2020-05-16

作者: 三登酱 | 来源:发表于2020-06-12 14:31 被阅读0次

1.梳理产品特色

比如潘多拉课程的特点是即学即练，达芬奇好课的特点是广播的形式进行联系和吸收，趣课多则多是直播课的形式，喜欢不同形式课程的学员需求是不一样的。

2.将特色转化为功效：

每一门课程的特色能够带来什么样的功效，用比较直白的话语展示出来。

3.梳理卖点金字塔：思考用户对产品的需求是什么，结合功效描述出来。

每一个用户可能当时的需求是多方面的，比如学员1个月之后就要出国旅游，想快速提高口语的同时提高听力，又怕自己听不懂语法。

这时候我们作为一个比较专业的推广者，就得先梳理根据实际需要梳理一下ta的需求和痛点，并且按照优先级来选择合适的课程。出国用到最重要的是口语沟通能力和一些旅行常用词汇，这样我们推荐旅行英语是比较符合的。

4.卖点.包装商品文案：类比法/运用场景/突出便捷性/身份认同

小红书为案例

5.朋友圈使用商品图片包装：场景图、细节图、GIF动图

6.消除用户顾虑：用户评价、前后对比，媒体报道，权威背书、制造畅销感

7.引爆用户需求：场景法/对比法/恐吓法

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本文标题：2020-05-16

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