最近，美国发生了911之后的最大恐怖袭击，数百发子弹血洗赌城，造成至少59人死放，500多人受伤，枪手饮弹自尽。随后，法国一小伙发视频声称中国是世界上最安全的国家。
的确，近年频繁发生的自杀式恐怖袭击，对于生在“最安全国家”的我们，非常不理解，有什么事情值得自己命都不要而且前赴后继的去做呢？但是在回想一下我国猖獗的传销诈骗活动，不难看出，虽然与恐怖袭击行为程度不同，但二者本质上有很大的相似性，就是成员的忠诚度，或者说是洗脑，而且其成员不乏高智商高情商的高级知识分子，那么，怎么会有这样的事情发生呢？什么原因让这些人如此俯首帖耳？我们能归咎于受害者的性格特质吗？他们是容易上当受骗的傻瓜吗？或者换句话说，当我们自己陷入到那种情景，我们会摆脱被洗脑的命运吗？
最近读了读了David G.Myers的《社会心理学》有关说服的部分，文中正好提到了上述问题。
登门槛现象
我们是怎么样收人诱骗以至于做出如此剧变的人生承诺？人们很少会突然、有意识地下决定，我们通常不会说：“我要和家人朋友决裂，我要加入邪教。”而那些邪教的征募者也不大会在大街上碰到人就说：“嗨！我是***成员，你愿意加入我们吗？”，相反，他们的征募策略恰恰使用了登门槛技巧。他们会请人们吃饭，并且度过一个充满温馨友情的周末，共同谈论生活的哲学。周末结束时，他们会邀请那些参与者和他们一起唱歌、活动和讨论。然后，力劝那些有可能入会的人参加长期训练行的宗教娱乐。最后，那些活动变得越来越艰巨——恳求捐献财务以及试图招募新成员。
这个与我国的传销活动颇为相似，虽然我没有经历过传销活动，但听身边一些亲生经历者讲述过传销的过程，首先，组织成员跟身边的亲朋好友说自己遇到个怎么怎么好的项目，赚了多少钱，想拉朋友一把，有钱一块赚，不了解情况的人会有一种想去看看的冲动，去了以后一般不会直接跟你谈项目，先好吃好喝招待者，五星级酒店住着，尽可能的制造一切奢华的感觉，期间会与刻意制造偶遇，让其他组织成员稍微透漏下项目，主要目的是让你相信果真有这么好的一个项目，然后这样的生活过上几天，你的胃口已经被足足的吊起，于是正式招募开始，组织成员会不经意地说，跟我去听一个讲座，这时候你一般不会被拒绝，因为人家好吃好喝招待了你，陪着听个会是自然而然的事情，于是你去了，一般会以是这样的，围绕这个项目，邀请退伍军人，残障人士，退休官员，头衔众多的“专家学者”等等来进行演讲，有励志的，有“专业分析”等等，据说，几场会下来，没有几个人招架的住，然后你一直非常信任的亲戚朋友耳边蛊惑，很大一部分人基本就沦陷了。
下面分析一下这种活动说服的过程，有力的说服有四要素：谁（说服者）对谁（说服对象）通过什么方式（说服渠道）说了什么(说服内容)。
一、说服者
说服者是是否魅力非凡，是否要高超的演说能力，是否在教徒心中是专家和值得信赖的人，对于说服的效果非常重要，就像传销活动中邀请的各界“名流”一样，尽可能给被传授者一种专业领袖的感觉，这让我想起了***牙膏的广告，请了一个穿着白大褂的带着眼镜的自称博士的人士用充分的论据讲他们的牙膏多么好，这也许也是为了给观众制造专业权威的感觉，但我觉得他用错了地方，心理学研究表明，当人们心不在焉或者没有积极主动思考信息时，熟悉易懂的表述比新异的表述更具有说服力，比如像日常消费品的广告，耐克请科比代言，绝不是因为科比更有穿衣品味，而牙膏也应该属于这一类。但是传销活动的讲课，成员不可能心不在焉。
二、说服对象
邪教的新成员通常都很年轻，不到25岁，处在思想相对开放的时期，其态度和价值观都还不十分稳定，或者是正处在人生的转折点、面临个人危机、外出度假、远离家乡的独自生活的一群人，他们有某种需要，而邪教恰好给他们的疑惑指出了答案。
三、说服渠道
群体效应，群体具有塑造其成员观点和行为的力量。邪教组织通常会将成员与其先前的社会关系分离，每一个人都只和群体成员联系，这是群体会向他们提供认同感并混淆事实，由于邪教反对或惩罚不一致的声音，所以表面是的统一显然有助于消除任何怀疑，缩小人们的注意范围，使人们更容易接受那些毫无根据的观点，顺从社会压力，并倾向于诋毁本组织之外的人。
四、说服内容
生动感性的信息以及群体给那些孤独和忧郁的人所带来的温暖和包容，都是极具吸引力的：相信大师，加入我们大家庭；我们有答案，唯一的救赎之道。这些信息通过演讲、小组讨论以及直接的社会压力等不断在耳边响起。
通常，我们把邪教运动归因于领导者的某种神秘力量或者其追随者的软弱性，那么我们误以为自己可以抵制这种控制技术，事实上我们所在的群体—那些数不清的政治领导人、教育工作者以及其他说服者们—已经在我们身上成功地运用了这些策略。毕竟，教育与蛊惑、启蒙与洗脑、转变与胁迫以及心理治疗与精神控制之间的界限并非泾渭分明。
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