小区出大门不远处,有一家蛋糕房。
周三是蛋糕房会员日,全场6.8折。当天,店里的顾客络绎不绝,去晚了肯定就抢不到了。
与之形成鲜明对比的,平时蛋糕房几乎没人,甚至导购员也会和你说:“要不你到会员日那天来吧,优惠力度大。”
一开始我并不理解这家蛋糕房的操作模式,时间长了终于就发现其中端倪了。
首先,这家蛋糕房的价格,普遍高于其他门店。即便是打折下来,也仅比同行便宜不了多少。
其次,每到会员日,大多顾客都会囤上好几天的面包和蛋糕。一天的营业额,差不多能抵上一周的销售了。即便平时没生意,也就无所谓了。
再次,这家店的会员采取的是充值优惠,只有充值才能享受6.8折优惠;同时充值金额越多,还会额外赠上购物券和礼品。
最后,在这样的操作模式下,周边另外两家蛋糕房都选择了闭店。独家经营的情况下,这家店的商品价格也随之提升了不少。
市场的竞争,归根到底还是商业模式的竞争。当你的生意大不如前时,一定是你的经营模式出现了问题。
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