孩子，世界不会给你时间学习

我叫袁帅超刚接触MCN机构，视频内容制作公司的业务，今天去一个甲方那里见他们总监进行产品宣传的提案，有今天这种机会，是前两天我们内容总监跟他们负责执行的经理进行谈判的结果。我很重视这场谈判，尽管这场谈判才15万的生意。

孩子，世界不会给你时间学习

早上我非常早的来到公司，看到我们经理没有来，给他打电话也没有接，我把电脑合上拉开拉链就胡乱塞进去，跟旁边冉姐说一声就走出去按下了电梯。在路上不断的重复我早准备好的powerpoint，跟我们公司的运营理念。找了一天的素材花了几天的时间想出来的创意点。给自己鼓足勇气地来到了客户公司。

刚进门执行经理看到我自己过来的就说：你自己过来做提案吗？我说：是的。刚开始他带着我去一个大会议室能做十几个人的大会议室，他说：你的powerpoint能在小的会议室放吗？我说：可以啊，然后就带进去一个放着满是杂物的会议室，并且凳子都不足。他说：一会我们的市场总监会过来。然后他给我泡了一杯茶让我在会议室里等着。

不久他们一个运营的女孩进来，执行经理和策划进来后让我开始讲powerpoint，他们总监非常晚的到了进来就问我你知道我们的目的吗？我当时就想着，找我们来不是生产创意做短视频的信息流推广吗？我说：找我们生产视频内容进行运营达到一定的效果。他们市场总监特别气的说：我不是让你们生产视频，我是让你们给我们卖优惠卷，用什么方式，有什么创意都是都是辅助我们卖产品的。我说：我们不会给客户承诺会销售多少产品，因为您公司的用户画像不明确，我们不能确定有效到达率，为线下的引流不一定到达效果，总监椅背一靠翘起腿就轻蔑的说：你连我们要的东西都打不到，我们怎么能把这次的合作内容交给你们。

我们有自己的目标你现在要讲的是为了我们的目标制定计划，做出来策划我们觉得可行才能一步步往下进行，不是你现在讲的抖音、快手的运营规则，还有你们公司怎么做。你要让我看到从你们公司做能让我们达到我们的目的，直接上干货。我就展示了我们为他们策划的案例他拿出来他的手机说：你知道什么是信息流广告吗？你打开手机让我看一下。我拿出来手机翻到广告，匆匆的往上滑了过去，没有停留。又滑了一个广告我都没有抬头，他们几个也沉默的看着我。

市场总监跟执行经理说：咱们的30抵100的优惠活动你跟他说了吗？还有1快抵50的多好卖啊，执行经理说：没有细说，一会我把优惠条款给他们… 你给他们有用吗？他也看不懂。

我感觉脸火辣辣的说话也有点发抖，我给他们讲了下#话题的热度，后期官方抖音的运营，总监说：我听不了那么细的东西你们听吧，我还有事。然后PR经理也跟着出去了，在写一些文章。就剩下运营经理跟执行经理，运营说你说说你怎么运营吧，我就开始说运营，那个女孩说：跟这次活动有关吗？ 没有 哦那我也不听了。说完收拾东西出去了，我跟执行经理说挺尴尬的。执行经理说：按照黄总的说咱们的成片尽量娱乐化，硬广的就一个就行，方向偏向社会类文案就行，我们开会出来KPI后再跟你说……

我马上马不停蹄的回到公司，跟同事分析了下我犯的错误，从刚开始进门就犯了很多错误，不应该降低自己去小会议室，不应该在讲powerpoint时让别人打断，自己对MCN的知识还不牢固，让客户总监带着走没有自信。

我刚接触短视频流量3天，感觉自己很空洞每当客户提到名词的时候都不知道怎么回答，信息流广告不仅是了解平台的运营规则，还要知道获客成本 客户是否要KPI考核，客户会提到的问题在见面前都应该想到并且做出应对。

世界不会给你太多的时间进行学习，见客户要又专业度，要让客户听着你说的话舒服，转换客户的问题问客户，也可以重复客户的问题。要有自信。 我客户米氏孕婴……