我是杭漂的代表,是底层的代表,所以更多分享的是底层规律,我相信,这样的人在城市中占着大多数。
决定创业后,我们会热血沸腾,但是很快又会陷入忐忑不安。未来在激动中显现着迷茫。
我们渴望有依靠的力量,这也是很多年轻人选择合伙创业的原因。一个人不敢做的项目,几个人一合伙也许就敢了;一个人不够的启动资金,几个人一合伙也许就够了。但是建立合伙团队本身就是一件不容易的事,有才能,有资源,有资金的人争相有人约你合伙,当你没有特殊才能,也没有足够资源和资金时,却很难有人来与你商量合伙创业的事。
我们渴望有先导给我们方向,这也是很多人选择做加盟店的原因。自己毫无思路,似乎交了加盟费一切就有人会帮你安排搞定。而事实上,太多的加盟都是一个坑。很多加盟店的初衷是如何坑到加盟费,如何继续不断地坑后期材料费,而不是如何帮助加盟者赚到钱。很多加盟者把仅有的创业初始资金交掉后,利润又基本被限制在加盟品牌里,最后都惨淡关门。
那么我们如何选择创业项目,如何开始我们的创来项目呢?
一,近水楼台法则
我选择做数码产品,是因为我的前老板说他要从事这个行业,会给我支持,所以我就做了。我的好友琴选择做红木家具,是因为她的家乡盛产红木家具,有资源优势。我们俩理所当然地选择了近水楼台法则,做自己有资源的事。
我们环顾一下自己的周围,有很多近水楼台的资源。你的亲戚,你的好友中成功的人,都可以是你的资源,他们的指点或带领可以让你少走很多弯路。只是有时我们放不下面子,我们宁可去向陌生人请教也不愿向身边的人请教。所以,创业,需要提高你的情商,这样才能更好的发挥近水楼台的资源。
二,赚钱目标法则
我的前员工小超来我这里应聘时,我觉得他不合适,就拒绝了他。但是第二天他来到了我的公司,说可以免费试用他。第一天工作后我再次拒绝了他。第二天他又来了。第二天又拒绝了他,第三天他又来了。他像一颗粘皮糖一样粘着进入我们的公司工作,让我无奈又好笑。
小超不怕苦不怕累,精灵而聪明,却完全学不进摄影知识。今天教了明天又抓头皮,明天教了,后天又一脸懵逼。后来小超告诉我,来面试时他饥寒交迫,被那些皮包公司坑得一穷二白。我这里有午餐补帖,有加班费,还有住宿安排,让他感觉像进入天使的王国。虽然我拒绝了他,但是他说,就连我拒绝的语气,他听了也是一种幸福。他有一个强烈的目标,就是要在这里,要在这里赚到生活费,要在这里让自己活下去。
小超后来选择了创业。创业的项目是承包快递网点。他说,说不上喜欢,但是能赚到钱就可以,当还没有能力去完全选择自己喜欢的行业时,能赚到钱他就愿意去拼命。现在的他30岁不到就在杭州买了房子,车子。他说再过几年,准备去做二手车,他喜欢玩车,做二手车的话可以收很多自己喜欢的车子,尽情地一边玩一边赚。
三,兴趣目标法则
小超一边在快递承包中赚着钱,一边规划着自己的未来,未来的规划,才是他喜欢的事。他苟且了现在,却从未放弃未来。
我的一个前员工阿斌是90后。在本科读了两年后,他选择了退学。他喜欢摄影,但是父母有限的生活费让他难以买到自己喜欢的摄影器材。打工一段时间后,他积攒了点钱来我这里买器材。当他在试各种镜头的时候,他觉得如果能在我这里上班实在是太幸福了,于是,他就这样留在我的公司上班。
阿斌是我目前招到最省心最得力的员工。一周后,他把另两个朋友也拉到了我的公司,他调整了网络运营团队,换掉了原来的美工,他需要一个能听懂他意思的美工,而不是一个只会做图的美工。他自己又当主管又当客服,公司的网上生意一下子活起来了。我觉得阿斌很辛苦,他有时就在公司里呆到半夜,但是他觉得这工作他喜欢,很享受。
阿斌既喜欢摄影,也喜欢玩车。但是在摄影中他的技术并不突出,在车友中,他也只是很平凡的一份子。为此他也曾苦恼。我一句话点醒了他:你在车友中是摄影高手,你在摄友中是玩车专家。
两年后阿斌辞职创业,他和另外两个车友成立改装车行,他负责摄影和网络宣传,生意异常火爆。
四,市场互补法则
我的家乡盛产空心胶囊。于是大家纷纷跟风成立胶囊厂(其实就是小作坊),销售价格在恶性竞争中越压越低。很多外地采购商利用这种恶性竞争环境,恶意欠款或赖帐,工厂创建者个个苦不堪言。
此时有一家饭店却赚得盆丰钵满。因为老板只要有外地采购商过来吃饭,就会热情介绍胶囊。采购商有人指引省下很多寻找的精力,而那些当地的厂长们把他当救星,当财神。恨不得天天到他店里消费,把他当财神拜。
在这样的环境下,也诞生了另一家赚钱赚到手抽筋的公司。老板的女儿腿残在家,看到这些跟风厂长们文化低,除了压价就没有别的手段。她用自己学的作图技术帮胶囊厂家设计图标,申请商标,还帮他们根据采购单位需要印字。生意火爆到必须预约排队。
虽然那家饭店的经营模式和那家设计公司也一样会被跟风模仿,但是,他们用速度,用互补的创业手段赚到了满满的一大桶金。
五,可行性模仿法则
前面说到很多人喜欢加盟创业,觉得这是最省心省力的创业模式。你交了加盟费,有人指导你选址,装修,进货,出货。但是你省了心省了力,却没有省到钱。除非你有足够的资金去加盟知名品牌,用时间去慢慢赚钱。但反过来,如果有足够的资金,你为什么不自己成立团队创建自己的品牌呢?
我的表弟小杰加盟了一个水晶照片制作店。公司提供了PS学习和水晶照片制作培训(所有餐旅费自负),店面装修指导(根据店面尺寸提供了一张设计图纸,房租自负,装修费自负)。店面开张了。
刚毕业不久的他所有的钱都是从父母这里借来。小店开张后,根据公司的远程指导,搞了些赠送礼物(公司这里付钱进的),限时特价等活动热闹了几天。等正常经营后客户很快反应制作价格偏高。
表弟很委屈,原材料加上制作精力,他赚得非常少。客户提示他应该多比较。结果表弟上网一比较,自己进的原材料价格和销售价格确实偏高了。若他另外低价进原材料,再按公司价格规定价格销售,利润会多很多。但是他在公司有押金,不可以在外面进货,否则押金没收。他想进点别的东西同时经营,又怕公司发现。最后小店因为资金没法继续,经营了三个月后无奈关门。
表弟后来回想此次创业,他本可以找一家水晶原料供应商,那家供应商又可以提供很多相关供应信息给他,比如制作照片的工具供应商等给他。供应商为了批发产品给他,也会教他很多东西。而装修,他完全可以花点钱让装修公司帮他设计 。这样他的创业和后期经营就会更自由灵活,至少不会这么快关门。表弟联系了一起学习的其他加盟者,也基本和他一样的下场。
说表弟的例子,并不是想一律否定加盟,而是在选择加盟前,您是否可以更多的思考一下。思考一下,省下加盟费,你是否能也能做起来,并更好更自由地去经营。毕竟,一颗过份依赖的心,对于创业的持续会造成很大损伤。
关于选择创业项目的选择,每个创业者都有自己独特的经验。让我们一起朝着自己喜欢的目标,多吸收身边可用的资源,分析可以互补的资源,根据现实不断调整,在模仿中改进,在改进中创出自己的一片天地。
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