你觉得行就行|李兴红：遇见更好的自己（日记25）
我是日记星球203号星宝宝-李兴红，正在参加孙老师的日记星球21天蜕变之旅的写作训练！ 我相信日积月累、水滴石穿的力量，我相信坚持的魅力！
老公这一个星期都在上海出差，周末也没休息。以致于我一整天都手忙脚乱，约好今天去公司汇报工作的，只好带上儿子一起。
跟同事们聊了聊，我的一些思路和想法。我这个人一项心直口快，我的建议就是希望公司建立起企业话术和建立客户数据库。为了谈这个话术的问题，我昨天半夜三更都没睡，整理一些具体内容…个人认为很有启发性和必要性……
1、各个平台的询盘数量与处理状况。
2、各个平台的开发，关心，推广与处理状况。
3、希望公司配合事项:写能让你达成目标的，公司配合事项？
1、分析询盘，看看我们有没有优势可以做?
2、分析客人, 看看这是不是我们的目标客人，我们该不该花时间去做?该花多少时间?
3、好好想一个对话策略，看能不能秥住客人，创造多次的对话?
4、查出客人可以买到的市价，
5、算出我们可以进货的最低成本价,
6、试问一些我们能做的最好价格
7、好好决定一个策略，决定我们的初始卖价。
提一点问题探探虚实，
1、要邮箱地址，
2、要数量
3、问进一步规格
4、问用在哪里？
5、想要运到哪里？要不要加运费？
6、丢一点图片给他选
7、攀一点关系
8、快速抛出一个价格做试探？
9、我需要的目标客户的原则是这样的，
10、是不是一个正规的生意人？
11、有没有自己的网站？
13、网络上有没有一些轨迹？
14、在社交空间里面是否有轨迹？ 越多越好。
15、是不是我自己定义的目标客户类型。
16、公司的大小是否跟我匹配？
17、客户是否跟我聊天合拍？
18、大约有几个同事？
19、看重服务要求还是价格敏感型？
20、会看重与尊重我的时间的客人
21、他的公司大不大? 公司大小与我们对口吗?
22、客人是不是我自己想要的目标客户大小？
厚脸皮的跟进
1、hi，收到我的报价信息吗？你需要我明天打个电话跟你确认吗？
2、我很用心的准备了你需要的信息？你怎么不回我几句话呢？
3、希望你能够非常友善的给我一点建议，以便我改进未来的报价。
4、hey，我是很用心的准备你需要的的信息，你是问一问而已？还是有其他的想法？
5、hey，需不需要给你类似款式产品信息参考呢？或者你给我个目标价，或者你的预算，我帮你找恰当的款式信息。
6、hi, 你们有个同行也来问这个产品信息了，我们需要做什么报价调整吗？
7、找客户公司的其他业务员。你不回应我，我就去找你同事。
8、找朋客户的朋友同行。你不回应我，我就去找你的同行。
9、找客户公司的同行业的其他公司。既然你对我产品感兴趣，相信你的同行也会感兴趣。
同事们说我提的这些要求，太细了操作起来不太可能。但是我觉得这个非常具有参考性呀，而且这些理念是我认识的一位老外贸经验总结出来的，当初我也是花钱培训学的。我没有辩解什么，我决定自己先做做看看。毕竟每个人看事物的观点是不一样的。借用一句话：
你没趣，生活就没趣；
你有意思，生活就有意思
你觉得可行，方案就能实施
感谢浏览这篇文章的每一位朋友， 相遇即是缘分，我是李兴红，在苏州，从事影像仪，拉力机的网络推广、销售工作。
我想与你在这里，分享我的生活，我身边的故事，结识更多的朋友。小红电话与微信同号：138 1487 7710
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