交易费用的讨论

有关交易费用，奥派和芝派认识上有很大的不同。前两天还有奥派代表人物，指出交易费用概念的多余。下面我们就简单的看一下什么是交易费用，尤其是看看一看奥派和芝派分析问题的差别。

首先看几个日常现象。单位中，自己下楼买面包，不会立即起身，等到饿了再去。有几位同事也说要买，说的越多，自己即刻下楼一起拿回来的冲动越强。想买个东西，一直找不到，或者一直找不到合适的价格，或是个人定制的功能，会找到有人告诉自己，或是自己先将就买一个。一个大型项目，启动调研、法律保障、招标、验厂、验件、验货，然后才是根据市场报价的合同签订。。。这些都是在现实成交中，大家通常采用不同的统筹策略成交的过程。

这些交易行为中，存在这两个严格区分的成本。一个是刚性的商品价格，另一个是每一次成交在商品之外的价格。通俗白话一点讲，就是可以统筹降低的价格。一个面包，一个产品，一套合同，同样的品质，价格在一个地区范围内，基本相对稳定。所以这个价格是独立在统筹之外的，所以前面用刚性这个词。这个词仅就是相对于可统筹部分价格的变动而言。

之所以说他刚性，是因为它不会随着统筹而降低。我们也都经历过，到了网红店，感觉价格或质量不如预期，而放弃成交。到网红店的统筹过程花费，就是交易费用。可以通过我们的统筹，特意去、顺路去、快递、海淘。。。各种方式、各种成本因人、因时、因地而异。这些差异就决定了每个人的交易费用的不同，以及每一个人现实情况所采取的的不同费用。如果个人非常急可能自己打车去，也得去。不管我们采取哪种方式、哪种成本，在销售者那出售，商品的价格是统一的。不会因为个人的统筹成本的高低，而又本质性的影响。

而统筹的成本。就因为个人的认知、以及可组织的资源不同，大相径庭。乡村的人想获得较为顶级一点的教育，也是可以的，只要肯出价。在同一个老师面前，只要出价足够，都可以获得相应的教育。但是，可能还要付上到城市的路费、住宿费等一列的费用。因为请老师下去，不是不可能，但是费用远远超于自己到城市所花的费用。不请老师下去，除非村里建设有网络，否则就没法用网络上课。而与老师同一个城市的学生，由于资源和地理的优势，自然交易费用会比不在一个城市的学生，或是在乡村的学生费用低很多。

举了那么多的例子，就是想让大家明白，现实交易与理论理想的交易不同。理论中高度抽象的世界，任何人的交易无法差别，只要一动念就可完成，只要你觉得价格合适，近在眼前远在天边的物品可以即刻成交。而现实世界有他局限和不均衡性。这种现实中各种不均衡，就决定了虽然商品价格合适，但是还未必即刻成交，等待交易费用降低到我们认为合适的程度，交易也就发生了。这时候就产生了现实与理论的结合。

这就是很多人看得见，看不见的洞察。

再总结一下，一笔交易中能够统筹降低的花费就是交易费用，不能够统筹降低的就是价格。

多一些观察、多一些刨根问底，一些结论就不难得出。交易费用的观察应用，何不就是现在自由市场派，尤其是芝派的高明之处。何不就是我们所讲的最终的概念——局限！