请思考：垃圾袋生产厂家如何为经销商创造价值？
垃圾袋生产厂家则要做好以下四个方面的工作，才能将市场控制权牢牢掌握在手中。
1. 强身健体，强化优势
“打铁还要自身硬”，从长远来看，厂家不断提升品牌影响力和产品的竞争力，赢得消费者的品牌忠诚度，才能赢得经销商的信服和拥戴，毕竟在市场上是靠实力说话的。
另外，厂家还要在经营理念、商业模式和运营管理等方面不断变革，真正成为令经销商侧目的学习型组织，这样，经销商们才会心甘情愿地跟随着厂家走。
2. 描绘愿景，深化合作
“没有永远的朋友，只有永远的利益”，垃圾袋生产厂家要想实现渠道的和谐共赢，首先应当和经销商在利益上进行捆绑，形成战略联盟。
实际上实现利益共享仅仅是一个基础层面，厂商合作的最高层次是厂商双方在文化与愿景上的相互认同。
3.加大投入，区域精耕
深度分销模式本身就要求厂家深入参与渠道运作及终端动销的各项具体市场工作中，在进行通路回归后，不能一百八十度转弯，彻底当“甩手掌柜”。这样的“跳闸式”转变会让经销商不知所措。
厂家在设计经销商各种激励政策的时候，要注意精细化和具体化。对厂家而言，如果管不住经销商的利润，就不能引导经销商的行为。
3. 为经销商提供顾问式指导
通路回归后，许多原本由厂家来承担的工作，现在要交给经销商来做，如分销管理、终端开发与维护促销执行和区域市场管理等。这样，如果经销商的业务能力和管理水平不能相应提升，则无法承担这些工作。
4.有效激励，优胜劣汰
面应经销商的角色转换，垃圾袋生产厂家应当对原有的政策进行调整，重新设计经销商的返利政策和绩效考核体系，对于那些在精耕细作、服务终端等方面表现优秀的经销商在资源上给予倾斜，对于不合格的经销商，在帮扶措施实施之后仍无改观者则应逐步当将其淘汰。
以上内容如有异议，请联系删除，谢谢！！
网友评论