文:耳双生
我们家小区门口，最近新开了一家精品水果店。店里的进口水果不少，定位在中高端。
老板做了一个大胆的开业优惠活动，凡新客户只要第一次开卡（需填写讯息）充值200元，则直接送进口车厘子一箱，价值200元（相当于免费），限量200位。
打的广告主题则是:豪园精品水果店新开，进口高端车厘子免费送。。。
看起来这个促销活动，目的是短期内就能把新开店的知名度给打开。
附近的社区的圈子本来就不大，用车厘子这种价值感比较高的产品，倒确实容易引发关注和话题讨论。
果然，前来办卡充值的不少，一来200元不多；二来即便有问题，车厘子已经到手；三来，卡里还有钱，还可以继续用，买点别的水果，刚开店水果品质不会差；四来，老板确实不错，刚开店很热心，主动提出送上门服务。
现在店家角度，其实就是服务这一方社区，只要照顾好了一批老客户，就算是基本立足了。
最最重要的点是，老板是站在社群运营的角度来思考实体店经营。
一开卡，就拿到精准资料，加上面对面服务、认识加深了关系，直接导入微信群，变成了街坊邻居，很多促销也可以在群里发出。
给老板心里默算了下成本，若以200张卡办出去，毛估估50%产品毛利，老板成本付出40000元*50%=20000元。收回现金40000元，后续40000元会继续实现店内消费，这20000元先期产品成本，自然可以从后续商品中赚回。
老话说得对，只有错买的，没有错卖的。
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