有人听到“改变”这个词语时很有共鸣，也有人听到这个词很讨厌，当然了还要区分具体的时间和场景。
比如谈恋爱时，男生说我希望能够改变我女朋友，这个时候稍微强势一点的女生肯定就不乐意了，我凭什么要你改变，我爸妈这么多年都不改变我，才和你认识你就要改变我。 像马云演讲时多次提到，我们不要想着去改变世界，我们只需要每天都去改变自己去想着完善自己。对于创业者来说肯定有共鸣呀，确实是社会发展速度太快了吧不改变很快就被淘汰，你看看很多传统企业不就是这样被倒闭的嘛。你看看昔日的诺基亚，昔日的柯达多么辉煌，如今已经变成什么样子了。
害怕改变的人是觉得我不自由了，我要收到你的管控了，内心本能的反感和抗拒，还有人觉得改变就要付出很大的代价，可能是时间上的，也可能是金钱和精力上的多麻烦，改变就意味着要脱离原来的习惯和环境，多麻烦干嘛这么折腾自己呢。
当然也有人觉得改变就变成了一个新的自我，我比以前更加优秀了，生活习惯和工作习惯更好了，效率更高了。我有更多的技能可以应对变化的时代，我是多么的强大，为什么不改变了。
两种人，一种看到的是改变后的结果，一种看到的是改变的过程。目标不同最后的结局也大不相同，所以你以后想改变自己你就要问你自己，你的目标是什么，它决定着你会怎么选择。
既然改变别人这么困难，那有没有什么方法呢？
所以我必须得从被改变者的心理出发，了解它对这件事的认知开始。比如它得知的是一个不完整的信息，然后总结出了一个结论，这个时候我知道了，我如果给他完整的信息，他是不是得出的是另外的一个结论。就像孙路弘老师举例说明自家两辆车相撞陪保险的问题，自己不同地区销售员汇报工作一样。所以改变的第一步，就是知道别人对这件事的认知水平如何？第二步，提供完整的信息，帮助他得出不同的结论。改变就是这么两步，要不然就是情绪对抗。
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