如果你想成为市场价格领袖，你就一定要改变整个市场的思维模式。没有人能够仅仅通过卖产品就成为市场价格领袖，或者保持市场价格领袖地位。市场价格领袖总是通过改变人们的思维模式来改变人们的购买标准。
第一部分：选准目标市场
选准目标市场，找到一批精准的客户，他们最渴望获得你的魔术（指“你的产品和服务”，下同）所带来的结果。如果你教一帮瘦人如何减肥，那肯定是没用的。
当然，你首先要想清楚——你的魔术会带来什么结果？这是简单但又不简单的问题，你必须认真地思考：使用你的魔术，别人的人生会因此发生什么样的变化？想清楚这个问题，你才能聚焦到精准的客户群上，因为他们是最渴望得到你的魔术的一群人。
其次，这些人必须有支付能力。如果他们只是渴望，没有支付能力，那也不行，因为你实现不了销售。除非你真想做慈善事业，否则你永远不要把自己的公司变成一个慈善机构，这是不对的。但是，你永远可以在赚完钱之后去支持慈善机构。
再次，你的营销必须能够选择客户。你要选择那些最愿意、最想要、最有能力支付的客户。如果你不能这么做，那么你的营销、你的赚钱潜力都会受到巨大的限制。
第二部分：影响购买标准
影响购买标准就是影响客户的思维模式。一般人的销售思维都是如何卖产品，但是我们需要在客户还没有做出购买决定之前，就改变他的思维模式，这样销售就会变得简单。
如果你想成为市场价格领袖，你就一定要改变整个市场的思维模式。没有人能够仅仅通过卖产品就成为市场价格领袖，或者保持市场价格领袖地位。市场价格领袖总是通过改变人们的思维模式来改变人们的购买标准。
传统营销也是这么想的，传统营销的专家也试图改变人们的思维模式，但是他们的做法是狂轰滥炸，结果很多企业的广告轰炸完了，却没有产生应有的销售效果。这是很大的问题。我们要有“二合一（即品销结合，下同）”促销手段，既能够实现销售，又能够改变客户的思维模式。也就是说，它能兼顾利润与品牌传播。
案例：我该选择哪家英语培训机构？
我在教表演英语的时候，认识了一个学生，他在美资企业工作。他问：“我应该选择什么样的英语学习方法呢？”我说：“选择哪种英语学习方法倒无所谓，例如表演英语可能适合你，也可能不适合你，没有一定之规。但是，有几个标准你一定要注意。”然后，我给他列了以下这些标准：
第一，美式英语现在越来越火，所以你不要只学传统的英式英语。如果有一个老师只能教你英式英语，你就不要选择。尤其是当你在一个美国公司工作时，我认为你更应该选择美式英语。
第二，有的老师光是自己关起门来练英语，但练出来的英语是没用的。作为老师，他得有使用英语的经验。比如他在美国工作、生活过，他能用英语进行沟通，实现自己的目的。
第三，这个老师得在跨国公司工作过，这样他才知道你的沟通需求。
总之，我给他列出了若干条标准。然后，我让他回去思考一下。
过了两天，他说：“我思考了一下，好像符合标准的老师只有你啊，你才能满足我的需求。”
所以，你在影响客户思维模式的同时，也要让他接受你的购买标准，最终他的选择就只能是你。虽然你没有直接销售，但是你改变了客户的购买标准。
当然，前提是你的购买标准是正确的，是有科学依据的，你不能随便地忽悠人。所以，“影响购买标准”干的就是这个事情，这里需要一些深刻的思考，但是总体思路很简单。
第三部分：打造赚钱机器
赚钱机器系统必须做到：当一个陌生的潜在客户进来后，他就像坐上滑梯一样，在你的销售流程中不断地向前滑，向前推进。这整个过程是全自动的。只要有人把陌生客户带到滑梯的顶端，他就会自动地滑下来。这中间不应该有人为的障碍去卡他，这样客户就会顺着滑梯不断地滑行；在整个滑行的过程中，客户会不断地得到价值，不断地对你产生信任；最后，他滑到了最底端——也就是你的收款机。
营销必须做到这点，赚钱机器也必须做到这点。千万不要给新发展的潜在客户造成太大的障碍，只要你能不断地为他提供价值，最后你总有机会成交。这整个过程必须能够全自动地进行。这样等你的赚钱机器打造好了，你就可以对合作伙伴说：“好了，只要你把陌生客户送到我的滑梯顶端，我就能够顺利地与他成交。”
第四部分：打造传播机器
传播机器是干什么的？传播机器是在你不知道的时候，巧妙地把潜在客户送到你的滑梯顶部，而且是免费地帮你送；并且在送之前，这批客户的思维模式已经被改变了，他们接受了你的教育，他们已经倾向于购买你的产品，这是传播机器神奇的地方。
所以，传播机器和赚钱机器互相配合，就是把潜在客户不断地抓来，然后进行持续成交的过程。
很多做营销的人觉得不可思议：“这能实现吗？”答案是肯定的。世界上每一个精彩表现的背后都隐藏着一个秘诀，只是我们没有仔细地去观察。有了赚钱机器系统和传播机器系统，营销将变得非常简单。但是，我们不能停留在这一步，我们还需要进一步提升，这就是明星+专家定位。
第五部分：成为明星专家
在这个世界上，哪群人赚钱是最轻松、最简单的呢？答案是明星。比如某个一线明星出席一个活动，可能出场费就得50万元，而且付钱的人还得感谢他，不是吗？要不然他还不来呢！
不管你在什么行业，如果你现在有一个明星身份，你的成交速度会不会更快？会不会有更多的人倾向于购买你的产品？
更重要的是，这些人还会跟你砍价吗？不会。所以，成为明星，你会拥有无穷多的优势，你几乎不会再遭遇价格抵抗的情况。
想象一下，如果你现在拿出50万元让某一线明星过来捧场，对你来说，能把他请来是你的荣幸，因为他来不来还不一定呢，还有很多人拿着50万元在等着他。
当你成为一个明星时，这意味着有更多的人会关注你；同时你的成交流程会缩短，信任度也会增加，价格抵抗更是几乎消失。但是很多时候，人们都没想去破译成为明星的捷径是什么，或者他们认为要成为明星就必须拍电影、拍电视剧，唱歌、出专辑。其实没必要。
每个人都可以成为明星，你可以通过成为明星而使自己的销售变得简单。你可能有很多产品，却只能选一个以高价卖出，但是明星却可以让每一个产品都卖出超高价。
一线明星的片酬怎么也得大几百万元吧？而且没得谈，“对不起，我没有档期。”如果你是导演，请这些明星大腕最难的是——你出钱，他也不一定来。因为他可能没有档期。所以，明星的威力巨大。
明星还有很多其他优势。比如美国的地产大亨——川普，他的大楼卖的比谁都快，而且价格是最高的。如果有一个哈佛大学的教授，他在营销研究方面确实牛，但是他没什么名气，让他跟川普一起来讲如何营销，你觉得哪一个会吸引更多的人来听呢？哪一类会让人们愿意花更高的价钱来听呢？
显然不是这个教授，虽然他肯能比川普懂得多，但是没用。因为人们认为川普的发言更值钱。这就是人的大脑的思考模式。
当然，还有更厉害的——那就是明星+专家。你既可以成为明星，又可以成为专家。你想，明星已经很厉害了，再加上专家头衔，那更不得了。
还举一线娱乐明星的例子。如果他跟你竞争一桩生意，可能他比你更有吸引力；但是如果他和马云一起来讲“企业运作”，哪一个更有吸引力？肯定是马云。为什么？因为马云是明星专家。所以你想永久地保持超高价，你就必须学会如何打造明星专家的地位。
如果你只是卖产品，客户当然会比较产品的差异——价格、功能等。但是如果由一线明星来卖，客户可能根本就不看产品了，对不对？
我们不一定要成为全国性的明星，我们只要在自己的市场内拥有明星+专家的地位就可以了。
比如你要做脑外科手术，那你肯定会先找这方面的专家。如果有人向你推荐：“虽然我不是明星，也不是专家，但是我受教育的程度比那些明星专家强，我的机器比他们好，我的护士比他们漂亮等。”这没有用，对不对？因为开颅手术关系到你的生命，你肯定会找专家，这就是明星专家的价值。现在中国的奢侈品消费很旺盛，为什么？因为品牌的威力大。
第六部分：“二合一”促销
怎么理解“二合一”促销这个概念？首先，你的促销肯定要赚钱，但是在赚钱的同时，你也要把自己的理念、标准、个性、明星光环等传播出去。“二合一”促销不但要着眼于你的赚钱机器，同时也要启动你的传播机器，这个正循环的威力是非常大的。
你永远不能只做纯粹宣传性的促销，如果促销本来可以赚钱，为什么不赚呢？如果有100个人购买了你的A产品，你只要给他们一个追销的机会，就有10%-30%的人会购买你的B产品，你为什么不给呢？
营销就是要巧妙地借力。总的来说，二合一促销就是这么一种思维模式：既要实现销售，又要创造传播的效果。同时让你的明星效应和专家地位得到巩固、加强。从而使得更多潜在客户能够主动找到你，或者被送到你的滑梯顶端。这非常神奇。
当然，二合一促销还有其他一些核心技术。它不像现在的促销，比如“老客户购买，30%折扣。”这有用，但是效果不大。因为除了卖一点东西以外，没有任何的宣传作用。我们需要改变思路，让同样的事情发挥更大的作用。
其实价值不是由资源创造出来的，而是被思想创造出来的。所以，如果要实现超高价营销目的，我们就必须注重超高价营销这六个方面。
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