做淘宝的人,这两年应该大部分都比较苦逼,广告费越来越高了,流量却越来少,利润都被广告给吃掉了,感觉都在给马云打工,所以不少人在准备退出电商了,九哥前两年卖掉天猫,退出淘宝也是因为这个原因。
做生意,最重要的是客户在哪里来,有了客户,产品在中国来说比较容易解决,淘宝之前好做,是在于淘宝的流量成本低,这几年,微信和自媒体分流了不少流量,现在和未来就是短视频和直播了。
快手其实在18年就已经重点发展电商了,快手整个生态目前约束比较少,在快手上养一个号,发视频涨粉,然后开直播,直接在直播间卖货,大家微信付款,简单粗暴,目前应该是门槛最低,最适合低投入创业的一个平台。
擦玻璃神器
不过也有一些人不喜欢快手,因为都是低价产品为主,抖音不一样,更像个大熔炉,高中低的产品和服务都有市场,抖音目前来说,比快手涨粉要容易,因为抖音采用的事人工智能分发模式,人人有机会,这也是我们团队目前主要运用抖音的一个因素。
抖音的视频难做吗?是不是要真人实拍?
抖音的视频可以多样化,你可以拍摄,也可以不拍摄,用电脑来制作短视频,特别是服饰,就有很多服装搭配,鞋子搭配之类的短视频,当然也有很多电影,励志之类的短视频,一台手机就能做了,方法不难,思路也是人人稍微花点时间就能学会的。
电脑制作的服装搭配短视频
抖音的粉丝能加微信吗?直接卖货还是通过淘宝来变现?
这个问题其实仁者见仁智者见智,我觉得吧,要看情况而定,如果你是做培训的,你肯定是尽量吧粉丝加到微信上来,通过朋友圈来转化,因为微信收款方便,目前大家的钱可能基本上都在微信和支付宝里面的多吧。
但是有些产品,比如中低档的服装,比如家居日化,水果等这类订单批量化的产品,其实我会倾向于抖音引流,淘宝来卖货。理由有两个:第一,订单多,如果是微信处理,人力成本很大,淘宝系统成熟了,大家交易也很顺畅。第二,因为淘宝站内也有流量,你通过抖音带火100单,淘宝的流量可能会再给你带来100单的生意,我们赚钱,当然是成本要最低,效益要最大化,如果你的团队没有很强运营能力,所谓的微信私人流量那也是扯的。
家装企业通过短视频推广
目前淘宝那么不好做,为什么我们还要坚持淘宝?
其实啊,淘宝不好做是相对的,淘宝的总量是越来越大,当然很多传统的大公司也挤占了很多人的生意,我们作为创业者也要顺应市场,特别对于刚开始创业的人来说,你的销售从0开始,淘宝这么大的平台,给你做到100万一个月其实没什么压力,九哥周围的朋友,现在淘宝坚持做的,很多人都年销售额过亿了,一天二三十万的销售额很轻松,因为用户多了。我们抖商结合淘宝来做,主要是借助淘宝的成熟体系,不用教育用户,方便用户持续购买,还有就是淘宝本身的人群大,你只要一点突破,后续爆发力非常强大。
服装店的短视频
做了一阵子抖音,发现抖音的引流能力真的强大,而且目前已经有很多成功的案例,我们自己测试的数据也不错,2019年,淘宝要重新开起来,当然把粉丝加到微信,也是一个重要的动作,因为,多渠道的跟粉丝在一起,是目前商业的一个大趋势了。
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