咱们DE群的同学们，还有老师们大家好。
今天晚上很高兴跟大家分享。我们三个重庆女孩儿在重庆啊，这个网红城市创业的故事，那么我先作一个简短的自我介绍，我的名字叫李丹丹啊，我今年三十二岁。我是八六年的，然后属虎的阿，我的星座是呃，巨蟹座。那么今天晚上主要跟大家啊，讲的内容呢，是关于我们三个创业的一些内容。因为说到创业的话，像我这个年纪的话应该是呃，群里有很多跟我们同龄的一些小伙伴，大家都在忙着自己。一些事业。
相信在我们DE学院的群里边阿。这种情况就更加普遍了，基本上都是一些创业或者创业团队。要不就是在做企业管理，要不就是在做企业的老板。大家肯定都有各自的创业的一些经历，有美好的，也有一些。就是啊，痛苦的经历，那我今天想跟大家分享的是我的一个创业故事。
首先要跟大家分享的是我的个人经历。那么我是来自重庆的一个区县的一个女孩。我从小就在我们那个小城市里边生活读书。然后大学出来在重庆读书阿，那么就是在自己。读书，读完书之后呢啊，实际上是由家里边安排。
当时读完书之后就啊，乖乖地回到了。父母的怀抱，然后开始了就是。由父母安排的一个生活状态就回到当地因为我是读法学的，所以就回到了开州在法院工作。那在实习的这个。一两年的时间，当时也体验到这种很多人羡慕的这种公务员的一个生活状态。但是当我自己亲身体会之后呢，我就觉得呃，公务员可能不太。适合我。因为一般来说家里边做生意的父母都希望自己的小孩就是不受这种创业之苦，确实因为创业当中呢，会遇到很多的问题，这个是父母那代人他所经历之后的一种。体会吧，他可能觉得孩子就应该少走弯路，平平淡淡的一个简简单单的过一生。
我觉得很多的父母可能都是这样的想法，包括我的父母可能也觉得这是爱我的一种方式，但是。总的来说，在那个过程当中。我就看到了一些就是作为一个，很神圣的一个机构或者是说啊，这种。政府的一个。反正是特别不美好的一些内容吧，可能。这个可能也导致我后面自己想出来创业的一个，某种心理的一个影响。
然后呢，就是。也不太听话，当时父母让考公务员就没有去认认真真的看书，因为。内心已经产生了对这份工作的一个厌恶。所以当时也是就是呃，让我的父母操碎了心。然后那个时候实际上也是有一点叛逆的啊，内心跟父母也没有办法就是沟通的那么。就是感觉很顺畅，但是父母还是拧不过自己的孩子，当时我爸爸就。他给我投资了三十万。他让我第一次创业，那个时候刚好是跟我的另外一个啊，发小。我的同学。他跟我的情况一样也是家里边做生意的，然后我们两个就是毅然的决定啊，一定要自己出来创业。把那个时候。就是刚大学毕业两年的时候。
在跟父母就是。拉投资的这个过程当中，实际上那个时候就已经在。筹划说要做一个什么项目，当时我们就考察了一些啊，服装啊，还有一些鞋品。还有就是小超市，包括那个时候屈臣氏我们都去看过。结果反正最后，我们自己去全国各地考察啊，就投资了一个高端的一个鞋品店。当时加盟费是二十万，我记得。因为那两天好像比较风靡吧，做那个加盟，然后有比如说公司呃，就是。企业的。这种指导和经营指导，包括一些。产品知道我们当时就觉得我们这方面缺少经验就做了一个加盟。大概做了一年多吧就。当时想法很简单。
当时在开州我们的那个店应该是在，就是最。闹市的地方，然后开业的时候，搞得很盛大，然后请了很多的当地的一些。那就是有名望的人帮我们做开业典礼呀，包括一些宣传啊，还有什么其他的广告，我们都有做。而实际上最开始的时候实际我们比如说创业阶段，最开始该做的事情，实际上我们那个时候都做了，完了之后呢，我觉得创业当中最难的就是坚持。那个手机觉得有一点飘飘然，因为。第一个月就做了，可能当时来说做了十几万的业绩啊，当时报总部的时候，好像也在我们这个。就是这种曲线吧，应该是创了一个历史新高，就是实际上是一个非常美好的一个开端，但是呢，最后开了一年多还是。
但是呢，最后还是以失败告终，就是因为我后面。总结了，还是因为我们的整个的一个管理方面的一些问题，还有对啊，就是客户的一些反馈。他没有及时的修正。
实际上这份事业前半年的时候都特别好，因为确实。我觉得做加盟店它有一个好处是什么呢，就是总总部会给一些就是。比如说一些经验上的一些支持，包括货品上的一些支持。但是呢，就是因为这样子，所以后面。店里找了两个店员一个店长，所以就后面自己疏于管理，可能当时。半年的时间小有收获，后来就。感觉自己没有太多的去用心的做这份事事情。然后就因为自己的一些管理疏忽呀，包括对那个货品的一些把握。所以这个店没有做到。一年半，然后就关门大吉了，这个是我的第一次的一个，就是创业的一个失败的案例。
其实我觉得创业失败，最难面对的是什么，在我那个时候我觉得就是很没有面子，然后也没有证明自己很厉害，然后呢，觉得没办法跟父母交代。虽然父母没有让我说要去把这个钱还给他，但是实际上内心还是很挣扎很很有压力，虽然第一次创业失败阿父母。没有太多的怪罪，但那个时候内心还是很受伤，后面滴就是乖乖的在家里跟父母一起就是。那就是帮帮父母在父母身边啊，做一些事情。那跟我爸爸在一起做事情的时候，其实也学到了很多东西，那个时候大家肯定。不能想象我那个时候经常跟我们家的因为我们家是做那个土建工程的。我爸爸那个时候让我去工地，然后管工人。
大家肯定会想那是广东人什么的。当时。我爸爸把我安排到我们家的工地，因为我们家是做那个土建的。我们有一个项目在我们当地然后让我去广工地上的一些。吃饭呀一些什么日子，啊呀。反正乱七八糟，说白了就是给我们家工人服务。当时。因为自己确实创业失败就没有底气跟跟父母反驳，所以也就乖乖的去。做父母安排的事情，其实现在想想可能当时我父母可能也是想让我锻炼一下。那个时候在工地还是挺辛苦的，天天在工地上为文字，然后跟那些工人一起吃喝。在那个时候我觉得。我可能不是现在这个样子的。可能也没有这么。注重自己的形象啊，然后天天就是跟一些就是我们所谓的社会。
当时一个二十几岁的女孩子，天天就在。工地上跟一群工人混在一起，实际上我的父亲。当时遭到了我们家很多亲戚的一个非一说，为什么要把女孩子。放到工地上去怎么怎么样，我那个时候在工地上跑被晒得漆黑。真的就是漆黑。所以我现在脸上都有斑，我不知道是不是因为我爸那个时候把我带到工地的原因阿。但是我实际上很感谢我的那段经历。
因为确实那个时候除了卫工人们就是，端茶倒水，a，然后还负责给我的工人发工资，还有去材料上那儿就是啊，买材料。但是在那个一年的过程当中，从最开始很抗拒到最后跟那些工人和睦相处。然后跟我的那个呃，当时公司里边啊，跟我们合作的材料商。就是也是关系处的特别好，甚至说我可以去我们啊，公司合作的材料商那里。就是赊账三十万以上。我觉得当时做了之后实际上我觉得包括对我现在的人生，我觉得都很有启发。因为那个时候才真正的懂得了。一份付出，一份收获，你在工地上天天看着那些工人。在那种很恶劣的情况下，太阳很大，把三四十度的一个天气里边在外面作业，看着他们在那挖土，看到他们在那。
看到他们在那儿辛勤的工作啊我我理解的搬砖应该是像那个样子的，现在我们所谓的搬砖。真的还是蛮轻松的。所以我觉得在那个时间段是我人生当中的一个很大的一个收获的一个一个时期。那么。经过了这个时期之后呢，因为家里边有这种呃，在重庆置业的一个一个规划，所以我就到了重庆。那到了重庆之后呢，实际上那段时间也很迷茫，不知道干什么。因为在重庆没有没有朋友啊，也没有阿，就是家人的陪伴，可能就有几个重庆的同学啊，在一起经常玩儿，但是也找不到人生的方向。所以在机缘巧合的情况下认识了我的第一位老师。他是曾经给那个呃，孙俪还有一些一线明星做啊。
就认识了这么一位就是做造型师的一个朋友。那最后我跟他在重庆阿就是一起玩耍，这个阶段，我发现。我跟他玩耍的时候他也会做一些造型或者是一些杂志拍摄我。静静的在这个过程当中体会到了一些我自己觉得一个女孩子应该做的事情，那个时候其实有。有一定的方向，我觉得我也要成为一名。可以让自己变美也可以让其他人变美的一个造型师。所以我非常感谢我的第一位。也是我的朋友也是我第一位老师啊，在那个时候呢就是跟着他学习。然后忘我的一个工作，我觉得。孙很辛苦，因为那个时候。在做造型的话，一忙就是十二个小时，可能从早上到深深夜，有可能就是真的是费。
大家可能都觉得造型师是一个非常光鲜亮丽的一个职业。不仅可以把自己变美也可以把身边的人变美。但实际上我在最开始学化妆造型的时候是很苦逼的。天天工作，可能。我说的天天可能大概是一个月吧，天天从早上忙到深夜，十二点，因为我的那个朋朋友我的那个第一位老师他是一个。艺术类的一个造型师，他是个工作狂。所以我跟他一起学习的时候就是也从他身上得到了这种啊，对于这种艺术追求的一个极致的一个。里面吧，我觉得一种精神。包括现在也是，所以啊，这么爱这份事业，我觉得。我的地方第一位老师肯定也是啊，对我有很大的影响。
好然后呢，就是在那个过程当中我认识了我现在的两个。美丽的小伙伴。我发那个图片给大家看一下。就在那个2016年的一个朋友的聚会上认识的，然后当时是因为朋友生日。大家认识之后就发现。好像都是造型师，然后呢，当时艾玛刚好从英国伦敦艺术大学毕业回来。我觉得这个是一种。冥冥当中。的注定的缘分，我不知道大家有没有这种感觉啊，反正我觉得是有很多事情就是。冥冥之中他就是在那儿等你。支队的人，他就在那儿等呢，我不知道你们有没有这种感觉。
就是在这个过程当中我们成为了好朋友，然后再一次。就是阳光明媚的一个下午的一个咖啡厅里边我们三个人一拍即合，当时在我们的那个我记得是在。财富中心那边一个咖啡厅。再一个就是纸巾上画出了我们公司的一个logo。很有意思，我可以发我们公司的logo给大家看一下。
我今天下午还专门翻了一下我的朋友圈，因为我的朋友圈的照片我从来不删。然后翻出了这个我们当初。在那个咖啡厅里边决定要成立公司，然后在纸巾上画的那个logo。然后就是现在，我们看到的这幅图。
看到了我们的那个企业的一个宣言，就是。美丽不是一百分，所以我们的那个logo，他是一个半圆，是对美丽永无止境的追求啊，我们的一个使命就是让我们的美。让我们身边的人的每多加一分。
所以我们家加一美学，大家记住了吗。
所以我们公司成立于2016年，好像是七八月吧啊，到现在基本上整整了两年多。我们的主营业务最开始主要是做个人与企业的一个形象培训。我们基本上前一年半都是在做这个事情。那么在做这个事情的过程当中呢，就是有客户提出这样的一个需求。他们觉得不仅说就是我们可以带他们啊，去，比如说购物呀，因为我们课程当中是有这个内容的和服务。带他们购物他们会去买衣服呀，买饰品买包包，他就跟我们就是提出了很多，这种。需求就是说，为什么我们自己不开一个，所以我们在2018年的一月份又开了一家。请的啊，女性一站式形象集成店就是为了解决美的需求
他也是英文客户的一个需求，然后我们这个店主要是服务一些。二十八到四十五岁的一些商务女性的一些行外在形象上的需求，店里有。女装，还有化妆造型。还有日式美甲，明姐，我觉得这个都是女孩子的一个生活日常和必需品吧，到现在目前的话营业了，大概有十个月吧，我们从一开始啊，做这个店都是呃，就是没有亏钱，然后小有一小有盈利吧，这种状态。
因为培训这个行业，实际上我觉得相对其他行业的风险系数会比较少。我们可以称之为匠人，让人的话其实就是你吃的是自己的技术饭。所以在这个过程当中，我们在不断的一些。他学习。不断的去积累不断的去调整我们的一个课程内容和我们的一个服务体系，包括我们的商业模式都在。根据我们客户的需求去做一些。争执或者是做一些简法。在这个过程当中呢，我觉得很幸运地是我的，我们的客户一直。就是在陪伴我们成长给我们机会成长。我觉得是你做这份事业上得到了很多人的帮助和支持。所以我非常的有一颗感恩的心，到目前为止的话我们是现在。
我们的两个店加起来的营收，大概是。年收入连产值在一百五十万。好的这个这个范围。因为刚好是快到年底了，我估算了一下哈，我们算是创业洪流当中的信儿吧，没有经历过太多的一些曲折和坎坷，包括朱老师在问我我们的故事当中，就是太平顺了，没有没有滴场合，没有高潮啊，其实。我实话实说确实是可能比较幸运吧。
但实际上还是有很多问题在我们创业初期的时候，就是对于一些方向性的把握就是我们自己。因为做化妆师造型师，他有他的路子是很广的，包括现在市面上做做培训教育的。要准备的很多，像。我们这儿重庆做的跟我们同类型的是哪些机构啊，因为现在目前来说我还没有发现跟我们同质化。比较比较相同的一个就是商业模式，虽然都是造型师。因为我们基本上都是两个内容，两个产品一个就是。对个人和企业的一个形象培训一个第二个就是做我们的线下是体验店的这样一个。模式，现在目前的话，好像重庆暂时还没有。所以在这个过程当中呢，实际上我们也有要发展的话肯定是要。
其实我也想在这里就是。跟大家分享一下我们当初到从开始三个女孩一起到现在的一个创业的一些。很纠结的地方，第一个点就是我们创业初期的时候找方向，那个时候实际上。在重庆的这样一个，就是造型师流行行业时尚行业。他的整个方向性是非常。非常广泛的吧，应该来说，因为造型师很多有做新娘跟妆的。就是做婚庆类的，然后也有做。一些活动活动公司，比如说一些舞台的妆。哎呀，还有一些做商业拍摄杂志。但是呢，我们当时毅然的决定了，做个人和企业的一个形象培训。因为我们都觉得现在的是一个消费升级的一个。时代。
其实我们创业从开始到现在遇到了几大难点。其实也不是难点还是很纠结的地方，这个点就是找方向。因为当时在重庆做时尚行业的整个的一个，市场环境还是。比较模糊的。你说到造型师，大家可能就是觉得只是我化妆啊，或者是说给那个新娘化妆。做企业和个人形象培训的实际上比较少，他也不是属于我们就是生活当中的一个刚需。但是我们毅然的决定要做这个板块是因为我们看好了重庆未来。a十年以上的一个发展，因为大家都在消费升级的人文素质提高，在这样的一个。那就是大的环境下，我觉得我们现在做的这个事情，未来的发展是非常有前景的。
所以当时在对整个市场不是太确定的这样一个氛围下。而实际上我们的情歌服务的一个。产品比较多，比如说我们有新娘跟妆，也有个人的一个。老VIP，比如说团队化妆。还有就是我们的企业培训，还有一些高端定制沙龙都在做。但是在。用了一年的时间我们就很清晰地从数据上能看得看得到我们自己的一个啊，就是营收状态，最后，就是选择了我们主攻重庆的一个培训市场就是做企业和个人的培训。这个是我当时我们几个人有争议的地方。为此吵过很多架，包括对现在，自己的一个事业的方向，我们也会产生很多的争执。包括争吵，还有还有意见不统一的时候，但我觉得。
其实我觉得在创业的过程当中，特别是这种。就是团体创创业，就是有多个主创的这样一个团队，就是一定要避免的一个问题就是方向为方向把控的一个，就是做事的思路。我和未来的一个发展的一个规划和路径。特别是这种合伙人创业，我觉得这点一定要很重要，一定要统一战略思想，这个很重要。
人家都说三个女人一台戏，真的是这样子的，包括我身边的很多朋友都会问，你们三个不会吵架吗，我要跟你们说不会吵架，那肯定是假的，所有的团队都需要有那个不同的声音，这样才可以。修正和发展，我不知道我这样说是对还是不对哈。
第二个点，我觉得也是因为第一个点的原因啊，造成了第二个点的结果。这个点是什么呢，就是飞就是我们的团队凝聚力。一定是一定是要在我们的整个的。把工作分工上一定要很清楚啊，大家都知道自己应该要干什么，完成什么，大家团队互补，我觉得这个互补性一定是很重要的。
第三个点，我一定要分享一下。就是我觉得女孩子创业的话，一定是属于啊，爱好加事业。这个我觉得是可以为自己保驾护航的一个。必要的点。包括我自己。从最开始。什么都不懂，亏了很多钱，到现在目前就是说跟团队一起发展。虽然没有太大的成就。但是我觉得我依然很有信心，或者是信心满满的去。把自己现在的事业和工作去做好事，因为。一切都基于热爱热爱我现在的一个事业，他可能不仅仅的是带给我的一些经济价值。还是精神上的价值和我自己的一个人生体会和。
我觉得我自己作为一个造型师啊，作为一个分享美的一个。倡导者，实际上我自己的收获是最大的。所以在这个过程当中。也收获了很多，阿志毫沁幸福啊，还有一些就是被认可等等一系列的一些内心的一些。有层次的一些收货吧。
所以。今天我的整个的创业故事的分享，就。分享到这里。那就不耽误大家的时间，如果说大家。有兴趣啊，跟我做朋友了解我们更多的一些内容和情况的话，或者是对。就是造型形象方面有一些需求的话，都可以跟我和我的团队一起来分享。那我也很乐意的啊，为大家去坐坐，让大家变美的事情。
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