看到这本书是因为Xdite老师的原因，当看到书名的时候会觉得很费解，Growth Hack？黑客成长？！黑人问号的感觉……待到看完前言，这才知道Growth Hack是“又一个市场营销”的概念；读完前两章，朋友问我感觉如何，我只说一般般；但随后的内容直到读完，我只用了半天时间，没吃没喝，放下书回忆其中内容的时候，感觉要起飞了！
在忠于原文的基础上，根据自我理解梳理了书中的内容框架（知识点），如果想要了解原文中的内容，且不要带有二次解读的同学，可以点击干货总结链接查看：https://mubu.com/doc/3FtQKnSDn0；如果还觉得不过瘾，推荐淘宝购买《Growth Hack这样做》原书阅读学习。
《Growth Hack这样做》全书大概分为了三部分：①什么是Growth Hack；②Growth Hack的基础；③Growth Hack的具体执行方法。下面我们来一部部的看……
什么是Growth Hack？
《Growth Hack这样做》中最直接的解释：根据Wikipedia上的定义，可以简单翻译如下，“技术创业型团队，通过数据分析和量化指标，来推广产品时所使用的一种市场运营技术”。
我的理解是：Growth Hack重点强调，基于科学依据做出最合适的反应。
“科学依据”对应着前文定义中所说的“数据分析”和“量化标准”。作为一名曾经尝试创业，但结果并不理想的“失业者”而言，对于科学依据的感受还是有些鲜活的：我自己的直接经验是，因为“创业”的热血或者激动，脑海中总有许多“直（cuo）觉”在指挥着自己做出一些选择和决定。事后总结听上去很愚蠢，但实际做错的过程往往是不自知的，甚至有时歪打正着的出现了不错的反响，也会因为“凭直觉”做决定的方式，同样忽略掉去追究“成功原因”的机会。
至于“最合适的反应”，乍看之下是有些模棱两可的说辞，其实是通读过这本书后，Growth Hack给我留下的“有人情味儿的”的印象。好的市场营销不但能令商家获益，同时让消费者也会有上佳的消费体验。
传统营销给人的印象是通过制造影响力，尤其是提升产品曝光率达到预期效果。尤其在近几年，各种共享产品飞速发展，行业大佬们拼命烧钱营销自己的品牌，这样的方法不仅消耗高，并且带来的后果，我们越发能够清晰可见：当热度逐渐退却，一众共享产品“无处安放”……甚至有些许品牌爆出资金链问题等，总之效果十分不理想。
而Xdite老师的Growth Hack理念则是在呼吁创业者们，在营销之前，先把产品做好！书中提到的一个问题值得创业者们多做思考：当我们以为自己的产品已经做到足够好的时候，在消费者眼中，产品的完成度究竟有多少？
成长至关重要！
Growth Hack中，成长究竟有多重要？至少有50%的比重，因为Growth Hack就是Growth+Hack，所以……LOL……
硅谷最知名的风投之一的YC，对于创业团队，有着一条明确的要求：每周成长率要达到7%（金线）。
那么成长意味着什么呢？首先要明确的是成长≠曝光。这是落实实践的过程中，感官上很容易被误解的两个概念：一个公司的曝光率非常高，到哪里似乎都能看到他们的广告，会容易让人感觉这是一件很了不起、甚至是成长很快的公司。
其实不然，曝光在一定程度上意味着“消耗大量的资源”，而如果以YC的7%的成长率去要求自己，设身处地的去考虑，你会把大比重的资源倾斜到曝光率这件事情上嘛？当然不。那么问题来了，成长到底是什么呢？
用比较数据化的形式来表达，Xdite在书中给出了一个公式：成长 = 转换率 - 流失率。举个比较好理解的例子：你经营的一间餐饮小店，上周向100名顾客发布的传单，本周店内会有新品体验活动，那么加设活动日来到店里的客人有60名，转换率对应的就是60%，流失率为40%。
由此我们可以看出，成长是Growth Hack的一个先决条件，没有良性成长的公司（转化率≤流失率……）很难去考虑Growth Hack的问题。这里给出一个硅谷常见的给不同层级的创业团队打分的标准：
10分：没人用的产品
20分：Minmal Viable Product（MVP）
40分：产品可以跟顾客收钱了
60分：Product Market Fit（PMF，产品达到让客户需要你的市场规模）
75分：客户回流高
90分：垄断市场
没有达到PMF（60分）的创业团队的关注点，聚焦在成长比较合适。因为Growth Hack作为一种市场营销手段，消耗资源是必然的。一个好的产品在没有良性的造血能力之前，过度消耗资源是十分危险的行为。
Growth Hack并非万能方案，选择比努力更重要！
选择比努力更重要，这句话简直耳朵听到长茧，却是一个真理。
Growth Hack在市场营销领域虽不失为是一个好的选择，但要知道，Growth Hack是有许多基础要求的。把条件框定的要清楚，在执行的时候，一定程度可以提高执行的效率。书中比较提议创业者去选择属于自己的快速PMF主题进行创业。快速PMF主题通常具备2点特质：①创业者资深很熟悉的主题；②周遭需求量很大的主题。
选择自己熟悉或者需求量大的主题进行实践，意味着在起步阶段，通常就已经能够比较容易的获得一些分数，有基础的去执行创业实践，更容易快速发展起来。
至此，在不涉及技术领域或者具体方法的情况下，我们已经可以看出，Growth Hack实际上有着许多的基础要求：①选择快速PMF主题；②让产品的转化率＞流失率；③做好产品是基础；④基于科学数据的分析。
营销漏斗模型AARRR
通常会把顾客消费的生命周期分为5个阶段：
Acquisition（用户获取）
Activation（用户激活）
Retention（用户存留）
Revenue（扩大营收）
Referral（推荐使用）
由这5个阶段所组成的AARRR营销漏斗的模型是这样（网上搜索也会看到其他样式）
在这里Xdite老师提出了这种“传统营销漏斗”的弊端：这整一个过程往往只局限于Acquisition→Activation的阶段，效果如下图：
依照这样的模型来看，步骤不仅没有执行完毕，效果也是大打折扣的。Xdite的理想模型，是不花更多预算，却能创造更大的效益的健康成长型，如下图：
这样的概念确实很好，图形上来看也确实很不错，核心的理念也能够理解。只是这一部分缺少了数据的支持，毕竟这种新型构想有更多一部分属于“理想化”的区域，前面提到的Growth Hack要基于科学数据分析的结果，如果配有对应的数据支持，应该就看起来更让人信服了。
Growth Hack的具体执行方法
Measuring
Landing Page
A/B Testing
Onboarding
Customer Support
E-Mail List
Referral and NPS
具体的执行方法还是推荐大家参照干货总结链接：https://mubu.com/doc/3FtQKnSDn0中的第3-9章进行了解。其实最精华的部分，还是在这其中，毕竟理念好理解，方法真的要学起来，还是需要用心实践。真的有兴趣的同学，还是推荐你们去买一本实体书来读一读。
基于科学数据分析的同理心
Growth Hack在Xdite的描述下，其实就像一个充满了诱惑的小姑娘，让人一看之下都想要去追求，但客观上又划定了许多要求。这些要求大多都可以用数据化的形式呈现出来，除此之外，就像追求心仪的女生一样，需要格外的用心。
Growth Hack虽然感觉更像是针对互联网产品的一项市场营销手段，乍听之下可能会觉得有些乏味，但Xdite老师却用了许多生动活泼的例子进行类比，十分的容易理解。
成长黑客不仅需要科学数据分析，同样也需要像是实体店经营时候，精益求精宾至如归的客户服务的精神。让隔着电脑屏幕的用户已久能够感受到亲切感与舒适感，这其实也就是我在文章开头时提到的“最合适的反应”感受的来源。无论怎样的营销模式，设身处地的考虑用户的需求，都是不可或缺的。基于科学数据分析的同理心，是我对于Growth Hack的心态理解。
Growth Hack的应用
前面有提到，Growth Hack这个概念，可能由于Hack这个词多数时间被我们理解为与计算机相关的一个存在，所以连同Growth Hack也容易划归到计算机互联网领域。实际上，即便我们能看到的许多Growth Hacker们或许都是活跃在互联网产品的范畴内，学习Growth Hack这项技术，或者说理念，也并非是只限于特定的领域才能进行应用。
其实Xdite老师在书中使用的许多案例当中，有一部分是基于实体店来说，比如牛排店等……不单是对于创业者而言，作为一个投资者，站在不同的角度，以科学高效的方法检验自己所投资的对象，是否符合“成长黑客”的标准，变向的也是一种Growth Hack的使用。
高手过招，但见精要。只要理念+方法运用的得当，活学活用，便可出手有剑又无招。何须顾虑“白虹贯日”怎么转去“有凤来仪”，华山思过崖上，风清扬不是曾蜻蜓点水般的指点过令狐冲：剑术之道，讲求行云流水，随意而至……
P.s. 作为一个OTCBTC的支持者，反过来用Growth Hack的方法去检视OTCBTC，不也是一种方法嘛LOL。
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