《影响力》| 权威

影响力的特点：

• 人们的行为是一种近乎机械化的过程
• 掌握触发人们行为的能力，能从中获利
• 影响力让人难以察觉

六种影响力：

一、互惠
二、承诺和一致
三、社会认同
四、喜好
五、权威
六、稀缺

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权威

• 对上司安排的任务为什么会直接顺从执行？
• 为什么会有来自警局的诈骗电话？

# 什么是权威

人们难以公然违抗自己的上级，在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情；权威的压力能够全然控制我们的行为。

“无政府状态对文化群体是没什么好处的，它必然会让生活变得孤独、贫乏、污秽、粗野和短暂。社会原理教导我们顺从权威是正确的，违抗权威是不对的。”——托马斯

• 判断一个行为正确与否，跟它有没有意义、有没有危害、是否公正、是否符合道德没有关系，只要是来自更高的权威，那就是对的
• 我们意识到服从权威在大多数情况下是有好处的，就很容易不假思索地服从
• 很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了

# 象征权威的三种符号

【头衔】：头衔的本质比当事人更具有影响他人行为的能力。能让陌生人表现得更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。头衔越是显赫，别人就越觉得有头衔的这个人高大威猛

【衣着】：人们难以抵挡身着权威装束的人的要求

【身份标志】：广义上的权威特征，精致昂贵的礼服，包包，手表，名车等等，带有身份标志的物品具有权威性

# 树立权威的4种方法

• 权利头衔
  部门领导，公司创始人等领导头衔
  非部门领导，争取到项目负责人头衔
• 专业特质
  专业资格证书、博士头衔、大型项目经验、领域内深耕多年
• 外在表现
  穿着：职业正装
  外在物质：手表、首饰、汽车等
  肢体动作：有力的握手、开放的姿态、高能量区
• 他人背书
  行业大牛或者权威报告和你持有同样的观点

最后，面对权威，要以审视的眼光，眼前的权威是否与主题相关？批判性地思考专家的身份和说出的话，绝对性的服从不如选择性的顺从

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