为了不被自己感性的大脑潜意识所左右，我“理性”地查了百度百科，百度百科对“不靠谱”的定义为：
不靠谱原意是指演奏乐器者，不依靠乐谱，即兴创作发挥而演奏乐曲，后引申为技艺高超。现比喻不切实际的言论、意见、方案、计划、措施等，极易造成不良后果 。现指远离公认的准则，规范。
这段定义里说，“不靠谱”的人极易造成不良后果，这个不良后果有哪些呢？从切身的经济利益来说，很可能是经济损失哦！双12网购时一定要警惕的坑，你意识到了吗？
近几年，随着社会整体生活节奏的变化、全球经济状况的变化，人们对心理学和经济学越来越重视了。这两个学科确实是随着社会发展应运而生的，但是真正应用到生活的方方面面，并且被人们重视起来，还是近两年的事情。
心理学和经济学这两个学科，为什么一直难以得到广泛的传播呢？有一个重要原因是，这两个学科里面都包含着很多晦涩难懂的术语，没有一定基础和“悟性”的人是很难理解的。即便是近两年，有些人已经懂得了什么是沉没成本和机会成本，可这些要应付复杂的经济社会，还是远远不够的。
而霍华德 S. 丹福德创作的这本新书《地球人，不靠谱》则突破这一硬伤，他把高深的经济学知识——从宏观经济到微观经济，用身边随处可见的简单例子讲述出来，让人边读边赞叹“搜嘎（原来如此呀）！”
1、经济学和心理学也有关？
“行为经济学”这个词可能大家都已经耳熟能详了，但这个词具体的含义是什么，可能大家就都不知道了。
行为经济学，是一门结合了心理学和经济学的学科，相较于传统经济学，行为经济学则更接近于人类的行为本质，毕竟只要是活着的人类，都无法做到把自己的“小心思”完全脱离经济行为。
行为经济学的首次出现是在1979年丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基合作发表的的论文《前景理论：风险条件下的决策分析》里，这篇论文被誉为是行为经济学的开山之作。所以一提到行为经济学，就不得不说到卡尼曼和特沃斯基。
由于卡尼曼提出的“前景理论”对经济学的贡献，卡尼曼在2002获得了诺贝尔经济学奖，只可惜他的伙伴特沃斯基却在1996年病逝而无缘诺贝尔奖。
行为经济学的出现，才很好的解释了人类在商业活动中经常出现的一些“愚蠢”的行为。
心理学书籍《墨菲定律》提到的首因效应、近因效应、框架效应等心理对人类的经济行为的影响就属于《地球人，不靠谱》这本书的内容了。
2、电商直播怎样“蛊惑人心”？
20世纪以后电商突飞猛进地发展起来，购物网站恨不得天天都是“光棍节”，电商行业创造出了无数了“节日”来促进他们的销售额。
还有购物网站的秒杀活动，几乎是每天都有，而且套路都差不多，标着一个巨高的原价价码，然后加上一个令人惊喜的折扣和现价，然后你想都不想，赶紧下单，还庆幸自己“好不容易”抢到了。
电商直播出现以后，网民的购买速度更是惊人，薇娅、李佳琪这样的直播达人，随便一场直播带货金额都在千万级别。薇娅被写入其人生档案的一个经历是，为一家0粉丝的皮草的引导销售额7000万！贡献这7000万销售额的粉丝们，购物时有多少人是经过大脑了的？
他们为什么能把直播引导购物做到这种“出神入化”的境界，通俗来说是因为他们对人们的购物心理摸得很清楚，正式点来说，就是他们掌握了行为经济学的精髓。
如果你细想一下会发现，电商直播有一个最大特点，就是直播者语速会比正常人语速要快很多。这就像是实体店里总是喜欢播放音乐一样，服装店播放慢节奏的音乐，你就会不自觉地多逗留一会儿；酒吧播放快节奏的音乐，你就会无意识地多喝几杯。电商直播语速快，你就不会做过多的犹豫而迅速下单。
另外电商直播中，也会利用锚定效应等心理来操控人的经济行为，这些现象在《地球人，不靠谱》里都有通俗易懂的分析。
3、规避了损失就是获益？
很多人对理财产品以及保险都嗤之以鼻，接到这种电话总是比较反感，尤其是那些相对没钱的人！
这是因为比起收益，很多人总是对损失更加敏感，称之为“损失规避”。人们总担心投进去的钱打了水漂，而不会过多关注那些几年甚至几十年后的收益，除非那个收益真的够诱人。
我在两年前给孩子买了一份保险，一年交5000，交20年，等到80年后可以获得50万。而现如今，我才隐隐地感觉到当时的脑子是否有点抽了，80年后，就算我的孙子辈能拿到这笔钱，恐怕这笔钱也不值多少钱了吧。
像我这么保守的人，从未买过任何理财产品的人，如果不是那个比较诱人的50万，我是万万不可能去买这个保险的。
我最初以为，我交的那些钱不会亏损，反而会赚回来很多，然而事实似乎并非如此。
4、“朝三暮四”是可以被接受的吗？
据《列子·黄帝篇》记载，春秋时代宋国的狙公，对他养的猴子说：“我每天早上给你们三颗橡子，晚上给你们四颗橡子。”猴子们觉得少了，就龇牙咧嘴地发怒了。于是，狙公对它们说：“那就早上给你们四颗橡子，晚上给你们三颗橡子。”猴子们听了就很高兴。“朝三暮四”就出自这个典故。
这个典故同时也是“框架效应”的体现，什么是框架效应呢？
“框架”就是陈述问题的方式，即使陈述相同的内容，在不同的框架下，人们会做出不同的决策，这就框架效应。
丹福德的《地球人，不靠谱》中提到，框架效应又分为消极框架和积极框架，商家就会利用框架效应来引导人们购物。
比如超市促销员总会说：“买一送一”，而不太说“降价50%”，因为“买一送一”更能被人接受而刺激消费。
5、你的心理账户是怎样的？
诺贝尔奖得主、行为经济学之父理查德·塞勒提出了“心理账户”的概念，意思是说每个人心中都有一个账户，人们会把钱分类存入不同的账户，比如，这1000元是买衣服的，这1000元是饮食用的，这1000元是娱乐产品用的……
除非是像饮食这种必须的花费才可能让人挪用其他账户的钱，否则一般人是不会去挪动的。反过来说，人们一般也不会动用饮食账户的钱去用作娱乐花费。
这种经济学行为其实很多时候我们是意识不到的，只有一些自我觉察能力比较强的人才能意识到这一点。
当然也会有人对自己的心理账户管理很松懈，像那些双11剁手的人和月光族，他们自己同样也很难意识到还有“心理账户”这一概念。
结语
《地球人，不靠谱》被称为“宇宙第一”容易被理解的行为经济学入门读物，如果你对自己的金钱管理能力不够自信，这本《地球人，不靠谱》可以算得上一个不错的选择。
它可以帮助你认清自己的一些消费行为，它里面讲述的经济学知识能够让你学会拐弯思考，而不被现实中处处存在的“陷阱”吸光腰包里的金币。
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