价格很重要，要想成为行业领袖，先要成为价格领袖，一定要敢收高价，敢收高价，高端客户才能来找你。
一般人买东西，比如说买衣服、买车、买房，都是先有了一个心理价格区间，才根据自己的预算区间去选择要买的东西。
比如知识付费领域，高端客户一般十万以下的课不考虑。
为什么呢？因为他的时间成本是很高的，他自己一天的时间成本都超过了十万块钱，如果你的课程卖得很便宜，对他而言是浪费他的时间，他认为你是没有价值的。
如果你敢收高价，他们潜意识可能认为，你是可能是有价值的，他愿意来学习了解一下。
针对那些非常有钱的客户而言，他们考虑的首先就是靠谱。
你想，如果你找一个非常高端的客户，你跟对方说免费服务，对方敢让你服务吗？
他不敢，他觉得你不靠谱，他觉得你是拿他练手的。
一般人推广营销难，但是对客户而言，他购买也很难，选择也很难。
所以，我们要站在客户角度，他不一定去找便宜的，他要找最靠谱的。
好多高端企业大客户，他永远找行业里最知名的。
最知名的不一定是最厉害的，但是它的出错率不会很高，因为品牌就是来降低客户选择成本的。
品牌的价值就是为了降低客户选择成本，就像苹果，在手机里面是最赚钱的，它的成本高吗？不高。
一台苹果手机硬件成本一千多块钱，它能卖到一万多块钱，为什么大家还来买？因为它试错成本很低。
没这个自信，你得要敢试，试不一定行，不试一定不行。
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