01 企业能量模型：你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗
企业经营就如同一个人在推巨石上山。做产品就是把这款千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。
根据以上模型，我们就可以针对如何把企业做好进行拆解：
第一，把产品这块巨石推的越高越好。产品的创意、独特性、品质就是它积蓄的势能，这个势能决定了它最高可以到达的销售量级。
第二，你在山顶一推，巨石开始下落，于是势能变成了动能。这一路阻力越小，巨石也就可以跑的越远，而营销就是用来减少下滑的阻力，让势能最大程度上变成动能。通过广告、公关、线下活动、热点营销的方式提高用户对你的优先选择概率。
第三，巨石开始水平滚动，这时你用渠道继续减小阻力，通过的大量铺设渠道的方式，让产品对消费者而言触手可及。
因此想要理解“企业能量模型”
1、你要有一个不偏不倚的自我认知，理解自己的能量水平，和转化效率。
2、思考，产品、营销和渠道，到底在哪一个对我来说是最重要的。
3、有目的地加强最重要的部分。
02 品牌容器：不被消费者优先的不叫品牌，叫商标
品牌是一个容器，一个装载消费者“了解、信任、偏好”的容器，越是从了解到信任，到偏好，这个容器的价值就越大。品牌的本质是节省消费者的交易成本，不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标。
建立“品牌容器”的三种方法：
第一，从你的产品中，抽取一种叫做“品类”的特殊价值，装进品牌容器，即我和别人不一样
第二，往品牌容器里注入“品味”价值，也就是我比别人显得更有档次
第三，往品牌容器里注入“品质”价值，告诉别人，我的质量是最好的。
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