《长尾理论》——读书笔记

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作者：克里斯·安德森，美国《连线》杂志前任主编，喜欢从数字中发现趋势。他是经济学中长尾理论的发明者和阐述者。著有《长尾理论》、《免费：商业的未来》、《创客》等作品。

书籍简介：长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

读书笔记：
经验告诉我们80/20原则，也就是说20%的产品带来80%的销量。大热门是供给匮乏的产物——如果只有几个货架、几个波段，唯一明智的做法就是把这点空间留给那些最热门的东西。销售曲线不断随着热门度降低，然而当空间不再有任何成本时，在需求曲线的最末端，依然不会降为0，这就是长尾理论。长尾正在把以往无利可图的顾客、产品和市场变得有利可图。当我们文化中的供需瓶颈开始消失，所有产品都能被人取得的时候，长尾故事变回自然发生。

21世纪的娱乐业是大热门的利基产品并驾齐驱的舞台。长久以来，我们一直在忍受大众文化的专职，不得不屈就那些暑假大片和人造热门。我们所认定的流行实际上只是供需关系的产物——而供需失衡就是市场对无效分配的一种反应。我们大多数人需要的不仅仅是大热门，每一个人的品味都与主流文化有些许不同之处，我们发现跟多的选择，我们就会跟多的被它们吸引。

随着网络传播的零售的兴起，原本一个匮乏的世界正在变得富饶。在工业革命之前，大多社文化石本地的，承载大众文化的工具太少，人们不知批判的享受因袭下来的东西，却带着延误之情批判那些真正的新事物。然而蓄势待发的广电传媒大爆炸哦彻底改变了游戏规则。通过一次广播，就可以接触到方圆几十里的每一个人。最终到来了电视黄金时代。电视定义了主流文化，黄金时段也许不是唯一的时段，但是它是唯一重要的时段。90年代就要结束的时候，网络开始崭露头角。我们成了一个细分的市场组成的世界。大热门时代已经是穷弩之末，但是它对大众观念的影响任然挥之不去。

如果一个产品不是大热门，它就是个失败的产品。在热门之一思想的作用下，历史是由大热门记录的，而衡量质量好坏的最佳标准就是是否卖座。货架空间的分配就是一个零和游戏，一个产品取代林七个产品。迫于这个问题，娱乐业的每一个渠道都自然会选择最流行的产品，赋予他们优先地位。

数字时代，不缺产品，也不缺注意力，而是需要信息的整理和超级聚合。数字技术的发展，把“长尾”突现得如此明显。追求方便和娱乐性的观众会转向更小更短的内容，追求实感和满足感的消费者会转向更长的内容。明天的问题不再是更多的选择是否更好，而是我们真正想要什么。