原文链接：https://mobilefreetoplay.com/2018/02/21/rules-of-the-road-how-the-best-f2p-games-ensure-their-big-spenders-dont-get-stuck-in-traffic/
作者：Chad Kihm，CEO of App Scrolls
想象你自己与家长开启一段长途自驾游。刚来到公路上时车速能到75 mph，一切都很美好，除了你在开车，每个成员都低头玩着手机。几小时之后，你注意到路面开始出现拥堵，车速不得不减慢。经验告诉你，这不是好兆头，前方一定排了很长的队，现在下道已经不可能了。突然，冒出一辆加塞的车，你下意识踩了刹车，还好没有撞到，后排的孩子们也都相安无事。他们不再看手机，而是看了看车外拥堵的路面，大家都感到沮丧。
以上所描述的情景，好比每个玩家在一个中度到重度的F2P游戏中在某一个点会遇到的状况。玩家在游戏初始就会预料到自己进行到某个进度时会卡住，相比付费继续，大部分人甘心停在那里刷。
开发者要自己想办法如何把付费玩家从这个拥堵处解救出来？建一条Carpool lane (2人或2人以上在车内才可行驶的车道)？还是Toll Road (收费公路)？还是用Google Maps及时更新一下路况？给一架直升飞机？
Carpool Lane
先来看看建共用车道的办法。最近两年，F2P游戏中特别流行一种付费模式，月卡。首次购买时，用户会获得中等体量的代币，然后在接下来的30天内，每天还会获得少量代币。30天下来总计获得的代币要比一次性购买划算。这类IAP的价格通常在$2.99到$9.99。图1是Lineage 2: Revolution实例。购买Adena月卡，每天获得的Adena总和是首日购买数量的5倍之多。如果玩家想一次性买到同等数量的Adena，要多花3倍价钱甚至更多，如图2所示。
图1
图2
我们在Lineage 2 Community的玩家社区做了一个简单调查问卷，发现20位付费玩家中有17位曾购买过月卡。
在游戏里，每天可以获得的奖励其实不多。通过做一个时长5分钟的支线任务，玩家能获得21,000个金币，每天最多5个支线任务，每日累积获得奖励并不算多。其实这个价值$9.99的月卡对缓解交通拥堵只做了一小部分贡献。
随着玩家进程的推进，月卡也要有量变，这一点很重要。在上面Lineage的实例中，当玩家到达180级中的100级时，这个礼包就没效果了。不过，Lineage可以再提供价格更高的月卡以满足高级别玩家需求。
Toll road
实际上，付费公路对于分流拥堵的交通所起的作用与carpool lane差别不是特别大。本质上就是价格高一个级别的月卡。价格在$19.99到$29.99。
价格超过$29.99的月卡并不常见，因为通常月卡用户都是精打细算型。月卡对于疏导交通起到了一定作用，至少能让你比其他人的车速快个10 mph。然而，还是那个问题，你要想好随着游戏进程的推进，这些月卡该起到何种程度的作用。
Google Maps
你是否也遇到过这种情况，按照Google Maps规划出的捷径抵达目的地比按照最初你自己的路径行驶，时间上并没有节省。
感觉就像是要么堵着，要么接下来的每一步都可能是个坑。不过，Google升级系统之后，这样的情况发生的越来越少了。当有不好的转弯出现时，捷径指示会停止，然后规划出一条更有效的路径来缩短驾驶时间。这种情况下，就该利用像Google Maps一样的平台与用户之间建立信任关系，我觉得就像游戏中的扭蛋/开宝箱(Gachas)。价格在$29.99到$99.99。
当我掏出钱包，试试手气抓个扭蛋，如果得到的奖励让我感觉即便再多玩上几日结果还是一样，那么我会心灰意冷，不再碰运气。也许你的VIP们会多试几次，但是总尝不到甜头，谁还会坚持？相反，如果玩家第一次就尝到甜头，那么他们对于付费这件事就没那么反感了。
我个人更喜欢游戏里那些结果有保障的礼包，即便它们是最贵的扭蛋但却能开出理想结果。我对Clash Royal的关注之久超出了自我预期，而它的竞争对手Star Wars: Force Arena也是一个很好的实例。游戏依赖扭蛋机制，并且扭蛋多少都是能开出些有用的东西。在这个游戏中，我的购买意愿更强烈，因为有保障，不受随机内容影响。
图3中我购买的礼包能确保某些人物的掉落几率提高。我喜欢这种礼包因为它一定能为我节省时间。游戏中通过赢得战斗获得的免费礼包开出传奇品质的几率非常低。我玩了两个月没开出过任何传奇品质物品。所以我知道自己在购买礼包之后，能领先其他玩家很多。
图3
图4是Clash Royale's的限时礼包，可以看到它是不会保证我能开出需要的人物。开箱子的风险很高。如果有一天我有钱了可能会去大开宝箱，但是性格保守的我更倾向于Star Wars: Force Arena类型的宝箱。
图4
一个充满激情的高度沉迷游戏的富有的玩家可能会对Clash Royale中的开宝箱风险无所顾忌，反而越是这样，转化率越高。想象一下Google Maps提示你“推荐路径可节省25分钟”，结果真的节省了。这就是扭蛋成功的感觉。
扭蛋的设计也同样需要考虑其对后续游戏的影响。中早期进程玩家容易对扭蛋有好印象，因为他们还没到需要传奇品质掉落的时候。到了玩家必须依赖传奇品质才能进阶的时候，你可能需要提供不同形式的扭蛋，并且只对那些高阶玩家开放。
Helicopter
可能每位司机都希望在地面上堵得不像样时，能出现一架直升机带他迅速跳过这一段路。没有比每分钟只能移动几英寸更令人沮丧的了。每位玩家都想飞。
有些开发者，像Machine Zone (MZ)，把这个选项看得很重。MZ的专属礼包中包含数量足够多的各种代币和道具：加速，经验值，VIP，升级，等等。礼包价格通常为$99.99。礼包提供了充足的资源，让玩家在购买之后飞速成长，就像坐上了飞机。
MZ公司的货币化策略是，只提供飞的选项，因为路上没有出路。仅仅过了几级，升级时间就变得非常长。25级满级的建筑，在升10级时就需要好几个小时，升11级甚至需要花上半天。随着解锁的新级别越高，花费的时间也越长。你可能不会相信，有些甚至需要花上几年。
图5是MZ公司新游戏Final Fantasy XV: A New Empire中的礼包，来看看这里面加速道具的时长。
图5
这个方法其实挺有意思，要么拥有一切要么一无所有。在Final Fantasy XV: A New Empire中，玩家按照F2P游戏的老套路是不可能成长的。假设两人技能水平相同，你不可能打败比多花了好几百美金的玩家。回到我们的类比，选择搭直升飞机前进的价格一定贵 - 起码在$49.99到$99.99之间。
大多数情况下，MZ公司的礼包都能保证品质。图6中的情人节促销可以让所有建筑一下子升到30级。
图6
MZ偶尔也会卖一些宝箱。这时，VIP玩家会买一些，然后其余大部分玩家就能了解宝箱掉落好道具的几率大不大。这又回到刚才的话题，第一印象很重要。
不过，我要在此提醒大家不要轻易修改首次购买之后的掉落几率。我们见过MZ通过各种途径做尝试。最终都被玩家识破，招致反感。
不要离开公路！
我们介绍了不同方法帮助玩家避开拥堵路段，同样重要的是，要避免玩家从公路上离开，否则你就不剩下可以货币化的流量了。
不同游戏的解决手段不同。比如， Lineage 2在最初的几个扩充板块中只提供有限的附加内容，用户只要舍得花钱很快就能满级。接下来，是无穷无尽的meta game，追求更好的数值，体验不同版本PVP。这游戏到了最后就是一个PVP驱动的游戏。
与之相反的Final Fantasy XV: A New Empire永远不会让用户满级。每当有新属性更新时，之前所剩级别就能通过付费达到；新更新的少部分级别可以付费达到，但是越往后的新级别，即便是超级VIP也基本不能达到。
MZ准备更新新属性时，会增加礼包中的代币数量使得玩家可以将之前内容升满级，同时再释放新属性。
结论
简言之，开发者的工作就是确保玩家在遇到瓶颈时找到适合自己的突破方法。如果玩家希望花钱拜托刷的境地，游戏应该及时满足他们的需求并使其感到心满意足，觉得自己如果不花点钱是不可能有所突破，自己投资得值。有三种方法来实现这一目标：
- 转化高的道具实现价格区间
- 随着时间推移，扭蛋要保证掉落 (价格刻度)
- 针对VIP的促销要全力以赴，让他们有足够的资源达到自己的目标，不要做限制
按照以上方法让玩家在游戏中快乐前进。
网友评论