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what：把事实放在让人震惊的氛围中，将会更能打动人、说服人。

why：很多场景我们需要说服人，比如演讲、教学、销售、沟通。几乎是每个人都需要说服人的技巧，但常常的情况是：我有足够的理由，可就是说服不了对方。按照片段，如果能够将理由放进一个新的、震惊人的氛围中，其说服效果将会好很多。

how：那么怎样才能让平凡的事实震惊呢？这里有几个方法。

①制造悬念。曾经有一个演说家是这样开始她的演说的：“现在站在你们面前的女人曾经20多年困在牢狱中，直到最近才得以重获自由。”听众一片哗然，然后她接着说：“20多年里，我在与家人互相批判、互相折磨的牢笼里被束缚，直到最近我找到了逃离这种束缚的方法，这就是我今天的演讲主题----如何与家人沟通。”悬念的制造会迅速抓住对方的注意力。

②描述细节。曾经有一个针对新生孤儿的募捐活动，有两种描述方式。其中一种“这个孩子太可怜了，在出生的前一刻和父母一起遇到车祸，母亲用尽最后的力气生下他之后就走了。他现在孤苦无依。”另一种描述是“这个孩子我看着他在病房里出生，他就躺在他妈妈带血的手术服上，他看起来是那么有活力，很快就有了嘹亮的第一声啼哭，他妈妈闭着的眼睛里闪出一滴眼泪。他好奇地挥动着他的拳头，触摸到他妈妈逐渐冰凉的手指，他哭得更大声了。”最后的结果是，后面一种描述方式获得了更多的捐助。描述细节可以是尽可能详尽地描述案例，也可以用反差巨大的数据来起到震惊的效果。

③善于借力。借用对方已知或者身边的事实类比，营造震惊的效果。我之前讲世界最深的地方-马里亚纳海沟绝大部分都超过8000米深，学生没有任何感觉。但我说把世界最高峰珠穆朗玛峰扔到马里亚纳海沟，也将会被完全淹没。学生瞬间就明白其到底有多深了。

适用边界：可以将事实讲述得比较震惊，但不能超脱于事实。

A1：

        我们教师讲课的时候通常会让学生昏昏欲睡，就是没有讲事实的技巧，如果我们能用比较震惊的方式将事实讲出来，学生学起来趣味也很大。

       我曾经需要讲一个知识点”晴天的温差比阴天更大“，我之前就平铺直叙了，学生听起来趣味性很差。如果我用片段中善于借力的技巧，将会好很多。

       放出秋天早上霜冻的照片，让学生思考这样的情境通常出现在什么样的天气下。学生可以借力他们的生活常识：这是发生在晴天的早上。阴雨天的早上一般不会有霜冻。这就说明了晴天的早上比阴天的早上更冷，从而引出这一知识点，学生的兴趣将会大大提高。

A2：

       我妈妈和我婆子妈都非常节约，肉有点坏了也舍不得扔，菜有点馊了也继续吃。我经常说她们也不听。如果我用片段的的方法来说服她们该怎么做呢？

①妈，你知道吗？前几天我朋友的妈妈差点命悬一线？（制造悬念）

②就是前两天她开始恶心、呕吐、呼吸困难。在县医院检查不出来，后来又去市里检查，才查出来她食物中毒。医生发现让她中毒的食物就是过期的猪肉（借力她们自己的生活习惯）。

③好在她现在已经好了，但也花了3000多的治疗费。她原本觉得把过期的猪肉扔掉要浪费好几十块。结果现在浪费的钱是100倍。（用数字描述细节）