一所学校区别于另一所学校基本就是课程的不同，其根本就是办学理念的不同，而办学理念又是源于一位校长的教育认知，认知才是人与人之间最大的差别。而在执行层次，又要大大折扣，那么学校与学校之间的差距又拉开一截。而又小到一个个老师身上，当不对称的竞争，比如传统学校与新建学校的教师之间的比较，何尝不是田忌赛马呢？因此，就在这一步一步中，各个学校就在家长心智就有个先后排名，由此以往，就形成了学校之间的差距，作为学校运营方你想奈何都难。
在此情况下，孩子毕竟要的书，家长还得做出选择。选择要顺应自己的需求，而在传统的教育之下，可供家长选择的不多，毕竟现行下的学校只能满足孩子就读的功能性，不可能满足孩子的个性化的需求。这就是家长的痛点，与家长交流时就一一得知，家长被这么折磨的。
第一， 产品方面，孩子只有语文、数学、英语这三门主科，这就是孩子的全部营养成分，而且每天的作业负担重；
第二， 教师方面，在教授方面，还得取决于老师对于你孩子是否重视？
第三，反馈方面，家长花钱买气受，不能及时了解孩子学习情况，只有像买彩票样，到期末才能兑奖，好与不好，开奖才能知道。而期末又是一个皆大欢喜的结局，一个简单的分数就粗暴的评估了孩子的学力及学情。
谁能解决这些问题，这些痛点，谁就能赢得商机，这也正是一个民办学校的生存之道。这已经在天立小学的战略模型中已经阐述过。而在培育期的学校与家长之间又是怎样一个互动呢？
首先得清楚家长从一个意向咨询者到家长的转变三步。
第一步是意向咨询者，在彼此头脑中描绘一种美好。在招生时，与家长侃侃而谈的教育理念，让家长实实在在看到区分度，看到一所学校与另一所学校的不同，接近家长那个心目中的教育理想，从而预定你的教育产品；
第二步是初级会员者，跨过门槛进入教育的大门。通过实物例证构建这种美好，就是做的能力，而这里面只要涉及到人的问题就会千差万别，必须得建立一个标准，确保所有人都在标准之上；
第三步是准家长，让自己的孩子去验证删选过后的美好。在实战中让家长看到这种美好，时常给家长及时反馈。
家长的三步转身，学校老师最应该的就是匹配。当然，对于一所培育期的新学校而言，接受家长的考验又太多。老师是善于备课的，尤其在计划层面。打铁要自身硬，教师得站得住讲台。而不是一开学就出来一些列动作，冲上去就打，冲上去就上课，家长会认可？会买账吗？
家长又是何许人也？饱受痛点折磨的社会精英人士，接受任何信息，都会以过往的经验，立马将老师分为以下几种：第一种，老师太年轻，打心里面就不信任；第二种，要试听，才认可；第三种，慢慢挑老师毛病。
其根本其实不能怪家长，基于承诺原则，招生宣传时是怎么说的，他要一一对照。有基于学校硬件的不完善，一下就把矛盾激化了，自然就会站着对立面，你没做到就要接受询问； 面对这种情况又该怎么做呢？面对这种潜在的家长心智又该怎么做呢？
而在这三步里，在与家长的对称中，有的老师步步为营，用自己的专业度构建起自己的壁垒；有的老师步步莲花，渐入佳境；有的老师却步履维艰，深陷阵营。如何自救？
再次梳理下问题：
Q1 : 家长方面，怎样让占领家长的心智对称?
Q2 : 在这个田忌赛马的教育丛林中，你怎么样才能跑出来？
Q3：教师方面，如何进行自救？
要解决以上问题，可依托企业能量模型。其概念是产品生产势能，营销和渠道把势能转化为动能。企业需要对能量模型有不偏不倚的自我认知，理解自己的能量水平和转化效率，然后思考产品、营销和渠道，到底哪一个对企业来说最重要，有目的地加强最重要的部分。
那么具体怎么做？就得刻意练习
第一， 积蓄势能：打磨产品
要让产品有力量，就得有分量，而不是没经过深思熟虑就轻易出来。教师最拿手的就是专业度，有些老师并没有体现出来，而被日常的繁杂事务牢牢牵扯住，一步一步的往同质化的教育竞争里面走，因为这样顺手些，阻力小些。所以就放弃每天累石筑阶，这过程太辛苦，又要辛苦捡石头，还要用力迈上台阶，其实这就是教育之道，来不得半点虚假，你欺骗它，它也会欺骗你。
那么天立小学要做的课程产品有哪些？天立小学是以“阅读为王”贯穿整个教育教学的过程。因为一所学校如果把孩子的阅读习惯及能力培养好了，主要的教学任务就完成了。是培养学生学习学习的能力，而不是学习学习的分数。
第一方面，标准之内
清单革命，将可细分量化的知识给清单消化。给孩子一本书，就相当与给孩子一座森林，他怎么走都走不出来。不如给孩子拾级而上的能力，有力气走的力量。就好比，先给孩子一条绳索，让孩子爬到山顶，再回到森林即课文，欣赏森林的美景，可以不断锤炼孩子学习学习的能力。
1. 知识清单。老师的备课能力，抓住重难点能力，是不是将这些全掌握了，是不是掌握后就不会出现不会的情况。
2. 刻意练习清单。是不是做完这个精准练习后，就不需要做其它的练习了，即使做也是速度很快就完成了。
第二方面，标准之外
标准之外正是附加值及影响力扩大之处。往往弱连接的地方就是自然生长处。当没有考核时，当把考核换成一种表演或展示时，就会让孩子们都体会到成就感，这才是孩子生命发光之处。
1. 语文学科：向着明亮那方、阅读时光
2. 数学学科：项目式学习
3. 英语学科：英语童谣
4. 素质中心：15门必修课、几十门选修课
第二， 势能转化为动能：营销减小阻力
任何课程，只要是孩子喜欢的，肯定会有效果。正因它有重量，一带动起来，必定增速不少。因此，任何课程的实施，要有新闻的视角，能够推多远，就推多远。毕竟能比别人走得远一点。那么营销要有增色的功能。
第三， 动能水平推动：渠道为王
通过家长抵达。当到强撸之末的时候也是烟飞灰灭时，但也正是高手的体现之处。家长能为你推动就成功了，因为它可以进入已知的未知，就可以精准的进入，就像火箭的第三级动力，就可以实现自我扩散。
重点就是你要将课程打磨得有重量，他的势能就会越大，不然集团没有后面的两故事。课程你不打磨，你不费力的磨去它的棱角，它就会碰伤你，你不出汗，就会出血。一旦顺手了，只要在路上，一定会形成巨轮效应，也顺便印证企业能量模型的效力。
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