抓住他人的心理，选择合适的方式，轻松“说服”对方。

【打卡书籍】《说服》

【标题】说服的科学之道

【字数】736

【正文】

说服真的是一门科学，触动人心的说服方法，总能带来事半功倍的效果。

001 从众心理

经常看到店铺开业时，总会挤满很多人，这是商家做活动的方法之一，利用了大家的从众心理，看那么多人围着也会进去看看在做什么活动。

002 肯定积极行为

积极肯定他人有益行为时，可以防止负面情况的发生。辅导二年级孩子作业时，看到有进步的地方都给予肯定的鼓励，孩子会更加积极。

003 赠品的真实价值

为了推广一个新产品有时我们会把赠品进行绑定，如何让赠品更有价格，可以采取“0元购买价值188元的某个产品”，让客户重视它，体验它，进而产生它真正的价值。

004折中之选

到超市买东西时，同样品类的商品放在同一个陈列架上，价格有高有低，还有中等价位，为了避免过多选择，我们往往会选取折中价格。

005 宁拿铜牌，不拿银牌

虽然只有1名之差，但心理上且天差地别，铜牌选手心理上更多的是满足感，毕竟我进入了前三，银牌选手觉得离第一名那么近，有失落感。

006 互惠互利

我们总说，“帮助他人，就是帮助自己”，就是互惠互利的体现。得到他人的一点点恩惠，就会想着有机会去回报对方。

007 制造足够的惊喜

客户找你买东西时，快递了他需要的东西，同时在客户未知情时，递送了你亲手写的祝福贺卡还有客户心意的礼物时，超乎预料非常惊喜，有没有。

008 退一步海阔天空

在跟客户进行商业谈判时，正当价格谈不拢时，我们先做了价格的让利，先拿下客户，服务好客户，为更大更多的订单做准备。

009 我能帮谁

平时会分享关于育儿方面的知识及相关的资源给到对方，我们之间的沟通更加顺畅，同时，她也会进行资源的分享，先付出就对了。

010 保持情绪稳定

在情绪稳定的情况下，我们总能听到对方真实的需求，也可以做出有利自己的决定，平时可以做冥想方面的训练，提升觉知保持情绪稳定。

抓住他人的心理，选择合适的方式，轻松“说服”对方。