因为孩子喜欢玩游戏，强制让他不玩和控制让他少玩，都不是解决问题的办法……
想来，他喜欢玩游戏，如果能引导他做游戏的创造者，岂不是更好……
于是在网上给他报名了一个编程试用课。每次课他都能独立而积极的完成，感觉他很喜欢，也学得很不错，于是考虑给他报一个年课……
也就是这次年课的报名过程，让我感受到了，销售如果要做得好，必须一步步的引导，一步步的让人无痛感的自然而然的掏钱……
七天的体验课，群里每天都会有总结，有分享，有答疑，到了第三天就有人在群里问后续课程价格多少？如何报名？而工作人员只是说到时候会有团购优惠，具体如何报名等到到结业前会发给想要报名的家长……
等到结业前两三天，工作人员就在引导到时候会有预报名团购优惠，看大家预报名的情况，报名情况越好，班主任帮忙申请的优惠会越大……
到了正式报名的当天上午，班主任就私信每个家长，不确定是否一定购买没关系，关键是要争取到预报名优惠，争取预报名优惠必须在群里接龙：我是谁的家长，我要申请预报名！
于是就按照班主任提示的，反正也不要交钱，先申请预报名，看看优惠再说……
等到我们在群里接龙，申请了预报名后，班主任的私信又来了，说是可以先选择上课的时间，可以提早就安排进班……
于是看了下课表，选择了一个觉得方便上课的时间。待我把选择上课的时间发过去以后，班主任的优惠券链接就发送过来了，说是这次班主任为我们这个班争取到了最大的优惠，但数量有限，可以提前报名，锁定学位……
就这样，一步一步的被这个“班主任”营销提前买了单……
我发现这个过程他们做得很巧妙，很巧妙的绕开了直接让人付款的“痛感”，而是一步步的逐步馋食掉那个“痛感”和想要再仔细考虑下的机会，让你在不知不自觉中把单买了，让你没有再考虑的机会……
从这次购买服务的过程中，我正式感受到了“营销”的套路性和科学性，这样的营销充分考虑了人的心理，运用技巧，一点点的深入，从而提升销售成功的几率！其实售卖任何东西都可以运用这个方法，减少拒绝的几率，一步步引人入胜的去到“买单”！
一次网络购买，有感而发，特复盘记录下来备用！
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