先跟大家分享一个故事，古希腊当时想远征特洛伊王国，由于特洛伊的防线做得很严实，他们打了整整9年，都没有打下来，在第10年的时候，希腊的将领就献上一记，他们把大批的将士放在一个巨型的木马内，之后假装撤退了，特洛伊人出城后，看到不见了希腊人，以为他们逃跑了，于是他们把“战利品”，这个巨型木马带回了城内，到了晚上，木马里面的士马跑出出来，再跟外面的希腊士兵里应外合，一举拿下了特洛伊城，这就是著名的特洛伊木马的故事。
我为什么要跟大家讲这样一个故事呢？我想讲的是做营销要突破别人的防线。比如，今天各位是不是邀约特别困难，今天发的文案是不是没人看，今天群发是不是被人屏蔽，今天写的公众文是不是没有人点击，为什么，因为客户不仅是有防线，人家有很强的防线，他们通过嗅觉就知道广告，就把这条路给堵死了。哪怕你的产品再好，也没有了让对方了解的机会。那么怎么突破防线呢。我们再看一个案例。
我一个朋友是做安利产品的，大家知道安利这个品牌很大，产品贵是贵了点，但实话说还是可以的。可是大家一听到安利，就本能地设防，就像保险一样，很多人都经常隐藏自己是做保险的。我这个朋友特喜欢看书，她讲书讲得也非常的不错，于是她就搞了一个读书会，大家对读书是没有任何防备的，于是通过对书的了解，从而对她了解，最后达到对安利的了解。她也成功地让客户绕过了直销反感的防线。
我们再来聊一下文案，有些同学的文案，永远都是一样个样，用别人一看就知道是个广告，这时候，为什么不可以用生活化的文字呢，为什么不可以找找比如《2020年最流行的词汇呢》这样的文章干货呢，像我每天的文字书写，也是外界了解我们平台的一种方式。我朋友每次在线上发红包引流也是一种方式。
你也想一想，看你有哪些绕过客户的防线，做的营销做得不错的方式呢。
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