选择分销渠道，在选择某项业务的分销渠道时，需要考虑以下因素。
是否能满足客户需求，你要了解客户希望服务和产品通过哪种渠道送达，以及他们为什么想要使用这种渠道。
产品是否会在运输过程中受损，例如新鲜蔬菜需要迅速从产地运往消费场所。
他与你的企业形象是否相符，如果你销售的是奢侈品，上门推销，可能有损你苦心营造的产品形象。
你的竞争对手采用了哪些分销渠道？如果你的竞争对手已成立较长时间且获得了较大成功，你就很有必要了解他们都在采用哪些销售渠道，并利用这些信息为自己创造优势。
渠道的成本效益高吗？小型制造商将产品卖给距离较远的零售商，成本效益并不高，因为每次订单量很少，运货的成本较高。
提高标价的空间大吗？如果你的产品标价不能标为原价的至少两倍，你就不应该选择百货商场商店作为销售渠道，因为你的分销渠道也要从销售利润中分一杯羹。推与拉利用分销渠道运送商品，设计两种销售活动，推指的是在某个地方，例如商场销售产品拉指的是帮助店铺将产品销售出去拉屎销售可以通过在全国范围内投放广告，开展促销活动或赋予产品独特的特点来实现，对此要考虑如何分配推和拉的比例，如果没有能力协助销售商销售你的产品，而他们又需要此类帮助，那么拉屎销售就不是一个好的渠道。
实物分销将产品配送给最终顾客的方式也是选择渠道是要考虑的重要因素，除了运输成本你也要选择包装材料仓库和存储方式，一个简单的法则是销售渠道的环节，越多，所用的包装就越要兼顾耐用，而这往往意味着更贵。
现金流不是所有销售渠道的货款都会立即到账，例如邮件订购客户会预付款，但零售商付款的时间却可能推迟90天甚至更长时间，预估现金流时要将这个结算期考虑在内。
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