《抢占心智》是分众传媒创始人江南春的首部作品。

作为传媒业老兵，江总用他深厚的理论功底与创业经历，结合大量的行业案例，对定位、品牌、广告、传播等话题作了非常精彩的描述，并给出了很多落地的操作方式。

差异化定位

从古至今，有很多老前辈都在用他们的言、行来提醒我们，差异化定位的重要性！

例如，孙子的不战而胜。

又如，哥伦布的反向思维：别人都是往东寻找印度，他却往西寻找，虽然他最后没有找到印度，却发现了新大陆。

再如，定位理论的开创者特劳特的“与显而易见的真理反向走。”

甚至，动物世界里的狗狗们，也在用它们长时间的实际行动来证明这一点：

从实力来讲，狼比狗要强得多。但是，显然狼的生活没有狗好。因为狗找到了一条差异化的路线：它们不像狼一样跟人类竞争，而是选择了跟人合作。例如，吃人不要的骨头，吃人的排泄物，给人看门保证其安全等。这种以退为进式的差异化定位，带来的结果是：人类逐渐离不开狗狗们，甚至开始依赖它们。当然，它们的生活条件也越来越好，并迎来了狗口的爆发式增长。

寻找自己的差异化定位，是一个战略问题。

而“战略”的关键在“略”：你得敢于舍弃暂时的得失，而狠抓最重要的点。

难吗？

真的难。

我近半年拼命试错、见人、读书，就是想去找到我那个最重要的点。

心智大于事实

为什么夫妻间吵架千万不要只讲道理？

为什么讲同样观点的两篇文章，相比纯粹说理的文章，大多数人更爱看说故事的文章？

事实也许是重要的，但是，更重要的是，你的用户、你的消费者怎么认知事实，也就是心智大于事实。

例如，瓜子二手车的二手车网络买卖模式，其实其开创者是人人车的李健。

但是显然，瓜子二手车霸屏式的广告“个人卖家卖给个人买家，没有中间商赚差价，买家少花钱，车主多赚钱，创办一年已遥遥领先。”早就攻占了消费者的认知心智。

从这个角度而言，先发优势如果无法转化为对用户认知心智的占据，那会很快沦为陪跑者。

又如，麦当劳真正的创始人是麦当劳兄弟。只是，早期的麦当劳员工，以及后来者们永远只会知道创始人是雷·克洛克。

为什么？

因为是雷·克洛克让麦当劳走上了特许经营的道路，也是他通过雇佣吃苦耐劳的年轻人解决麦当劳的运营问题，更是他找到了用房地产的思路解决麦当劳的资金问题并保持其永续发展。

所以，名义上的第一，并没有什么意义。真正有意义的是：在消费者的心智里，谁是第一？

心智大于事实触发我的最大改变是：要有用户思维，少点自我的意淫。例如，写作的时候，多讲故事，多讲讲自己的亲身经历，而不是摆设一堆的道理。

敬畏渠道的力量

为什么人们一般只能记住两类信息？

一类是社会重大事件和重大话题，例如，最近的两会。

另一类是社会上的重大娱乐新闻。

对于第一类，因为那关系到我们的切身利益啊，甚至可能是生死攸关啊！例如，听说因为两会并没有过多关于要打压房地产的言辞，不少房地产的从业者最近很是兴奋。

而对于第二类，因为那能满足我们人类喜欢猎奇、希望放松的天性呀！而且，那些信息几乎天天霸屏，你想不看也没办法。

所以，我们做事情，推广产品，也应该在尊重如上事实的基础上去考虑怎么开拓渠道。

不然，每个人每天面对的信息那么多，谁有时间理你发出的那微弱的、可有可无的信息呢？

就如，简书里的作者那么多，我凭什么读你的文章？

你得开发不同的渠道让我感知到你的存在呀！

李笑来的得到专栏《通往财富自由之路》有很大的订阅量，他有一次坦言这得多亏了“得到”这个渠道，以及罗振宇开拓渠道的能力。如果你仔细观察，得到用户的群体特点，天然与李笑来的专栏有强烈的匹配度。所以，李笑来感叹，他很敬畏渠道的力量。

推及到我身上，敬畏渠道，让原本不爱发朋友圈的我，开始重视发朋友圈；敬畏渠道，让原本倾向于闭门造车的我，开始几乎天天出去见人或找人打电话。

在寻找定位，发展所选细分领域的路途上，值得我们每个人把所谓脸面甩在地上狠狠地踩，不断试错，竭尽全力。