先发影响力

销售秘籍.建立熟悉感和信任感（去家里，拿钥匙）

微商好，电商也好，传统行业也在转做微商，客户很喜欢比价，哪个便宜我就买哪一个，如何破？心理学家将商品的背景图换成白云，客户的注意力马上将对产品价格的关注点转为对产品的舒适度，网络背景图换成人民币换做金币他们的关注点人们立刻就关注说哪个更便宜，所以再一次的向我们证明人是一个感性型的动物，人大部分的时间都在非理性的状态，理性的环节少之又少，所以要掌控好人的感性让沟通更有效！

两种事情可以达到先发影响力的效果。

1一种是注意力

2另外一种就是联想力

为什么说算命很准呢？

（因为运用了正向检验策略）就是我们大脑证实容易，真伪困难，就是我们在听到一个观点的时候第一反应就是，“是这样哦，对对对”所以你觉得都好对；真伪困难的原因在于，我们很少反思想他哪里说的不对，因为想他哪儿不对饶了个弯，所以我们很多人大脑不愿意想这个事情。

所以让人们一开始关注什么是非常重要的一件事情。所以你让他一开始关注棉花还是钱就是一个道理。

你看来挺开心的，但其实偶尔有时候觉得自己挺无助的，那种孤独感经常会在你的心灵当中徘徊

如何制造焦点:

突然间声音变小，不说话(英国女王、电话)当你能够制造焦点吸引别人注意力的时候，这一件事情就变得重要了很多。那这个世界上到底什么事情很重要？是教育？医疗？还是明星出轨这样的事比较重要？还是哪个地方出现了假货比较重要？其实未必是真正重要的的东西重要，而是被关注的最多东西重要。（美国与伊拉克战争，总统派记者到一线制造了爱国的焦点，蒙蔽了事实真相）

小孩子不听话：声音变低，动作变慢，眼神变缓，孩子就会主动靠近。

焦点就是原因？

不光是中国有冤假错案，全世界都有。（美国事件：妈妈被杀，孩子报警，警察怀疑嫌疑人就是孩子）

为什么不管在戏剧还是现实中都有屈打成招的事情？最容易打开人们的开关的 一是性的暗示；二是暴利的暗示，三是危险的暗示 四是独一无二 五爆款 六是定向反应

所以前方投放的内容与你后面投放的广告是否有冲突，开关也就是要一致

硬床垫定向反应就是品质更好更结实，软床垫更舒服，你想对方有一个定向反应取决于你用了什么角度做对比和凸显。

怎么才能保持注意力？

我们在一件事未完成之前，会保持对一件事有足够的注意力，但这件事画上句号之前，立刻忘记：写文章，章节要预留一部分才能继续写下去，读书也是要分开的，刻意留一部分方便往下看。

美国教授讲课前刻意制造了一个谜，容易吸引注意力。

畅销书的前者就给你制造了一个你没法理解的东西，然后慢慢的进行拆解。

反驳更有力量（烟草公司不打广告更有力量）

联想。比喻：

美好的比喻会拯救一个品牌，原因就是他给你个非常正向的联想方式

不断的将犯罪像猛兽，对猛兽的印象更加痛恨

犯罪像病毒一样侵害我们的生活，人们的印象瞬间对病毒是我们着要治病，城市的环境，给孩子们更多的教育，不同的比喻会带来截然不同的方案，所以你想要说服别人的时候最重要的不是理由，而是措辞，你的措辞是否能让对方接受你的意见，图像化的影响力明显的大与枯燥的道理和文字

（福尔德曼。保险，顶上来）

内隐自大：喜欢与自己相近的人

归属感：

押韵的东西

朗朗上口

情境影响（学校 街道）

语言影响（经常说女孩子高中数学不好就真的不好，但数学老师是个女老师，影响力就是正面效应）