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如何快速了解一个行业，一家公司？
怎么从信息汪洋中迅速get你想要的？
也许不是最正确的打开方式，
可万一对你有用呢。
本文治愈对象：
面对信息汪洋不知如何下手的大四及以下学生党实习党
对行业内在发生什么求知欲强烈
解决实习、打杂中的“查资料”困惑
有课要交如下作业的莘莘学子：
媒介分析策划案 /
行业分析报告 / 商务谈判材料准备 / 合作企业PR活动报告
处方如下：
1.Market Research 从何处开始
2.从哪些渠道储备行业知识
3.从哪些内容深入了解行业
4.如何找到潜在客户（合作伙伴），以及他们的需求
5.日常看的：置顶公号关注推荐
三秋，好久不见。栗栗正式AIESEC下term三个月了，在这不长不短的时间里，重返学校，开始大三最后一份新实习，王三在各种辅修刷绩点网申，所以三和秋两个人有些日子没发文了。
这篇是技能实用贴关于提高信息搜集能力，“如何快速了解一个行业，一键打开各种channel迅速get你想要的”，得益于在组织AIESEC的日子（感谢组织栽培，做过的MR（Market Research）
还有sales谈partner中真的学会了太多太多，炒鸡无敌受用，所以把一些KM还有经验稍作整理，希望能对你有所帮助。如有不足，欢迎斧正，前辈见笑。
该文部分所涉及内容，取自之前个人整理的内部培训材料，纯手打，如需转载，请后台告知。
I. Market Research 从何开始
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[图片上传中...(image.png-21ea2d-1512395600313-0)]
如图，对于MR Goal目标——在万千企业中寻找志同道合的合作伙伴而言，充分了解市场中一个行业发展情况gain insight是第一步。那什么叫做Industry Insight行业洞察？个人理解，对于当下某个行业，合作伙伴所潜在市场的分析判断。在对行业有一定了解，甚至通过市场分析未来趋势，潜在机会都可以帮助我们，找出某领域内最适合我们的target companies。找到需求，满足需求，进行资源置换，达成合作。
而professional是一个相对的概念，对于学生党而言，身在大学象牙塔内，可能接触到业内朋友是较难的事情，纸上得来终觉浅，一味凭借课本上的理论和某些行业赘述真的可以帮助我们了解当下market situation，从而帮助我们与社会接轨迅速适应职场么？Probably......nope。
之前看到一篇很有意思的文章，“要使清朝年轻人不练习射箭，最好的办法并不是对他们实施现代化的军事科普教育，而是改变武举的考试科目。”在当下教育体制内，很多时候学院里的知识更新速度，并不能完全与我们真正实习、工作所需的知识相适。
文内调侃，也许我们接触是一种广告教育+百度知道+知乎自学+电商上当的网络教育模式，并不全然，可是说明了我们作为大学生亟需用一些可取的实效的渠道去自行探索这些，真正接触、了解象牙塔外的世界。
**II. ** 从哪些渠道储备行业知识？
Ø行业分析报告
a.行业协会/网站/学术论坛
b.战略咨询公司/第三方市场调研公司
a.行业学术协会/网站 （通常而言，每一个行业都会有其协会或者学术组织，定期会发布一些针对整个行业的调研报告）
如麦肯锡季刊发布的研究报告，以及经济学人的行业分析、易观智库等信息平台。
Ø日常阅读
订阅与行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻公众号。通过互联网、行业杂志、产业报告等，解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。
公众号：竺道、海外手游的那些事儿、白鲸海外谈
Ø财务报表分析
分析了解行业龙头企业的财务报表、招股说明书等可以知道企业的主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险等。常用的分析方法是杜邦分析法。
例：Line、微信和Twitter2016年第一季度收入解读
Ø读一本行业综述性的书籍
Ø自我思考
这个行业所面临的痛点有哪些？哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？
Ø政府网站及相关政策
政府官网、主流媒体报道、社交媒体平台：微博微信公众号
1.政府发展形势分析报告
2.政务公开：行业动态 宏观规划
3.数据库：对企业及其项目资金支持 数据查询
4. 政策调整：企业扶持政策 外籍人才政策等
5.信息研究所：行业报告 未来走势
网站
For investor and entrepreneur：
创业邦 白鲸社区 创投库 IT桔子
For media exposure：
虎嗅网 36kr
科技报道 搜狐科技 科技讯
For consultancy：
199it互联网数据中心 （个人首选）
艾瑞咨询 易观智库
零点研究院 （如：可获取
行业月度榜单）尼尔森 麦肯锡
中国互联网信息中心：
麦肯锡咨询：
贝恩咨询：http://www.bain.cn/
波士顿咨询：http://www.bcg.com.cn
Ipsos：http://www.ipsos.com.cn/
Kantar：http://www.cn.kantar.com/
PS：波士顿咨询和贝恩咨询在快速消费品，奢侈品以及市场营销方面的研究会比较多。就像埃森哲、IBM专注于IT领域一样。
其次，市场调研公司也是需要重点关注的对象。Ipsos（全球顶尖调研咨询公司之一，擅长消费品，金融，IT和汽车领域）和Kantar(全球顶尖调研咨询集团，旗下拥有众多细分行业的调研机构）
Tips：
1.“搜狗搜索”微信文章搜索功能
focus微信内容推广，企业的新媒体发声是一个了解它的入口，很多pr活动的报道，如果没有一定媒体投放，加之SEO不完善，各种曝光不足，可能百度搜索并不能搜索到全部信息。而用sogou检索微信推送中的企业关键词，合作过的活动回顾，评论性文章相关关键词都会显示。
2.企业对外的社交媒体平台
双微、linkin、论坛等，掌握target企业的发声渠道，对外social platform，获取第一手信息。
3.学会使用数据，借助报表，可视化分析
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例： 和讯网
和讯财经 2017财经大数据走势 实时发布财经数据
知乎
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Tips：
1.企业入驻知乎相关介绍
2.KOL联系方式获取
3.行业解读 数据盘点
**Ⅲ. ** 从哪些内容深入了解行业？
Ø了解行业Top20-50
a.咨询行业内朋友；
b.参考每年的 Fortune Top 500；可适当拓展了解近3-5年排名变化情况；
c.通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等。
例：《4399招股说明书里提到的海外布局》
d.查阅PE/VC、证券等金融机构的行业 / 企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。
例：《5月东南亚音乐&音频类:中国企业开始摸索市场脉络》from CAMIA观察
Ø了解行业细分
公司运营方式、工作职责、目标客户和产品都具有共通性，了解行业细分有助于提高效率。
Ø了解职位分类
对不同类型职位所需的能力、经验、背景等进行整理。
Ø研究职位JD
找到职位JD（Job Description）里的重点，挖掘其隐含的数据和信息。比如公司架构、部门设置。
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Ⅳ.****如何高效找到潜在客户？
General analysis：
Ø行业Top 20-50 List
Ø国际性展会参展企业名录
Ø关注大型投资公司的投资动向，同一投资系的企业，如阿里系，腾讯系等等。
Ø订阅号中提及的企业，如竞品分析文章。
两个维度：
横向－业内口碑，业内活跃的社交平台，相关资讯报道捕捉行业热点信息。
纵向－行业报告等，主攻几个行业挑选几家企业test，可分不同stage（龙头、top30~50 etc.）的企业来判断整个行业情况。
如何找到对方需求
Ø行业动态
Ø企业动态
Ø企业发展预测
Ø企业招聘信息（Hard demand）
如何获取对方联系方式
Channel（websites & app）：
Ø社交app：Linkin领英 赤兔 脉脉 boss直聘
Ø网站企业名录：36kr 白鲸社区 IT桔子 etc.
Ø朋友推荐
Ø别人家的社群，线上交流群
Ø企业内部通讯录
Ø企业招聘信息
Ø企业官网、微博等互动渠道
Ø Job fair
Ø Offline Networking Event
活动论坛报名参考以下网站：活动行 板凳会 活动树
Ⅵ .****置顶公众号关注推荐
以下都没有给广告费 ：0 纯凭个人喜好良心推荐，放一小部分最近的置顶，仅供参考，欢迎讨论。PS：微信名（微信号）可搜索
新闻学子：
坏雷达（bad radar）
躲避风口，不湿鞋指南，个人很喜欢
剥洋葱people（boyangcongpeople）
新京报，人物特稿，并不枯燥，适合学写深度报道。
广告 & 市场营销：
宇见（yujianyingxiao）
用户洞察 & 营销实践 SDi方法论，感觉比较干。
百闻不如怡见（bwbryj123）
商业和品牌战略思考
= = 我是怡叔的小粉丝，文章易读，有见地。
就那点小破事儿（cherliu2015）
待过Ogilvy、BBDO、JWT的planner大大，现在F5
小a乱谈（HelloAdams）
F5的
范耀威大大，记录了很多创意和策略的生产过程，很有意思
古里奥（coolioyang）
赵圆圆谈广告（addogking）
奥美social可爱的大大们
**小言 **
一个写文契机：
上周实习时，老板让帮忙查个公司的资料，搞明白它商业模式，主营业务之类的，考察下是否有合作点。在百度百科除了法人注册信息，linkin只有公司简介之外什么都没有的情况下，从36kr还有虎嗅搜出了他们的融资信息和新闻报道，小姐姐很吃惊我是怎么找到这些信息的，其实现在回想，绝对是在组织做MR（market analysis）时的基础打得好哇。顿时拥有了一种给你一个关键词就可以检索、打开新世界的蜜汁自信。。
说点实际的，举这个栗子代入上文提到的方法。其实脑回路是这样的：
1.百度到这家公司百度百科只有法人姓名，3个founder；视频新闻门户，各种网页广告位（admango搜索），媒体投放基本没发现。
2.搜狗搜索。搜索全部微信推送，可以直接检索微信文库中，品牌关键词，品牌相关pr活动，机构合作信息量很小，只有少数customer feedback。显然不够我们想要的。
3.公司官网，全英文，只有一个合作邮箱（沟通效率低，发邮件可能石沉大海），对于业务相关，只有几张图片和customer feedback，有价值的信息并不多。
4.微博微信，正常软文推送，少量动态资讯，联系方式仅邮箱。
5.linkin找到了公司介绍，然而短短几行十分粗略。关注者300人左右，内容并不多。找到founder profile，创业时间2013，无文章发表。
6.看公司内其他员工的JD，尝试去看这是什么structure，从而了解公司架构，人员背景，业务部怎么分的。
7.36Kr找公司信息和报道。既然是一家起步公司，总要有融资，找投资人。发现了一篇2016年底融资完成A轮的报道，且内容包含了非常具体的客单价，对外的盈利金额，CEO的简短采访。还有投资方的信息。（可以再去search投资方那边的信息，可能会有项目评估，估值各种更详细的介绍）
8.猎云网，创业公司寻求报道，试试这类网站（教育类，科技类创投媒体 etc.）找到第二篇报道，包含公司的线上线下活动，公司的资源储备和详细的关于所提供服务的分析介绍。
9.如果还有时间，可以通过一些招聘网站，还有bbs这样的论坛，贴吧去看是否有招聘信息，和求职中、供职过的人的反馈。通过看HR在招什么样的人，看到公司人才诉求，也可以补充了解。
Outcome：
耗时30分钟，邮件了合作邮箱（尚无回复）加了购买咨询客服（尚无答复）linkin加了相关二度人脉朋友，BD相关的，合作有戏的话可以之后来谈。
Analysis：
1.比如发现linkin上有大量短期就职于该公司的“写手”，分了不同行业领域的group，为其供稿，这也不难理解为何一个30人规模的初创企业如何连接60个国家的网络，还有导师资源。
2.均客单价1w，付费用户3000，年盈利额1k w左右，可以粗浅试想下，是不是资本背后运营成本，或说。。（导师）雇佣成本很高？身为小白妄自揣测下
3.整个公司从官网到社交平台都在塑造一种全英文，高冷，专业，高端定制的感觉，那这种调性和风格，可以理解的是，可能就不太容易在小网站有很多的品牌曝光，对外的数据透露也比较审慎。
4.对CEO的包装没有很多，各种平台只有个title超低调，核心管理层非常年轻。
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在搜集这些信息的过程中，其实也慢慢了解对方于我们是不是一个合适的合作对象。合作是彼此需求相适，且能够较为均衡的资源置换。再比如，他们的定位，整体风格，受众群和我们自身有align的点，更要找到他们最核心最牛逼，最吸引到我们的原因，或者说他对我们最有价值的部分，有时会是它的核心竞争力，某项技术，客户群，资源网络，或是某方面能力，分析，内容生产，模式创造等等等。
再通过这些去推理，这是不是他们的不可替代性，他们是不是我们的最优选择，我们于他们而言，优势在哪里，创造利益的点又是什么，短期合作，长期合作又分别是什么样子。我们ROI如何，需要投入多少成本，又有直接收益，长期收益各几分。
信息搜集的过程，不是简单的罗列复制粘贴，而是尽可能分析深入下去，提前考虑周全，尽可能想到所有问题。从why them为何合作开始去找出一个合作解决方案，附上所有信息link，联系方式，然后把一个outline/partnership proposal优雅抄送给你的老板。
基本就这样吧，生活在21世纪，只有度娘和google有时候真心不够用（局促地搓搓手，学会整合信息、资源找出解决方案才是更有裨益的打开方式。
而对于这些的思考，得感谢前前前老板，源于上个夏天，在一个创业公司打杂，有一天他抄送了一份大大的邮件，“Lily啊，你查下Growing IO和豆瓣最初怎么冷启动的，具体的方式，我们可以参考执行的plan，下午三点查完给我吧......”
关于如何利用各种利器，打开新世界，还真是让人充满期待呢......
最后留言区我们来聊聊，
哪些公众号被你“宠幸已久”，成为你的置顶呢？
任何领域不限，欢迎你掏出来心头好给大家瞧瞧。
四有青年，互相学习，共同进步。
欢迎斧正，前辈见笑。
text | Lily
pic | Lily屁屁踢截图、gif来自网络
一日不见 如隔三秋
| @Our3Autumn |
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