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【每日思考之产品】电商平台评论评价优化

【每日思考之产品】电商平台评论评价优化

作者: summerflower | 来源:发表于2015-07-08 01:11 被阅读149次

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    2015-07-07(二)晚

    背景:

    1、2014.09~2015.03评价分五个档位,1星为差评,2、3星为中评,4、5为好评。交易成功后15天后用户不填写评价系统将默认好评。

    产生的问题:好评率高,但评价内容很差,如“质量不满意,做工粗糙”给的确是好评。

    产生的影响:其他用户以为是平台作假,使评价失去购买参考意义。

    2、2015.03至今(07月)修改为三个档位,好评、中评、差评。

    产生的问题:好评率降低;评价内容还不错却给出中评;差评率高。

    3、2015.06.11商家可以回复用户的评价。

    数据:上线20天后,差评回复率46.34%,中评回复率15.25%,好评回复率1.44%。

    结论:A商家回复评价,对商品中差评本身并不会有明显的正向影响。

              B商家对中差评做出解释后,对其他用户的购买率影响,由于影响因素较多无法验证。

    本次优化的目标:

    对其他用户有参考意义,从而提高用户下单率:提高商品的有效评价率(产生更多有内容、有参考意义的评价)、提高整体好评率。

    优化策略:

    1、提高有效评价率;2、提升有效好评率;3、降低有效差评率;4、降低有效中评率。

    当前数据情况:有效评价率33%;有效好评率83.23%;有效中评率12.5%;有效差评率4.27%。

    功能:

    1.1根据评价产生的情景,引导用户评价商品

    A情形一,用户确认收货后给评价。用户确认收货后的页面,增加文案引导:“评价返积分,积分换优惠,快快评价一下你买到的宝贝吧~满意的话记得给好评哦~”

    B情形二,用户本想使用一段时间后评价后又忘记、用户收到货后不做任何操纵。推送消息触达用户:“【评价返积分】亲,您有一笔订单还未评价哦~”(备注推送防骚扰策略,每天早上10点推送时,退款填写快递单>优惠券到期>含优惠券订单即将关闭>提醒评价)

    1.2利益诱导

    A好评返券

    B线下金钱诱导用户好评

    2.1用户评价产生前引导和改善

    A评价页面暗示用户给予好评,如1.1A中的文案(提升好评率)

    B评价页面默认勾选好评选项(提升好评率)

    C差评预警:评价提交时判断为差评,鼓励用户联系商家解决问题(一些用户不知道怎么解决售后问题)(降低差评率)。该功能依赖稳定的客服系统

    2.2用户评价后给予不同的反馈,以表示重视用户的评价。(对经常评价或连续评价用户的再次评价起到积极作用)

    好评:谢谢亲的好评,么么哒~

    中评:我们会不断努力,为亲提供更好的商品和服务~

    差评:对您此次购买的商品或服务的不满表示抱歉,我们会努力的~

    2.3差评申诉(降低差评率)

    对于恶意差评、解决好售后问题后用户愿意删除差评、商家认真经营评价(如评价回复率高)等,平台会根据实际情况删除差评。

    产生的问题:一些商家通过给用户现金或全额退款的方式,诱导用户同意删除差评。

    2.4中评处理

    当前情况如下图,对不同类型的中评内容进行优化。

    中评内容分析(随机抽取最近两天中评内容中的500条)

    A质量不是很满意占65.2%:验货时加强质量把控。

    B描述不符或尺码问题约有14.5%:有标准尺码的商品要求商家填写商品尺寸;非标品在详情页描述时提供参考物。

    C用户随意中评3679约占14.1%:一方面平台或商家告知用户评价规则(如不能改评,不能追评);一方面通过页面引导用户好评。(内容不影响其他用户下单)

    D物流原因或发货疏忽6.1%:通过商家回复解释,以免影响其他用户下单。

    其他:考核商家时弱化中评率的影响:选品时同时参考好评率和差评率。

    结论:

    1、通过产品策略,根据用户评价情景进行优化。

    2、通过平台运营可适当干预用户的中差评。

    3、商家认真经营或利益诱导。

    最终数据结果:

    部分功能开发或规划中,待补充。

    附1:

    A可根据功能使用场景进行思考,逐步找到解决方案。

    B除了产品方案以外,还需要利用好其他相关资源,如运营和商家。

    附2:最近喜欢的一首词

    黄金榜上,偶失龙头望。明代暂遗贤,如何向。未遂风云便,怎不恣游狂荡,何须论得丧?才子词人,自是白衣卿相。

    烟花巷陌,依约丹青屏障,幸有意中人,堪寻访。且恁偎红倚翠,风流事,平生畅。青春都一饷。忍把浮名,换了浅斟低唱!

    -----------------------------柳永《鹤冲天》

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