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今天又和另一小伙伴聊天，也挺有意思的。
我说， 你具体做什么的？简单介绍一下吧。
她说， 保险规划。我手里有各种公司的各种保险，我主推便宜的消费型保险。
我说，你朋友圈可运营的不专业呀，有点儿零散。
她说，从今天开始做。
我说，之前接触过文案和运营方面的知识吗？
她说，没有。主要是做黄金回收和保险规划。
我说，你要定好位，找好发力的主战场。
她说，目前主要是黄金回收，现在逐渐把重心放在保险规划。
我说，黄金回收是个很大的突破口，你要让别人觉得你是专家，零售，加工，回收，培训等，拓宽思维。
她说，是的。回收做得少了，要做保险了。
这不是自相矛盾了吗？目前主要做这个，结果这个又做的少了！神回复。
我说，你到底要从哪个方面去发展？
她说，我现在想做一个群，给大家解读他们的保险条例，进而把我的保险理念传递给大家，从而实现保险推销。
我说，如果你没有一定的实力和知名度，做保险你将很费力。你这属于传统思维，做群固然没错，但是你的定位和方向错了。你想传递思想给别人，别人愿意听吗？
她说，我的理念是：1.买多种保险，以求全方位覆盖。2.买便宜消费型保险，灵活方便。3.根据自己的经济实力购买，贫富贵贱都有产品，就看如何组合出最大保障。4.理性解读保险条例，不要被误导。
我说，我可以明确告诉你，是没有人愿意天天听你说教的。
她说，所以我先免费为大家解读。
我说，免费也没用，因为你一开始方向就错了。
她说， 分析他们已经购买的保险有什么漏洞。
我说， 做保险，但是不要说保险。你做群的目的是要帮助别人，给别人带去实质性的帮助。别人受了你的恩惠，自然会关注你。在建立信任的基础上，把保险知识做为礼物解答出来，那样你才做的轻松，快乐。
她说，嗯， 我去送送人，等一下。
...............
也不知道是不是我说的话不中听，也或许还不在同一个频道上，然后就没有然后了。在这里，我还是要说一下，我说的只是事实，如果有伤害到你，那我只能表示抱歉了，当我没说也可以。
继续今天的营销案例分享，了解套路，开阔思维，结合自身行业，实际运用。
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《女式睡衣免费送，背后的商业模式揭秘。》
中国市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为 188 元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。
怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是 23 块钱一件，但是支持货.到.付.款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣，你们愿意吗？
也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有 157 家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有 80%的人都会订上一件。
那么送多少呢？第一阶段我们就送 1000 万件，我们计算一下，188 元一件，1000 万件，等于多少钱？18.8 亿人.民.币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？
应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。但是这家公司既不是中国 500 强，也不是世界 500 强，这时候，很多人即使只是为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13 天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过 188 或者 288，你要不要付这 23 块快递费？
很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？
好，下面我带着大家算一笔账，1000 万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。而且我有 1000 万件，那么你给别人做 10 块，给我做 8 块可不可以。（注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。）
为什么 8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是 50 元，可是到商场里面不是名牌的卖 300，是名牌的卖 500，好，请问 50 元到 300 元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了 27%到 33%，营业员分了 12%。睡衣生产成本只有 8 块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以 8 块钱的睡衣拿到商场里卖 188 元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要 10 块钱，但是，如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后 5 元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证 N 多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你 3 块钱。
这三个干活的加在一起，一件才赚了 5 块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000 万人.民.币。
各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这 7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。这就是商业模式的厉害之处。
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2018年2月21日，深圳，晚，雨转晴。
个人公众号同步更新。
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