所谓《1分钟商业锦囊》，就是花费你1分钟时间，读完刘润老师为你解答的1个商业问题。
今日提问：
润总，你好。
作为一名销售，薪资主要靠业绩。
可我面临的问题是，不知道如何下手，公司是那种很狼性的公司。
业绩全靠自己，找师傅带，师傅或者公司前辈也实在是没时间帮上我，只能自学。
所以，想请教润总，如何成为一名好的销售，提高个人业绩？
同学们，读到这里，这位同学的问题，相信你了解了大概。
我建议你，可以先停下来1分钟。
在笔记本上写下你的思考。
然后再往下看。
管理学大师彼得•德鲁克曾说过这样一句话：“一个人必须知道该说什么，一个人必须知道什么时候说，一个人必须知道对谁说，一个人必须知道怎么说。”
这句话套用到销售流程中也同样适用。
首先，想要成为销售行业的高手，你就要拆解销售高手的关键特征，比如心态、产品知识、沟通技巧、为人处事、工具使用、对行业的理解、对技术的理解，把这些细小的东西梳理出来，提取出一套可复制的认知模型。
并树立一套严格的自我管理系统，对每天的客户拜访量、客户管理、时间规划等都要有严格的标准。
其次， 你选择好目标，才能有努力奋斗的方向。选择不对，努力白费。
销售，是一个特别大的门类，有着众多方向，不同方向，对销售所需掌握的技能都有着巨大差别。
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