能聊到顾客的痛点，而不是在商品的价格上纠结？或者这几个问题可以浓缩为：顾客真正的痛点是什么？要怎样去抓？

        还有一点需要谨记：无论我给的价格有多优惠，顾客总会觉得我赚的很多。记得熊太行老师曾说：谈钱不伤感情，谈感情才伤感情。做生意更是如此。所以我需要的是质量过硬的产品跟技术。

       逻辑混乱的一篇，辛苦了点评的战友。请包涵。