谈判中的要素
在（上篇）中和大家分享了：如何运用思维导图做谈判前的准备？现在是围着桌子开始谈判的时候了，你可以用你的思维导图轻松地向对方陈述你的情况。然而思维导图的作用不应该就此打住。你可以在会议开始前创作一个思维模版，然后用它和对方一起组织和记录所有的发言和建议。
这些步骤只是为你提供参考的栗子，在谈判过程中，不必严格遵循步骤，双方都可以轻松的从一个话题跳到另一个话题，如果有了新的想法，直接添加新的子分支。由于这个过程没有限制，双方的创造力都可以充分发挥，更加利于找到最终的解决方案。
谈判中几个关键环节
1议程:确立谈判主要元素“主题、人物、时间段、问题”。也是明确共同的大方向。
2谈判方：双方明确目标，最终想要的具体结果是什么。你陈述时，尽量把目标定的高一点，因为降低目标要比争取目标容易的多。对方陈述主张时，要仔细倾听，并通过提问来确定他们的愿望和立场。
3辩论:用思维导图共同且清晰的记录，可以降低事后出现的误解。辩论中除了逻辑合理外，你也可以借助你对对方情感倾向和价值观的了解，劝说对方接受你的观点。
4探讨:在深入辩论后，可以探讨之前没有讨论的选项后变数。区分一致的、分歧的和可能的选项，这个阶段，导图的魅力充分体现，导图的可视化让你一眼就能看清自己和对方的路径。
5包装:对让步做出有效的包装，可以让你争取更大的优势。同时你也要注意，将对方的建议按照重要性排序，不要捡了芝麻丢了西瓜。
6达成协议：双方达成一致意见后，确保结果对你自己和各相关方都是有利的。立刻整理打印确认。思维导图作为谈判记录保存起来。
谈判陷入僵局怎么办？
在现实的谈判中，即使你准备充分，依然有可能和谈判对象陷入僵局，你会发现许多障碍只是人为因素造成的，例如性格差异、怕丢面子......
清除障碍
钱：如果因为付款问题陷入僵局，你可以考虑替代方案，比如付款结构和方式入手。更多的定金、更短的付款期限......
人：如果因为谈判人员的个性冲突使得谈判陷入僵局，可以考虑人员。
风险：适时调整风险分担范围可以恢复双方的信任度。
时间：调整履约时间，前期可以有更多的筹备时间，但整个项目仍可以如期完成。
重定进度：排除某些不确定性，把教困难的部分推迟再谈。
保护：提高安全性，确保双方满意。
合同：改变合同类型，比如固定价格合同或者阶梯价格合同，是营业额合同还是利润合同.....
条款：霸王条款要不得……
扫除这些障碍最好的办法就是，用思维导图与你的谈判对象一起思考双赢的机会，逐一破除障碍，最终达成共赢的协议。
（文章节选自托尼.博赞《思维导图》）
（完）
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