黄陕星：从送货郎到网红推手，1年吸粉4千万，被誉为抖商之王

黄陕星：从送货郎到网红推手 1年吸粉4千万 被誉为抖商之王

董事长黄陕星

抖商国际创始人

聚星传媒创始人

也是一名成功的九零后连续创业者

依靠敏锐的商业嗅觉

抓住了目前最重要的

三波电商创业红利

成为新商业的引领者

 

01

初二辍学，立志上不了大学

但要大学生给自己打工

黄陕星和抖音艺人签订合同

黄陕星出生于广东揭阳，一个地道的潮汕人。

而关于潮汕人，广为流传的一句话就是：10个潮汕人，9个在经商，还有一个是婴儿。

潮汕人精明、冒险、吃苦，喜欢经商，善于经商早已扬名与世，也因此被誉为东方的犹太人。

黄陕星从小在这么一种环境熏陶下长大，对其日后的人生选择影响极大。

抖商国际首届抖商赋能大会

小时候的黄陕星桀骜不驯，虽有才华，却调皮捣蛋，也因此成为老师和父母眼中最为“头疼”的孩子。

而同时他不迷信、爱尝试、快速接触新事物的性格，也成为日后能够超越众多从业者，在端倪阶段便抓住商业红利的重要因素。

初二，黄陕星以自己需要去更为广阔的空间去翱翔，去学习自己更为需要和感兴趣的内容为由要求退学。

幸好，父母并没有反对自己的决定，同意了其辍学的决定。

那时的黄陕星立志：我虽上不了大学，但我日后要让大学生为我工作。

02

初出社会，现实骨感

送货郎立志要做大事

黄陕星在抖商赋能大会发言

离开了校园，依照传统，就不能再让父母养自己，虽然不一定能够立刻回馈父母，但是最起码也要做到不给父母添负担。

此时的黄陕星年龄不足16，学历初中都未毕业，按照普遍的规律，无非就是进工厂或者从事其他最为基层的工作，而刚好黄陕星的父母当时在广州开设电器专卖店。

黄陕星很自然就成为了自家店里面给客户送货的一名普通的送货郎。

送货的日子虽然艰苦，但是更为难熬的是内心的煎熬。

本意出来要快意人生、叱咤江湖，但是现在困在这里，虚度光阴的恐慌经常压得自己喘不过气来。

更让自己难堪的是：自己在退学的时候在同学面前胯下海口要去做大事，而学校就离自家店不远，每次出去送货都特意避开同学，怕被同学讥笑。

但是即便再小心，在一次给客户送货的路上还是被以前的同学遇见，面对同学惊讶的眼神，自己自尊心感到严重受挫，恨不得找个地方钻进去，而这一刻，黄陕星决定改变自己。

03

牛刀小试，锋芒初露

17岁小伙逆袭成为电商达人

首届抖商赋能大会合影

自黄陕星在送货的途中与同学的眼神接触后，那种感觉至今让他难忘，自己曾跟同学说过出来是要做大事的，绝对不能让人觉得自己是夸夸其谈之人。

在深思熟虑之后，终于在第二天的晚上找到父亲说出了自己要去独立闯一番事业的想法。

潮汕人骨子里是有一种宁愿去摆摊，也不要去打工的传统思想，但是面对这个还未满18岁的小儿子，还是觉得非常的担心。

试图说服让自己在自家的店里面再锻炼两年，等熟悉后可以开分店让自己打理。

但是，黄陕星却去意已决，决心要靠自己做一番大事，依靠家人的帮助以后即使成功也不容易得到认可。

其实在给父亲电器店送货期间，黄陕星就刻意留意身边的商业机会。

年轻的黄陕星由于在读书期间就爱接触各种新事物，喜欢不按传统模式出牌，特别是对当时互联网带来的便利非常沉迷，当时他即留意到自家店旁边的同行店铺每天都有快递员前来收单拿货。

抖商国际员工合影

由于好奇，在有一天就截住快递员，终于弄明白原来旁边店主竟然靠互联网卖电器，使用一个叫淘宝的平台，生意看起来还不错。

黄陕星像触电一样意识到这是一种能够产生井喷效果的行销模式。

因为电商可以突破时空限制，只要你把产品做到极致，肯定能够产生爆款，产生实体单店想都不敢想的营业额。

清晰的记得那一年是2008年。

经过仔细的市场调研和模式摸索，黄陕星最终将自己首次创业的方向定位为做淘宝电商，并且只做单品，将单品做到极致。

根据平时自己在电器市场的了解，黄陕星认为热水器是一个重要的选品。

园区运营团队深入抖商国际总部所在地

定位和方向度确定好之后，黄陕星立刻全情投入进去。

首先是到处找合作厂家，然后又没日没夜的投入淘宝运营摸索。

皇天不负有心人，终于黄陕星经营的店铺很快有了起色，由于生意的慢慢好转，自己在1年后即需要请专门的客服进行服务。

在2010年时，自己店铺的热水器单品销售额已经可以达到淘宝平台销售的前三，而自己积累的财富也爆发式增长。

黄陕星初次创业，即能拿到如此成绩单，令人钦佩，其商业的天赋也开始展露出来。

04

 一波三折，顺势而变

不纠缠勇闯自己一片天

首届抖商赋能大会获国际友人青睐

商场如战场，稍有不慎即可能造成重大无法挽回的损失。

面对狡猾的伙伴，年轻单纯的黄陕星在创业初期显然不够老练，当自己创业选品的第一款热水器被自己做到淘宝电商销售前三的时候，这款热水器也声名鹊起。

但是此时的厂家不愿独家给以黄陕星供货，甚至不愿意给以黄陕星特殊的优惠。

至此，该款热水器在淘宝平台全面进入红海竞争，无利可图，也是基于这么一个现状，黄陕星决定退出经营这款热水器。

汲取教训的黄陕星这次认为要把品牌牢牢的把控在自己的手上。

因此，黄陕星带领团队收购了一个热水器品牌。

在黄陕星的带领下，也在两年的时间将该品牌推到了淘宝热水器单品销售前三的位置，再一次证明了黄陕星在新商业领域的天才能力。

不过，黄陕星也很快遭遇到了危机。

黄陕星团队朝气蓬勃

负责提供热水器的供应商直接进驻淘宝平台，而自己的拿货价即是别人的零售价，而品牌自我保护的能力又还不够，各地仿冒产品层出不穷，也因为看到淘宝电商竞争越来越激烈，黄陕星想到需要进行转型，寻找更有前景的商业模式。

因此，黄陕星决定将该品牌卖掉。

不断在探索新模式的黄陕星还在期间尝试过微博红人打造。

虽然做的不是风生水起，但是却积累了一批非常优质的潜力网红资源。

2017年，黄陕星切入到微商领域，主要经营瘦身产品。

黄陕星团队朝气蓬勃

但2017年微商已经是强弩之末，虽然2017年初还算抓住了微商红利尾巴获取了一定的商业利润，但是后期微商形式急转直下，流量成本越来越贵。

如何获取更多的流量成为黄陕星团队急需解决的问题，而在困难的情况下，黄陕星团队投入的资金甚至不够再支撑两个月，何去何从，黄陕星心里十分的焦急。

05

千头万绪，多方尝试

终于锚定播商

聚星国际员工合影

基于之前的商业模式流量成本及其高昂，在高峰时期，每销售一单产品流量成本甚至达到了几百元，而原来便宜的时候才需要几分钱。

高昂的流量成本已经让团队到了难以为继的地步，如何快速的寻找新的流量入口，成为黄陕星需要快速解决的问题。

这个时候，黄陕星不断尝试各种的场景工具，努力去挖掘一些快速增长的娱乐或者电商工具。

终于有一次，黄陕星发现，公司拍摄的一些视频在抖音上播放量不错，并且粉丝不断增多，有着及其敏锐嗅觉的黄陕星意识到。

这个将是未来一段时间公司最重要的流量入口，于是，立刻全面调整公司营销方向，转向抖音播商方向经营。

抖商国际首届抖商赋能大会

在刚转向抖音引流的期间，黄陕星重新找回初次创业的激情，进行了多种模式的尝试，包括给别人提供抖音代运营服务。

但是由于自身业务的快速发展，黄陕星很快砍掉了为其他机构提供代运营的服务，专注于经营自己的直播红人经营。

此刻，之前经营微博红人营销的资源很快就被盘活用上。

黄陕星根据对抖音、快手等视频平台的分析，再结合自己目前在经验的瘦身产品，决定挖掘并打造自己公司所属的签约网红瘦身艺人，分别成立广州聚星文化传媒有限公司和广州抖商国际贸易公司。

位于国际单位的聚星网红孵化基地

前一家专门打造网红播商，在各大视频平台提供优质的减肥相关的干货，后者则专注于流量变现，互相配合，快速发展。

而第一个被锁定的网红培养对象就是之前因为微博红人打造结缘的“猫宁”。

抖商国际签约网红艺人——猫宁 减肥前

通过视频记录“如何从一个被嫌弃的胖子逆袭成被众人追捧的女神”这一过程，成功在抖音、快手等平台吸粉400万，并成为公司的带货之王。每月单猫宁就能给公司贡献近300万的营业额。

抖音签约网红艺人——猫宁 减肥后

……

目前，黄陕星一手打造的网红孵化平台旗下艺人已经吸粉近4000多万。

通过直播这一可直观对比减肥效果的营销模式，不仅让公司摆脱困境，更是让公司发展驶上了快速发展的道路。

根据黄陕星黄董介绍，2019年的目标是在公司的平台沉淀1亿个粉丝，转化销售额达到10亿，按照目前的发展速度，这个目标可以圆满完成。

结语

这是一个快速变化的时代，每一次新的应用或者技术出现都会颠覆众多传统的商业模式，冲击众多的传统经营者。

这是一个跨界的时代，打败你的已经往往不是你的同行，而是从来没和你有交集的陌生领域，这个时代一切都在变，唯一不变的就是变。

黄陕星黄董能够在每一次大变革当中抓住机会，第一次抓住了淘宝电商红利，第二次抓住微商的红利，第三次抓住播商红利，其实相当令人钦佩。

但是我们也是发现，只是基于黄董一颗不断学习、不断尝试和敢于冒险又稳抓稳打的作风，才使得每一次创业的关键时刻都能够成功突围。

这里祝福黄董在未来的日子里事业更上一层楼，祝福黄董能够通过自己过硬的产品帮助到更多的人早日找回美丽的自己。

董事长的抖音号：创业路上的小鲜肉