FEDC74DD-8B60-4827-B4A3-1FDD506EBAE8.png
Slice 3@3x.png
#####欧米伽战略
一种劝说策略，不试图夸大产品的价值，而是在劝说中尽量减少对抗和抵制。
-
如果你试图指导或者影响别人的行为，就要给出一些可执行的指令或者步骤。
-
让他向成见说拜拜
让客户设想自己正朝着预定的目标前进，并通过某种方式去经历这样的过程 -
放干蓄水池的水
抵触情况好像蓄水池里的水，多疑者和轻信者。
第三章 牵着他的鼻子走
落选者，会变得更有吸引力。就是落选者情绪。
- 促使顾客尽快作出决定，让他们没有时间考虑“落选者情结”或“占有欲望”。
- 如果不得不为顾客提供多种选择，就把重点放在介绍好的选择上。次等一笔带过
请他吃顿午餐
- 你都觉得都是你的错，其实不是。
- 体验的影响，使用过购买机会就大。购房时描述场景，装修场景。
编写行为剧本
- 想象先行一步，改变接踵而至。
- 三番五次想象，接二连三行动。
- 想象以我为主，否则前功尽弃，（不要说我和之前和你差不多的人合作过）
- 亲临想象情景，3天以后回来。
如何改变人的想法
- 人们相信一件事总有它的原因（电视看到中彩票、通灵、）
- 人们容易试过一次就认为“永远如此”
- 人们容易只见一次就将某事否定。
争论并非战斗，偶然性辩论（对已发生的事情作出评估，并使用数据支撑）
起因指的是导致某事发生的原因，显著改变结果。
要想改变一个人的信念，必须让他自发地拷问自己的信念，而不是强加他一个新的。
54页
网友评论