1.当项目进入尾盘或年终清盘时，高频率的暖场活动与一定额度的优惠必不可少。
针对目标客群以及老业主，举办贴合项目的活动，撬动客户进线和上门。一方面通过每周的暖场活动，营造热销氛围，另一方面增加客户到访次数，有助于深入了解客户需求，再有就是增加新客户来访。活动导客，优惠杀客，制定的促销策略中优惠额度不一定大，关键在于置业顾问如何逼定。
同时置业顾问需要对卖点进行重新梳理，例如开盘至今周边配套哪些已经完善了，又有哪些新规划，以及根据成交客户的痛点，对说辞进行针对性的改进。
而项目后期的广告一定要接地气，贵精不贵多、注重感情的沟通。通过描绘亲切的生活画面，体现项目本身价值点，增强与客户沟通的亲和力以及客户购买信心。
针对最后的房源，如果项目急于回款，那么除了在自己埋头卖房外，还可以考虑职工福利价、商家联盟价、社会公益活动价、上下游企业团购价等方式，通过较为可观的让利完成销售。
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