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竞争取舍线

竞争取舍线

作者: 7f1ffbb345d7 | 来源:发表于2020-06-25 22:10 被阅读0次

护城河帮我们理解什么是最高阶位的竞争,但不是所有的企业都能建立护城河,那这种情境下如何实现差异化?竞争取舍线的核心是围绕客户的价值点形成差异化的系统布局,把非消费者通过新的价值重构,变成消费者,以弱克强。

竞争取舍线分为两种:

1. 让竞争不相关的取舍线

2. 把非消费者转化为消费者

3. 降低过度满足要素

4. 和竞争相关的取舍线——突出比较优势

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